истории успеха

№1 В СФЕРЕ БИЗНЕСКОНСАЛТИНГА В РОССИИ И СНГ

GUEST BOOK

ИСТОРИИ УСПЕХА

Москва 2014

.

Результат:

«Я практически уволил себя из своих бизнесов. Сейчас я занимаюсь только тем, что раз в неделю поправляю прицел, со своими генеральными директорами, с тем, чтобы мои компании шли в нужном направлении».

Айрат Хазимуллин 41 год Уфа, Россия

Победитель тренинга БДК (шестой поток)

объем продаж 1 325 000 рублей!

Основные уроки:

Главное – ставить правильные цели

Я спортсмен, КМС по нескольким видам спорта. Привык ставить цели, бороться и достигать результатов. Считаю, что имея в голове большую цель, к которой ты стремишься, всегда нужно ставить

кратковременные задачи: «сделать сегодня

столько, сколько чувствуешь, что сделаешь и плюс три-пять процентов».

Жизнь – это лестница, у которой есть начало, но окончания нет. Даже, если ты просто стоишь на месте, ты уже отстаешь. Вот это все, что мною двигает в жизни и продолжает работать всегда и везде.

Последнее время я занимался развитием своих двух бизнесов – это торговля

межкомнатными дверями и сайдингом, оптовое В2В и производство бронированных дверей. Вопрос «как сделать еще лучше?» привел в БизКон. Полгода я изучал материалы, полученные на бесплатных вебинарах, и внедрял

все это у себя в бизнесе.

Попробовав внедрить полученную от Андрея Парабеллума и Николая

Мрочковского информацию, я понял, насколько ситуация в бизнесе в России

находится в зачаточном состоянии. Большинство предпринимателей до сих пор

живут по понятиям 90ых годов, когда все, что закидывалось на рынок, тут же

сметалось, хотя давно пора понять, что времена изменились и нужно внедрять новые технологии.

Приход в бизнес-консалтинг дался нелегко. Директор двух стабильных бизнесов, поставленных на автопилот, и вдруг, выход в свободное плаванье бизнес консультанта, самому делать холодные звонки, выезжать на встречи. Но я считаю: прежде, чем требовать от наемных

людей выполнения тех или иных задач, нужно самому лично все попробовать. Для того, чтобы знать, что это можно делать, и самое главное, что это дает результаты.

.

Консалтингэто бизнес и я считаю, что не буду просто бизнес-консультантом.

Яхочу развить это в виде другого, отдельного бизнеса, может быть, даже

поднять его на больший уровень, чем сейчас находятся мои предприятия.

Хочется построить такую консалтинговую компанию, чтобы она вышла далеко

за рамки моего региона. Предоставлять по максимуму различные услуги для

тех бизнесов, которые сейчас находятся в России».

Яв продажах с 2001 года, а если говорить про управление людьми, то вообще с 1995 года. И у меня просто возникла потребность делиться этим собранным в течение многих лет опытом с другими людьми, но и, при этом, его монетизировать. Т.е. консалтинг, для меня – это новый вид бизнеса.

Как заработать 1 млн. 325 тыс. руб. за время тренинга?

Я не боюсь больших денег, он к ним уже привык. И доказал, что миллион реально заработать менее, чем за месяц. Моя задача в текущий момент:

отработать на своем уровне все технологии, для того, чтобы потом уже

масштабировать и расти дальше. А в планах до конца следующего года выйти на оборот 45 млн. руб. Это та планка, которая должна быть, я к ней буду стремиться, и думаю, я ее достигну.

Как достичь результатов?

Во время БДК я отправил порядка 12 тыс. писем в спам рассылке. Затем около 1200 холодных звонков. Так я довел конверсию холодных звонков до 8%, и

назначил 92 аудита.

Я проводил по 10-11 аудитов в день. На каждого клиента по 40-45 мин. Количество всегда переходит в качество.

Сразу с наскока ничего не возьмешь, и большая работа, она требует большой подготовки. Нужно просто бить, бить и не сдаваться.

Самое главное, в этой теме можно реально зарабатывать деньги. Можно заработать на новую хорошую машину, квартиру, и это не предел. Причем еще на тренинге. Главное не сдаваться.

Кроме того, тренинги – это отличная возможность общаться с теми людьми,

которые либо уже чего-то добились.

В БизКоне все поддерживают друг друга, а это огромнейший плюс и большой

заряд энергии, эмоций.

Первые недели, они очень тяжелые, потому что, ты вроде как стараешься, а

результата нет. Либо он такой мизерный, что руки сами по себе опускаются. Но в общении с такими же, как ты, получаешь огромный положительный заряд, плюс желание добиться чего-то в этой жизни, вот это и движет тебя дальше. Если у тебя не идет качество, добавь количество. Если что-то не получается, самое главное, не успокаиваться, и продолжать: продажи, звонки,

выстраивание системы вокруг себя. Абсолютно необходимо не сдаваться.

