37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

8. Порядок расчета.

• Если продавец не уверен в покупателе, то предоплата.

• Если покупатель не уверен в продавце, то оплата по факту.

Условия платежа включают в себя:

1. установление валюты

2. способ и порядок расчетов за товар

3. перечень документов, которые должны быть предоставлены к оплате

Способ расчета – наличные (до 60 тыс. руб.) и безналичные.

Формы расчета.

9. Порядок разрешения споров.

В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства по сделке к недобросовестной стороне предъявляются претензии.

- выплата неустойки

- возмещение убытков (эта процедура практически не используется)

Нарушения со стороны покупателя: по оплате (3 месяца со дня поставки)

2/3 споров происходит по срокам поставки, на 2-ом месте – качество.

В договоре могут быть указаны коммерческие гарантии качества (например, устранение дефекта).

В данном разделе целесообразно предусмотреть мирный согласительный порядок разрешения споров:

Порядок и сроки предъявления рекламаций и ответа на них.

Необходимо определиться с арбитражем (арбитражный суд РФ) арбитраж может быть институциональным (постоянно действующие суды) и создаваемый специально для разрешения спора непосредственно сторонами. Если выбран специальный, то в договоре необходимо обозначит способ его создания.

10. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).

Это условие, освобождающее сторону, которая подверглась их воздействию, от ответственности за неисполнение договора при условии, что этой стороной были предприняты все разумные меры по преодолению вызванного ими препятствия исполнения договора. К данным обстоятельствам относятся только те, которые возникли после заключения договора.

1. стихийные бедствия

2. торгово-политические ситуации (война, эмбарго, отказ в выдаче лицензии)

В договоре следует иметь перечень таких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении (например, смещается срок исполнения обязательств на время действия этих обстоятельств).

Стороны должны указать способ извещения о возникновении данных обстоятельств.

38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

39. Характерные черты современных торговых сделок.

Современные коммерческие сделки обладают следующими чертами:

1. осуществление крупномасштабных сделоксовместными объединениями предприятий, может быть в разных странах. То есть создаются краткосрочные временные альянсы (консорциуму) и стратегические.Консорциумсоздается для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции и таким образом формирует крупные заказы.Стратегические альянсы– концерны, финансово-промышленные группы.

2. значительное расширение ассортимента, номенклатуры продукции, изменение характера продукции, которая поступает в торговый оборот, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции потребовало удлинения сроковисполнения контрактов, договоров.

3. комплексный характер сделокна поставку оборудования для целых предприятий. Такие сделки предусматривают не поставку самого оборудования, но и поставку одновременно технологических и сопутствующих услуг (услуги по развитию инфраструктуры, подготовки персонала для целых предприятий).

4. рост масштабов сделоки во многих случаях это уже не просто договор купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, которое включает в себя и поставку оборудования, и предоставление комплекса различных услуг.

5. расширение практики поставок под ключ.