стратегия и тактика

2.1. Краткая характеристика компании УП «Белхвалан»

Производственное частное унитарное предприятие «БЕЛХВАЛАН» Зарегистрировано решением Минского горисполкома 27 июля 2000г. №850 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №101213312.

Интернет-магазин зарегистрирован в Торговом реестре Республики Беларусь 05 мая 2015г.

Регистрационный номер в Торговом реестре Республики Беларусь 251554.

Юридический адрес: Республика Беларусь, 220024, г. Минск, пер. Корженевского 6Б, офис 7.

Телефон/Факс: [phone].

Интернет-сайт: www.belhvalan.by

Режим работы: Пн.-Чт. – 8.30-17.15; Пт. – 8.30-16.15.

Компания «Белхвалан» с 1997 года занимается производством и реализацией репродукций классических и современных картин, гобеленовых панно, картин на холсте, на ткани: «шелкография» и металлографике, а также других элементов декора для интерьера.

Целью создания предприятия является получение прибыли и насыщение рынка товарами и услугами, удовлетворение потребностей потребителей.

За время работы в компании сложились твердые правила, которыми придерживаются в работе:

1.Для того чтобы удовлетворять все запросы покупателей и следовать модным веяниям, необходим постоянный поиск и пополнение коллекций,

расширение ассортимента жанров и стилей, и непрерывное усовершенствование производства.

2.Оперативность доставки оптовых партий продукции и безопасность ее транспортировки – важные элементы надежного сотрудничества с партнерами компании.

3.Реклама:

Белхвалан – доступная роскошь

Картины, гобелены и репродукции от компании «Белхвалан» – это прекрасное дополнение к любому интерьеру, отличный подарок на юбилей компании или на день рождения друга, это возможность внести в свою жизнь высокий стиль и неувядающую красоту.

В коллекциях предприятия – репродукции авторских работ современных художников Беларуси, России, Украины и стран Европы,

прекрасные копии классических картин, оригинальные гобеленовые панно, иконы.

Вы хотели бы подобрать достойный подарок для делового партнера или хорошего друга? Разнообразие коллекций станут неиссякаемым источником вдохновения, разнообразие жанров и стилей удовлетворит самого придирчивого ценителя.

Вы – поклонник классики и хотели бы повесить в своей гостиной Мадонну с младенцем? На сайте доступен прекрасный выбор копий классических произведений искусства.

Пейзаж для гостиной, натюрморт для столовой, цветы или романтический сюжет в спальне – широкий выбор жанров позволяет вам подобрать картину буквально в каждую комнату вашего дома, в любое помещение офиса. Предлагаются репродукции и картины в самом широком ассортименте, высокое качество их исполнения создает впечатление

респектабельности, подобный подарок не только порадует получателя, но

и продемонстрирует хороший вкус.

В коллекции более тысячи наименований авторских работ, постоянно закупаются новые картины, стремясь удовлетворить самых взыскательных клиентов. Модные направления и традиционные сюжеты, гобелен, постер или холст – вы найдете именно то, о чем мечтали.

2.2. Анализ стратегии и тактики на предприятии УП «Белхвалан»

УП «Белхвалан» включает в себя три основных отдела: производство,

розничная торговля, администрация.

В первую очередь, рассмотрим функциональных руководителей.

Возглавляет работу предприятия руководитель, который является учредителем. Он несет полную ответственность за организацию хозяйственной деятельность предприятия, исполнение договоров и соглашений, рассматривает жалобы и предложения.

Руководителю предприятия непосредственно подчиняется главный бухгалтер, начальник отдела продаж и закупок-менеджер и начальники других отделов.

Основные функции главного бухгалтера:

подготовка годового баланса предприятия;

ведение учета движения товара;

перечисление налогов;

начисление заработной платы;

проверка работы бухгалтерии;

функции учета, планирования и различные финансовые операции выполняют работники бухгалтерии.

