Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
МВА КЛ Тема 3.doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
21.02.2016
Размер:
194.56 Кб
Скачать

Тема 3. Формы выхода предприятия на международный рынок

Вопросы для изучения:

1. Факторы, которые определяют решение компании о выходе на международный рынок

  1. Способы выхода на внешние рынки

  2. Основные модели ВЭД предприятия

4. Основные формы организационной структуры управления международной компанией.

1. Факторы, которые определяют решение компании о выходе на международный рынок.

1. Ограниченность расширения и уровень развития внутреннего рынка

2. Преодоление зависимости от внутреннего рынка

3. Сокращение издержек. Увеличение прибыли

4. Продление жизненного цикла товара

5. Использование государственных программ содействия

6. Повышение эффективности сбытовой политики

7. Преодоление тарифных и нетарифных барьеров

8. Компенсация колебаний валютного курса

9. Повышение престижа предприятия на национальном рынке как субъекта международных экономических отношений.

Основные риски, связанные с выходом предприятия на внешний рынок

  • Уровень прибыли от ВЭД может оказаться меньше, чем планировалось

  • Модификация товара для его соответствия зарубежного рынка может быть очень затратной

  • Проникновение и закрепление на зарубежном рынке может требовать значительных средств

  • Введение нетарифных барьеров страной-импортером поставит под угрозу бизнес на этом рынке.

Выбор наиболее привлекательных рынков.

  • 1. Экономико-географические факторы

  • 2. Структурно-географические факторы

  • 3. Культурно-исторические факторы

  • 4. Политические факторы

  • 5. Психологические факторы

  • 6. Факторы индивидуального благосостояния

  • 7. Факторы потребности

Учет потенциала рынка, спроса на рынке и возможности предприятия.

  • 1. Конкурентоспособность продукции

  • 2. Цены и условия контрактов в каждой стране

  • 3. Возможность создания совместного предприятия, филиала, дочернего предприятия

  • 4. Рыночные доли конкурентов

  • 5. Оценка возможных финансовых результатов

Способы выхода на внешние рынки

Способы вхождения на международные рынки.

Фирмы пользуются шестью разными способами вхождения на иностранные рынки:

  • экспорт;

  • строительные проекты "под ключ";

  • лицензирование;

  • франчайзинг;

  • создание совместных предприятий с фирмой принимающей страны;

  • создание собственного филиала в принимающей стране.

Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому, принимая решения какой из способов выбрать, международные менеджеры должны тщательно изучить эти преимущества и недостатки.

  1. ЭКСПОРТ.

Как уже отмечалось в предыдущей теме, многие производственные фирмы начинают свою глобальную деятельность как экспортеры и только позже переходят к другому способу обслуживания иностранного рынка.

Преимущества.

  • экспорт помогает избежать значительных затрат на организацию производственных операций в принимающей стране;

  • экспортирование может помочь фирме реализовать экономию за счет кривой опыта и местоположения.

Производя продукцию на централизованном предприятии и экспортируя ее на другие национальные рынки, фирма может сэкономить значительные средства благодаря своим глобальным объемам продажи. Именно так "Sony" начала доминировать на мировом рынке телевизоров.

Недостатки.

  • экспортирование из отечественной базы фирмы может оказаться нецелесообразным, если производство продукции за границей обходится дешевле (то есть, фирма может реализовать экономию на местонахождении, переместив производство куда-либо). Так что фирмам, особенно тем, которые придерживаются глобальной или транснациональной стратегии, возможно, целесообразней производить продукцию там, где комплекс факторных условий является наиболее благоприятным с точки зрения создания ценности, и экспортировать продукцию с этого места в другие страны мира. Этот аргумент относится не собственно к экспорту, а больше к экспорту из страны расположения фирмы. Многие американские фирмы - производители электроники передвинули некоторые свои мощности на дальний Восток в связи с наличием дешевой высококвалифицированной рабочей силы. Затем они экспортируют продукцию из этих мест в остальные страны мира, в частности и в США;

  • высокие транспортные затраты, которые могут сделать экспортирование нерентабельным, особенно это касается крупногабаритных товаров. Один из способов решения этой проблемы - производить крупногабаритную продукцию в регионах. Такая стратегия позволяет фирме реализовать экономию благодаря крупномасштабному производству и одновременно ограничить свои транспортные затраты. Например, многие мультинациональные химические компании производят свою продукцию в разных регионах, обслуживая при этом несколько стран из одного предприятия;

  • тарифные барьеры могут сделать экспорт нерентабельным. Так же принятие тарифных барьеров принимающей страной может сделать экспорт рискованным;

  • последний недостаток стратегии экспорта проявляется тогда, когда фирма делегирует свои маркетинговые операции по каждой из стран, в которой она занимается бизнесом, своему местному агенту (это часто делают фирмы - новички в экспорте). Иностранные агенты нередко предлагают товары фирм-конкурентов, то есть работают на две компании. В этих случаях иностранный агент, очевидно, не справится с работой так хорошо, как сама фирма, если бы она самостоятельно занималась маркетингом. Решить эту проблему можно несколькими способами. Один из них - создать в стране собственный филиал с целью осуществлять местный маркетинг. Таки образом фирма может сохранить жесткий контроль за процессом маркетинга в этой стране, одновременно экономя средства на производстве продукции в одном пункте.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]