NEW: С февраля 2014 Айрат владелец и директор ООО

"Академия развития бизнеса "БизнесКонсалт Уфа".

История первого консалтингового проекта

Самый первый заказ получил от компании производящей строительные материалы по новым технологиям ООО «Центр инновационных строительных

технологий». Был заключен договор на организацию системы активных продаж

и построение конвейерного отдела продаж.

Договор был заключен сроком на 6 месяцев. Стоимость проекта 480 тысяч рублей.

Первым этапом настраивали систему продаж по стандартной системе продаж для компаний b2b с добавлением возможности создания собственной сети магазинов, показатели которых мы должны

были достичь – это достижение 2-хкратное увеличение оборотов компании, без

существенного увеличения бюджета.

Вторым этапом создать полноценно-действующий конвейерный отдел продаж с розничным подотделом с помощью которого мы могли бы

продолжать развивать компанию в розничном бизнесе, показателем который

должен был косвенно доказать правильность принятия стратегии по системе

продаж, должно было быть увеличение оборотов компании в 4 раза. Первый этап (1 декабря 2013 – 28 февраля 2014). Самый трудный этап в

становлении компании, очень много пришлось поломать. Внедрили ключевые

показатели (5 основных), начали внедрять практически все мероприятия из стандартного плана консалтинга, что-то сразу отметали (после измерения), чтото продолжали делать, мы перепробовали порядка 140 различных

мероприятий за 3 месяца. Итог очень понравился всем:

за первый этап (первые 3 месяца) ежемесячный товарооборот компании вырос с 150 тысяч рублей до 540 тысяч (по состоянию на

28.02.2014), то есть мы перевыполнили те планы, которые мы связывали с этим этапом. Увеличили номенклатуру товаров, запартнерились с 39

компаниями производителями, построили систему акций, бонусную систему,

наняли специалиста по участию в тендерах, проводили лотерею для жителей Уфимского района (на розыгрыше присутствовало около 80 тысяч человек плюс была трансляция на местном канале ТВ (партнерство) и много другое.

Система продаж компании, как я считаю, настроена была на твердую 4. Но оставшиеся огрехи будем исправлять в течение второго этапа.

Второй этап (1 марта 2014 – 31 мая 2014). Этап продолжается. Создали

корпоративную книгу продаж со скриптами звонков и встреч с клиентами, описанием товара компании, отличий от конкурентов, и полной системой коммуникаций; провели набор сотрудников в отдел продаж.

Пока за 2 недели работы по второму этапу это все что сделано. За половину

марта уже заработано более 500 тысяч рублей, так что я думаю, результаты будут неплохие.

По моим сведениям, компания готова заключить новый договор со мной на создание собственной сети магазинов по Республике Башкортостан и на подготовку к франшизе. Они рассматривают, в том числе и мой вариант о вхождении в этот розничный бизнес с 50% долей.

На сегодняшний день на меня работает 8 человек, 2 звонаря, ланч-менеджер,

проектная группа (3 человека), 2 менеджера по продажам.

.

Результат:

« -В 5-8 раз выросли продажи по агентствам (сам обалдел от таких результатов)

-Подключил всех лидеров рынка по агентствам недвижимости (которые занимают 70% рынка)

-Генерация трафика +10% на первом этапе

-Продажи +300% с помощью мотивации и др. специальных программ».

Виталий Шалаев

38 лет

Теперь у меня минимальная стоимость комплексного проекта на 4 месяца 1 000 000 рублей

Основные уроки:

1.Получил полное погружение в тему,

понял последние нюансы отрасли и самое

важное, я осознал сколько это стоит на

самом деле 2. Понял, как не становиться

«коммерческим директором» в проекте

заказчика

3.У всех одни и те же проблемы, на одном обкатал, дальше работаешь по шаблону

4.Нужно уже масштабировать свои наработки -

История моего консалтинга

Все началось с того, что я решил переехать из Сибири г.Красноярск на Юг г.Краснодар. Без знакомых, без связей но с уверенностью, что все будет хорошо.

Чуть ранее я начал заниматься консалтингом после прохождения «БДК-2» в

записи, ниша в которой я являюсь профессионалам -это агентства

недвижимости и строительные компании, опыт работы в этой сфере более 10 лет. Прослушав дополнительно Быстрые деньги в бизнесе и наложив это на

свой опыт я экспериментальным методом . Оценил стоимость своих услуг сразу на 100 000 рублей и продал в две компании. Решил поднять стоимость до

130 000 рублей и уже в Краснодаре, прозванивая клиентов, 4 по списку

строительная компания, строит жилые дома согласилась на базовый аудит.

