Учебный
элемент
Код:
Дисциплина
“Маркетинг”
Наименование:
Организация рекламной кампании.
Дисциплина “Маркетинг” 0 6 0 8 5 R U 0 0 0 0
Профессиональная
область:
Коммерция Дата издания
Стр.
Санкт-Петербург,
1998г
Цели:
Изучив данный учебный элемент, вы сможете:
Сформировать и обосновать план рекламной кампании.
Провести рекламную кампанию малого и среднего предприятия в 6 этапов.
Оценить эффективность проведенной рекламной кампании.
Оборудование материалы и вспомогательные средства
|
Количество |
Название и описание |
|
|
Нет |
Сопутствующие учебные элементы и материалы
Нет
Многие молодые фирмы начинают свою работу обслуживая заказчиков с которыми у сотрудников фирмы уже установлены контакты
Если вы открываете розничную торговлю или кафе в многолюдном месте, то у вас будут клиенты уже по причине существования этого заведения в данном месте.
Таким образом определенный спрос может быть обеспечен без рекламы.
Для расширения деятельности и увеличения объема продаж вам необходимо провести рекламную кампанию (РК).
В процессе организации РК вам необходимо пройти следующие этапы:
1 ЭТАП: Определение целей и задач РК.
2 ЭТАП : Создание рекламного обращения.
3 ЭТАП : Выбор средств распространения рекламной информации.
4 ЭТАП: Составление бюджета РК .
5.ЭТАП: Распределение средств, выделенных на рекламу по направлениям РК и составление финансового плана РК.
6 ЭТАП : Выдача заказов, заключение договоров со специализированнымирекламными организациями.
7 ЭТАП: Оценка эффективности рекламной кампании.
Определение целей и задач рекламной кампании
В качестве цели проведения РК вы можете определить
Информирование
Увещевание
Напоминание
Если целью является информирование рынка , то в рекламном обращении вы можете например
Оповестить рынок о новинке или о новых способах применения существующего товара.
Информировать об изменении цены.
Объяснить принцип действия товара
Описать оказываемую услугу
Исправление ошибочных представлений о товаре
При постановке увещевательной цели вы можете:
Формировать образ фирмы
Формировать предпочтения к марке товара
Поощрять переход на регулярное использование вашего продукта
Убеждать совершить покупку не откладывая
Достижению напоминающей цели будут способствовать такие ваши действия как:
Напоминание потребителям, что товар им может понадобиться в ближайшем будущем.
Напоминание об адресах продажи и пунктах приема заказов.
Напоминание о сезонном товаре в период межсезонья
Напоминание о торговой марке.
Создание рекламного обращения.
Вопросы создания эффективного рекламного обращения рассматриваются в у.э. составление эффективного рекламного текста коллекции материалов по специальности “PR –менеджер”. Здесь отметим только, что вам надо
1. Разработать идею обращения ( содержание, аргументация, тон )
2. Создать текста ( желательно осуществить пробное тестирование текстапредставителями целевой аудитории.)
3. Оформить изобразительную часть рекламы ( шрифт, цветовая гамма,пространственное изображение)
Выбор средств распространения рекламной информации.
Выбор оптимальной программы размещения рекламного материала. называется медиапланированием. Для проведения медиапланирования создайте специальную информационную базу , куда включите многосторонние характеристики выбранных средств размещения рекламы .
Расчет медиаплана следует производить по следующим основным показателям: