Тема лекції:

“Позиціювання та диференціювання

товарів”

План:

1.Ринкова диференціація підприємства.

2.Позиціювання товару на ринку та його мета.

3.Відмінні особливості позиціювання.

Література до теми

1.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: СПб; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.

2.Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія і практика. – К.: Вища шк., 1994.

1. Ринкова диференціація підприємства

Позиціювання починається з диференціації маркетингової пропозиції підприємства з метою набуття більшої цінності для споживачів, ніж пропозиції конкурентів!

Конкурентна перевага – перевага, яку набуває підприємство над конкурентами за рахунок пропозиції споживачам більшої цінності, або за рахунок пропозиції товару за нижчими порівняно з конкурентами цінами, або за рахунок надання споживачам більших вигод, які достатньою мірою компенсують більш високі ціни на товари.

Класифікація галузей відносно

конкурентних переваг

(за Boston Consulting group)

	Бага	Фрагмента	Спеціалізова
Можливості	то	рна	на
для
досягнення	Мало	Тупиков	Масова
переваг		а	Бага
		Мало
			то

Оцінка переваг

Масова галузь – галузь, для якої характерна наявність великого набору можливостей для створення конкурентних переваг, але кожна з таких переваг досить значна і обіцяє великі вигоди від вкладених коштів.

Фрагментарна галузь – галузь, яка характеризується широким можливостями для створення конкурентних переваг, при цьому кожна з переваг невелика.

Тупикова галузь – галузь, що виробляє, як правило, сировину і напівфабрикати, яка характеризується наявністю невеликого набору можливостей для створення конкурентних переваг, причому кожна з таких переваг незначна.

Спеціалізована галузь – галузь, в рамках якої існує значна кількість можливостей для створення конкурентних переваг, що можуть досягати великих розмірів та забезпечують високий рівень повернення вкладених коштів.

Методи

диференціації

диференціація по товару;

диференціація по послугах;

диференціація по персоналу;

диференціація по іміджу.

Диференціація по товару

Експлуатаційні властивості

(Whirpool розробила посудомийні машини,

які створюють менше шуму);

Функціональні властивості (Radion

запропонувала мийний засіб для видалення не лише бруду, а й запаху;

Надійність;

Ремонтопридатність;