Учебный элемент Код:

Наименование: Жизненный цикл товара.

Дисциплина «Маркетинг» 0 6 0 8 5 R U 0 0 0 0

Профессиональная область: Коммерция Дата издания Стр.14

Санкт-Петербург,

Цели:

Изучив данный учебный элемент, вы сможете:

• Различать 5 фаз жизненного цикла товара

• Определять тип жизненного цикла товара

• Планировать маркетинговые мероприятия , соответствующие фазе и типу жизненного цикла товара.

1. Оборудование материалы и вспомогательные средства

Количество	Название и описание
	Нет.

Сопутствующие учебные элементы и материалы

1. Нет.

1. Любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более

совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары-долгожители, но вечного товара нет.

. Объем и продолжительность производства различных товаров изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. Явление периодического колебания объемов продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или коротко —экономическим циклом жизни продукта.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это время существования товара на рынке.

В период жизненного цикла происходит возврат вложенных в производство средств. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не дошел до потребителя.

Свой ЖЦ имеют

• вид продукции (например, часы),

• тип продукции (кварцевые часы),

• конкретная модель и торговая марка (кварцевые часы Петродворцового часового з-да).

Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более четко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка.

2. Вы можете выделить 5 этапов или фаз ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад (рис.1)

Рис.1 Фазы жизненного цикла товара

1. Фаза внедрения товара на рынок

Фаза внедрения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура внедрения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, или сухие сливки для кофе, приш­лось ждать не один год, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами:

• задержками с расширением производствен­ных мощностей,

• техническими проблемами (устранение «загвоз­док»),

• задержками с доведением товара до потребителей, осо­бенно при налаживании надлежащего распределения через различ­ные розничные торговые точки,

• нежеланием клиентов отказы­ваться от привычных схем поведения.

В случаях с дорогостоя­щими новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факто­ров, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести.

На этом этапе, прибыли очень невелики, либо ваша фирма может нести убытки из-за незначительных продаж.в то время как затраты на стимулирование сбыта достигают в это время своего наивыс­шего уровня в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки.

Основные усилия вам необходимо в этот период направлять на:

• информирование потен­циальных потребителей о новом, не известном им товаре,

• побу­ждение их к опробованию товара и

• обеспечение этому товару распространение через предприятия розничной торговли».

Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций.

• Вам следует фокусировать свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов.

• На этом этапе как правило вы еще имеете возможность компенсировать высокие затраты повышенным уровнем цен.