СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 2

Глава I Теоретические аспекты продвижения фирмы на международном рынке 7

1.1.Экономическая сущность стратегии продвижения, их цель и задачи 7

1.2.Принципы, основные этапы и формы продвижения международной компании 9

1.3.Правовое регулирование продвижения фирмы на международных рынках 12

Глава II Анализ и оценка стратегии продвижения фирмы 14

2.1Технико-экономическая характеристика OAO «Glass» 14

2.2.Анализ стратегии продвижения компании 16

2.3.Оценка эффективности стратегии продвижения ОАО «Glass» 19

Глава III Направления и перспективы развития оао «Glass» на международном рынке 22

3.1.Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения 22

3.2.Перспективные направления развития стратегии продвижения на международном рынке. 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 28

ВВЕДЕНИЕ

Мировой рынок — составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система устойчивых товарно-денежных отношений между государствами, предпринимателями, коммерческими организациями, фирмами разных государств, связанными между собой участием в международном разделении труда.¹

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности. Включающий в свой состав научные и опытные разработки, производство, сбыт, продвижение товара и послепродажное обслуживание иностранных покупателей².

Эта концепция формируется с учетом существующих и будущих потребностей зарубежных сегментов рынка, на котором работает компания, с целью наиболее полного удовлетворения долгосрочных интересов организации. С практической стороны международную маркетинговую деятельность можно определить как систему мероприятий осуществляемых фирмой на зарубежных рынках по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары и услуги для эффективного достижения своих целей.

Международный маркетинг имеет свои специфические особенности, которые зависят от страны, в которой осуществляется маркетинговая деятельность, и товара, продвигаемого на международный рынок. Актуальность изучения особенностей международного маркетинга заключается в том, что коренных различий между внутренним маркетингом и международным не существует.

Однако специфика, порождаемая особенностями функционирования внешних рынков и условиями работы на них, придает международному маркетингу черты, которые нужно учитывать национальным компаниям. Для успешной работы на внешних рынках нужно прибегать к более значительным и целенаправленным усилиям, более четко соблюдать принципы и методы маркетинга, чем на внутреннем рынке. Для этого нужно прибегать к более точным, сложным и трудоемким способам изучения зарубежных рынков, что требует больших затрат, чем изучение внутреннего рынка.

Залогом успешной деятельности будет использование творческих и гибких подходов к маркетинговой деятельности, а не использование стандартных подходов. Наконец, принципиальное значение для успеха на международном рынке имеет разработка и коммерческое производство товаров рыночной новизны.

Для того что, любой процесс заработал надо выбрать стратегию, которая и поможет в дальнейшей работе на международном рынке. Основными причинами для выхода на зарубежный рынок могут быть следующие факторы:

1. относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей;

2. наличие неиспользованных производственных мощностей;

3. благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках;

4. возможность ликвидации сезонности в спросе на товар;

5. возможность продлить жизненный цикл товара;

6. изменение покупательской способности и обменного курса национальной валюты.

Работа на международном рынке может преследовать производственно-экономические и коммуникационные цели.

К экономическим можно отнести: обеспечение выхода на новые рынки сбыта, увеличение объемов сбыта продукции, получение максимальной прибыли, которую невозможно получить на внутреннем рынке.

Коммуникационные цели включают в себя повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы, формирование спроса и стимулирование решений о покупке товара, формирование положительного имиджа и приверженности товарам и услугам фирмы.

Разработка стратегии выхода на зарубежный рынок начинается с его предварительного изучения.

В стране, где планируется начать осуществление деятельности, необходимо изучить политическую обстановку, уровень государственного регулирования рынка, экономические факторы, культурные факторы, причем последние играют далеко не последнюю роль в принятии или непринятии товара потребителями.

Затем принимается решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок. Оно основывается на результатах исследования и целях фирмы. Приняв решение заниматься сбытов в той или иной стране, фирма решает, каким образом она будет осуществлять свою деятельность. Существуют следующие основные стратегии выхода на зарубежный рынок с точки зрения организации производства:

1. стратегия экспорта;

2. стратегия совместной предпринимательской деятельности;

3. прямое инвестирование.

Экспорт может быть косвенным и прямым. Косвенный экспорт осуществляется через международных посредников. Прямой экспорт осуществляется фирмой самостоятельно: через отдел экспорта, через филиал по сбыту за рубежом.

Стратегия экспорта – это самая простая стратегия организации деятельности на зарубежном рынке. Стратегии экспорта требуют наименьших затрат по сравнению с другими вариантами стратегии выхода на зарубежный рынок. При этом компании обычно начинают с косвенного экспорта, так как он обладает двумя основными преимуществами и его проще организовать, нежели прямой экспорт. Во-первых, для его осуществления не требуется значительных средств. Во-вторых, такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе.

В любом случае, выбрала фирма стратегию косвенного или прямого экспорта, лучшим способом рассказать и представить свою продукцию для зарубежных потребителей будет участие в выставках.

Цель данной курсовой работы является стратегия продвижения фирмы на международном рынке, а так же рассмотреть направления и перспективы развития фирмы на международном рынке

Для достижения поставленной цели необходимо решить определенный ряд задач:

1. рассмотреть направления и перспективы развития фирмы на международном рынке;

2. анализ и оценка стратегии продвижения фирмы;

Так еще стоит рассмотреть структуры курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, основной части, в которой присутствуют три главы, а так же заключение, и список используемой литературы. В теоретической главе, мы рассмотрим основные этапы и формы продвижения международной компании. Проведем анализ и оценку стратегии продвижения фирмы.

В практической части дипломной работы, в первую очередь рассмотрим направления и перспективы развития фирмы на международном рынке.

Найдем пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения, а так же рассмотрим перспективные направления развития стратегии продвижения на международном рынке

В заключительной части работы, будут сделаны выводы, по всем основным аспектам проделанной работы. Выявим положительные, или даже отрицательные моменты в работе предприятий, а так же способы их решений.