- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
- •42. Исполнение договоров купли-продажи.
- •43. Основные виды и способы организации торговли
- •45. Виды аукционов, их задачи и порядок организации
- •46. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •47. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •48. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •49. Основные виды биржевых сделок.
- •62. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •63. Способы торговли продуктами интеллектуального труда.
- •64. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •65. Понятие и виды инженерно-технических услуг.
- •66. Субъекты, выполняющие инжиниринг.
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •Порядок проведения лизинговой сделки:
- •70. Этапы развития лизинга в рф.
- •71. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •72. Понятие и виды научно-производственного кооперирования.
- •74. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •75. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя
- •76. Магазины как один из объектов стационарной торговли, их типы.
- •77. Основные формы торговли по местонахождения покупателя
- •78. Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле
72. Понятие и виды научно-производственного кооперирования.
74. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
Розничная торговля– вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связей с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного использования в домашнем хозяйстве.
Коммерческая деятельность на розничном рынке отличаетсяот аналогичной наоптовом:
розничные предприятия реализуют товар непосредственно населению, т.е. физическим лицам, применяя свои специфические способы и методы розницы.
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенного и оборудованного помещения, приспособленного для наилучшего обслуживания покупателей.
Розничная сеть характеризуется большой территорией раздробленности. В розничной торговле требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации продаж.
Функции розничной торговли:
сортировка товара, т.е. собрание товаров от большого числа поставщиков и предложение их для продажи.
информирование потребителей через рекламу, через персонал. Информация других участников сбыта о состоянии продаж продукции.
размещение товаров. Розничная торговля хранит товары, устанавливает цену, располагает в торговых помещениях и осуществляет прочие операции с товаром.
оплата товаров. Обычно продукция оплачивается поставщикам до ее продажи конечным потребителям
завершение сделки купли-продажи. При этом используют соответствующее расположение магазина и время их работы, кредитную политику.
изучение покупательского спроса
организация хозяйственных связей с поставщиками
оптовые закупки
организация товародвижения от поставщика
Коммерция в розничной торговле – деятельность организаций, предприятий, отдельных лиц по осуществлению операции купли-продажи товаров с целью удовлетворения спроса и получения прибыли.
Показатели качества в розничной торговле:
соотношение предприятий по торговле продовольственными и непродовольственными товарами
удельный вес специализированных магазинов в общем количестве торговых предприятий
используемые формы продажи и методы обслуживания
соотношение торговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров.
продолжительность использования торговой площади в течение дня.
соотношение торговой площади предприятий, расположенных в отдельных и встроенных зданиях
средний размер торговой площади одного магазина.
Правовой основой розничной торговли является договор розничной купли-продажи, ст. 492 ГК РФ. По данному договору продавец обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Покупатель обязан принять товар и оплатить его по цене, объявленной продавцом.
Закон РФ о защите прав потребителей принят в 92 году, изменен в 99, а также другие федеральные законы, постановления правительства.
75. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя
Традиционным основанием классификации видов розничной торговли является место торгового обслуживания покупателя, и по этому основанию выделяют:
торговлю по местонахождению торгового объекта
торговлю по местонахождению покупателя
1. по местонахождению торгового объекта (для РФ – традиционно)
торговый объект– имущественный комплекс, используемый продавцом для осуществления розничной торговли. И в зависимости от того, насколько постоянно он находится в конкретном месте и что именно он собой представляет (здания, транспорт, строительство)выделяют:
а) торговлю через стационарную торговую сеть
б) торговля через передвижную (разводная или разностная торговля)
Торговля через стационарную торговую сеть.
Стационарность предполагает постоянство торгового обслуживания покупателя, т.е. в месте, которое покупателю известно и на котором постоянно или длительное время находится торговый объект без движения. В то же время из объектов стационарной торговой сети можно выделить:
объекты, используемые для обслуживания покупателей внутри помещения (магазины и отдельные виды павильонов, имеющие торговые залы)
объекты, использующие для обслуживания покупателей вне помещения. Киоски, палатки, контейнеры – сооружения легкой конструкции, предлагают узкий ассортимент товаров и меньше удобств.
Продажи через передвижную торговую сеть.
Объектами разностной торговой сети являются – лотки, прилавки, корзины. Объекты развозной сети – автолавки, автофургоны. Автомагазины используются для обслуживания населения в небольших населенных пунктах, а также работников сельского хозяйства.
При продаже товаров на торговом объекте используются различные методы обслуживания покупателей:
Самообслуживание
Метод обслуживания через прилавок
метод открытой выкладки
продажа по образцам
Метод самообслуживания– без продавца. Оплата осуществляется в 1 центре торгового объекта. Применяется при продаже большинства продовольственных и непродовольственных товаров. (первый магазин в 1915 году в США.
Метод обслуживания через прилавок.
Покупатель не имеет доступа к товару, выбор товара осуществляется через посредника-продавца. Покупатель указывает на тот экземпляр, который ему необходим. Оплата производится в едином кассовом центре или через кассовый аппарат.
Метод открытой выкладки– покупатель выбирает товар и передает его продавцу. Затем оформляется покупка.
2-ой вид розничной торговли – торговля по месту нахождения покупателя.
непосредственная продажа на дому у покупателя
телевизионная торговля
электронная
торговля по каталогам