28. Межд. Лицензионная торговля: сущность, класс-ция

Лицензионная торговля - форма международной торговли технологией.

Объектом лицензионной торговли может являться:

1) патент - документ, удостоверяющий гос. признание технического решения изобретателем, закрепляет за лицом, которому он выдан (патентообладателю), исключительное право на изобретение;

2) промышленный образец - новое художественно-конструкторское решение изделия;

3) торговый знак - зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров одних производителей от однородных товаров др. производителей;

4) ноу-хау - имеющие коммерческую ценность конфиденциальные сведения и научно-технические знания которые не пользуются правовой охраной. В одних случаях ноу-хау - это фактическое, но незарегистрированное изобретение, в других - элемент изобретения, не включенный в описание, либо непатентоспособное изобретение (математическая формула, программное обеспечение и т. д.).

В мировой торговле наиболее часто встречаются следующие виды патентной лицензионной торговли:

- патентные лицензии с одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налаживании производства;

- патентные лицензии с ноу-хау;

- чистые патентные лицензии без ноу-хау.

В первом и втором случаях могут иметь место условия о неразглашении ноу-хау в период действия лицензионного соглашения.

Лицензии делятся также на:

- самостоятельные (предполагают передачу технологий вне зависимости от их материального носителя);

- сопутствующие (имеют зависимый характер и предоставляются одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку технологического оборудования, оказание консультационных услуг).

Существуют три основных вида лицензий:

1. Простая, когда продавец (лицензиар) оставляет за собой право самостоятельно использовать объект лицензии и давать аналогичные лицензии другим.

2. Исключительная, когда лицензиар не имеет права давать аналогичные лицензии, но может сам использовать объект лицензии.

3. Полная, когда лицензиар полностью лишается права использовать объект лицензии. Такой вариант часто имеет место при лицензировании маломощных фирм.

Лицензионная торговля осуществляется посредством оформления лицензионных соглашений (договоров). Цена лицензии имеет два основных вида:

- роялти — периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения. Данная форма вознаграждения присутствует в 90% случаев заключения лицензионного соглашения;

- паушальные (единовременные) платежи, которые устанавливаются на основе экспертных оценок. Также они могут быть в виде передачи ценных бумаг лицензиата или встречной передачи технической документации. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20% акций. Данные платежи используются в случае, когда лицензиар не имеет возможности контролировать лицензиата, его фактическую прибыль. Также имеют место комбинированные платежи.

29. Межд. Франчайзинг: сущность, классификация

Франчайзинг — способ деятельности или услуга, при которой продавец передает покупателю право на использование своей торговой марки. Кроме того, продавец обеспечивает условия, при которых использование покупателем торговой марки будет соответствовать стандартам, которые с ней ассоциируются; он оказывает услуги по оказанию технической помощи, повышению квалификации рабочей силы, организации торговли и управлению.

Различают три вида франчайзинга:

1. Франчайзинг продукта и торговой марки, который предусматривает реализацию дилером товаров головной компании, исключительно под ее товарным знаком (продажа бензина, автомобилей).

2. Комплексный франчайзинг, предусматривающий предоставление дилеру головной компанией права на использование товарного знака, разработку маркетинговой стратегии и технологию бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, контроль качества продукции (ресторанный бизнес).

3. Розничный франчайзинг, который практикуется при продаже строительных материалов, мебели, бытовой аппаратуры и т. д.

Успех франчайзинга обеспечивает известность торговой марки, стандартизацию продукции и услуг (легкость передачи опыта).