Начало работы с клиентом ( 17.07.2013 –по настоящее время)

Результаты аудита для компании: ХАОС

В 2012 году, до систематизации рынка компания продала квартир на 250 000 рублей, с 2 менеджерами и одним руководителем отдела продаж

В 2013 году когда конкуренция значительно увеличилась – за первое полугодие

компания продала на 45 000 000 рублей и в разработке был большой проект на

2 , 16-этажных дома.

.

Принято было решение проводить комплексный консалтинг, но после 3 недель

постановки задач руководителю отдела продаж стало понятно , что задачи

выполняются на 50% за день до моего следующего визита в компанию.

Для достижения результата при внедрении задач, принято решение более

полно погрузиться в проект увеличив вознаграждение в несколько раз. Начал ставить персональные задачи ответственным лицам в компании и получать обратную связь.

Инструменты которые я начал внедрять 1.Персонал

-Аттестация персонала

-Набор дополнительных сотрудников

-Внедрение скриптов

-Изменение структуры З.П.

-Мотивационная доска

-Внедрение отчетности

-Внедрение собраний -Постановка личных задач и планов продаж на месяц

2. Продажи, маркетинг

-Подключение партнеров

-Конференции и выставки ( сбор контактов потенциальных клиентов -2-х

шаговая продажа)

-Смена маркетинговой стратегий (принцип ОДП)

-Запуск рекомендаций от клиентов

-Активная реклама в интернете

-SEO оптимизация

-Контекстная реклама и страницы захвата

-Редизайн сайта

-Одностраничники под объекты

Основные проблемы с которыми столкнулся:

Полное нежелание менеджеров внедрять 90% изменений, саботирование скриптов, жалобы собственнику (собственник поддерживал все изменения, но

при невыполнении не наказывал персонал, что породило вторую волну

саботажа). Были противоречия с наёмным директором.

Какой результат получил

Очень хорошо выстрелили партнерские продажи до 80% от всех общих продаж

(в 5-8 раз выросли продажи по агентствам, сам обалдел от таких результатов)

-Подключил всех лидеров рынка по агентствам недвижимости (которые занимают 70% рынка)

-Добавили к 2 банкам партнерам еще 6 банков начали генерить трафик +10% на первом этапе

-Мотивация и специальные программы с федеральными банками в 3 раза увеличили продажи (по одному из федеральных банков)

-Составили маркетинг кит по всем объектам

-Внедрили отчетность и собираем статистику

-Только запускаем базу в электронном виде + доработка сомневающихся

-Объем продаж до начала работы– 45 000 000 - Объем продаж после начала работы– 195 000 000, + почти в 4 раза!!!

.

Результат:

«На тренинге «21 продажи» решил открыть свою консалтинговую компанию, чтобы работать на себя».

Абдурахманов Батыр 26 лет Ташкент, Узбекистан

Еще во время обучения были проекты, которые принесли 5000 - 8000$. Некоторые дали деньги спустя какое-то время.

Основные уроки:

Я понял все вопросы, все тонкости,

вплоть до того, что сейчас даже не хочу проходить новые тренинги, потому как еще

не применил все, что услышал. Даже взял

тайм-аут для того, чтобы это все внедрить.

Как понять, что пора покупать обучающий тренинг по консалтингу

Я не люблю форсировать события, я сторонник постепенного развития. Дабы не

пострадали другие стороны жизни, я и до тренингов заниматься консалтингом, как получалось, по записям. Лет пять работал с партнерами, это были компании

на двоих, ничего своего еще не было. Как-то не особо получалось, честно

говоря. Было два - три проекта, но до сути не удавалось дойти. Зато, теперь

клиенты сами приходят по рекомендациям.

Цель вижу, иду твердо. Я человек, интересующийся многим. Консалтинг был

одним из трех направлений, которыми я занимался.

Сейчас в приоритете консалтинг. После прохождения тренингов, все встало на свои места. Както все мотивируется, упорядочивается, но необходимо время, для того, что бы получить результат.

Теперь уже люди сами начали обращаться, ко мне, пошли заявки, клиенты

приходят по рекомендациям. Консалтинг нужен людям.

.

Результат:

«Я искала и, что самое радостное для меня, нашла, и это - консалтинг. Для того чтобы развиваться в этой сфере у меня есть все».

Наталья Гришкова 35 лет Москва, Россия

Мне очень близка стратегия развития и идеи БИЗКОНА и я хочу нести их в массы!

Основные уроки:

Я поняла абсолютно точно : консалтинг - это мое дело.

Уважаемые Татьяна и Николай!

Хочу поблагодарить Вас за замечательный

тренинг БДК7.

Я имею два образования: экономическое и психологическое (в процессе).

Большой опыт работы в различных областях. Сделала хорошую карьеру в банке

от операциониста до Члена Правления за шесть лет.

Упорству и амбициям мне не занимать.

Перемены в жизни начались четыре года назад. Мои поиски смысла жизни

привели меня в психологию. Я посещала огромное количество тренингов. Потом

стала проводить тренинги сама и преподавать в бизнес школе.

Я постоянно была в поиске того, что бы мне приносило наибольшее удовольствие и я часто задавала себе вопрос : "Чем же на самом деле хочу заниматься?". У меня не было достаточно ресурсов, чтобы пробовать

себя еще и еще. Но время шло и огромные внутренние силы не давали сидеть спокойно на месте. Я искала и, что самое радостное для меня, нашла, и

это - консалтинг. Для того чтобы развиваться в этой сфере у меня есть все. К

сожалению, в тренинге мне чутьчуть не хватило ресурса и организм жутко

саботировал непривычный для него напряженный график. И чтобы не сломаться

я чуть замедлилась. У меня было состояние отчаяния и отката. Я жутко злилась

на себя и сравнивала себя с той, которая была раньше.

Татьяна, тут вспомнила и решила получать удовольствие от процесса и все начало выравниваться: бизнес партнеры, интересные встречи по бизнесу, новые возможности.

Всех моих клиентов, которые хотят консалтинг я обязательно буду доводить до победного! По другому просто не может быть!

.

Результат:

«Мастер-классы –80 000 руб. Мастер-группа «Бизнес – Интенсив» - 85 000 руб. Платные консультации –18 000 руб.

Тренинг по продажам + индивидуальная консультация в направлении найма и управления персоналом –30 000 руб. Заключен договор на консалтинговые услуги (формат он-лайн) на 4 месяца

240 000 руб.»

Сергеева Мария 33 года

Благовещенск, Россия

За время обучения в БДК я заработала 115 000 руб. Затем

453 000 руб.

Основные уроки:

Вам нужны представительства и агентства по России, т.к. вы строите сеть. А мне

нужна ваша помощь , ваше

наставничество, для быстрого достижения

результата. В процессе работы очень

пригодились техники и алгоритмы БизКона

А теперь, каким образом строилась работа:

1)Проведён живой Мастер класс,

2)Проведен 1 вебинар «Секретные техники увеличения продаж», для тех кто

регистрировался

3)Было подготовлена серия писем для подогрева аудитории и чтобы не

забыли о вебинаре.

4)Далее после вебинара, было подготовлена серия рассылок : -для тех кто не смог присутвовать на вебинаре,

5)Далее за отзывы о вебинаре предлагала в обмен на подарок,

6)Предложение о бесплатной консультации,

7)Далее опять предложение о бесплатной консультации (сделала здесь акцент на то что многие просто не успели записаться, и мы пошли на уступки).

8)Потом уже предлагали платную консультацию

9)На одной из консультаций закрыла Хабаровскую оптовую компанию на консалтинговый проект.

.

Результат:

«Прошло всего два месяца, а жизнь изменилась кардинальным образом – увеличился заработок, и поменялась сфера деятельности.

Анна Мякищева 33 года Ставрополь, Россия

Сменила должность генерального директора большого спортивного комплекса на бизнес консалтинг. И не жалею!

Основные уроки:

Всегда добьешься успеха в том, чем интересно заниматься. Сейчас я имею

больше, чем, когда руководила спортивным

комплексом, причем трачу на это меньше

времени и энергии.

Я долго и довольно успешно строила свою карьеру в фитнес индустрии:

сначала была просто инструктором, потом менеджером, директором, и, наконец, генеральным директором.

А потом решила круто поменять курс и начать собственный бизнес. Прошла тренинг «Консалтинг online», «БДК», и прослушала запись мастер группы по консалтингу.

Самое сложное было после того, как я долгое время работала управленцем высокой категории, начать ходить к людям в качестве продавца. Это был переломный момент.

Но оказалось, что консалтинг – это просто.

У меня был опыт в управлении бизнесом, поэтому, когда я пришла в консалтинг, оказалось, что некоторые темы мне знакомы, хотя и оставалось еще много вопросов.

Было интересно обучаться. После прохождения консалтинга, поняла, что все бизнесы работают по одному алгоритму. Сначала было страшно, потом не страшно, самое главное это первые два-три кейса пройти.

Сейчас я довольна положением дел, которые есть сейчас, но считаю, что для каждого человека естественно всегда хотеть большего.

В планах – расширение своей компании, чтобы работать не одной, а с помощниками, тоже консультантами. Кроме того, иметь свой штат специалистов

по маркетингу и PR, заниматься продвижением в интернете, чтобы развивать

компанию и находить ответы на все бизнес вопросы. Сейчас работаю над

развитием компании в on-line, занимаюсь разработкой сайта.