В обязанности начальника производства, который также находится в

непосредственном подчинении руководителя предприятия, входит:

обеспечение соблюдения технологии производства, повышение производительности труда работников;

составление графиков выхода на работу;

проведение инструктажа по технике безопасности на рабочем

месте;

своевременное составление и предоставление в бухгалтерию отчетов об использовании товарно-материальных ценностей;

создание для работников рабочих мест, в соответствии с их выполняемой задачей в направлениях производства;

установление дисциплины.

Функции начальника отдела продаж и закупок-менеджер:

сбор и оформление заказов;

контроль за своевременностью и качеством изготовления

продукции;

контроль за приёмом и сбытом продукции;

консультация и совершенствование профессиональных знаний менеджеров, распространению передового опыта;

отвечает за закупку по всем вопросам приобретения сырья и товаров для производства;

руководит своей сферой с учетом основных производственных направлений развития фирмы;

определение потребности продукции;

своевременное заключение договоров и контроль за их выполнением.

определяет цены, с учетом произведенных затрат.

Таким образом, организационная структура предприятия «Белхвалан» -

линейно-функциональная. Такая структура является эффективной, потому что отвечает следующим необходимым показателям:

1)общая эффективность системы управления: систематическое увеличение объемов выпуска продукции, увеличение прибыли, улучшение качества продукции;

2)высокая эффективность организации процесса управления, в том числе непосредственные результаты и затраты управленческого труда:

расходы на содержание аппарата управления, содержание помещения,

переподготовка и подготовка.

Для оценки эффективности управления важное значение имеет определение соответствия системы управления и ее организационной структуры объекту управления. В данном случае это соответствие безусловно. Наблюдается сбалансированность состава функций и целей управления, соответствие численности и состава работников объему и сложности работ, мощности и быстродействия.

Описав деятельность участников процесса необходимо рассмотреть и оценить внешнюю и внутреннюю среду, которая влияет на предприятие

«Белхвалан».

Функционирование и развитие любого предприятия происходит под воздействием макросреды, основными составляющими которой являются политическая, экономическая, социальная и технологическая компоненты.

Политическая составляющая макроокружения изучается в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с

помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику.

Изучение социальной компоненты макроокружения направлено на то,

чтобы уяснить влияние на бизнес таких социальных явлений и процессов, как отношение людей к работе и качеству жизни, как существующие в обществе обычаи и верования, как разделяемые людьми ценности, как демографические структуры общества, рост населения, уровень образования,

мобильность людей, то есть готовность к перемене места жительства, и т.д.

Значение социальной компоненты очень важно, так как она является всепроникающей, влияющей как на другие компоненты макроокружения, так и на внутреннюю среду организации. Поэтому руководящий отдел предприятия «Белхвалан» делает все необходимое, чтобы серьезно отслеживать возможные социальные изменения.

Оценка технологической компоненты позволяет своевременно увидеть те возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства новой продукции, для модернизации технологии изготовления и сбыта продукции. Прогресс науки и техники несет в себе огромные возможности и не менее серьезные угрозы. Как утверждает руководитель предприятия «Белхвалан», он пытается увидеть открывающиеся новые перспективы, так как, опоздав с модернизацией, есть риск потерять свою долю рынка, что может привести к крайне негативным последствиям для предприятия.

Изучение внутренней среды компании дает руководству возможность оценить внутренние ресурсы и возможности компании. Так, выявляя сильные

ислабые стороны организации деятельности своего предприятия,

руководство «Белхвалан» имеет возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества и, соответственно, предупредить возникновение возможных проблем. Задача стратегического менеджмента компании поддерживать и улучшать факторы внутренней среды, которые увеличивают конкурентное преимущество компании в долгосрочном периоде.

Для того, чтобы оценить значимость тех или иных факторов внутренней среды для предприятия «Белхвалан», поместим эти данные в таблицу 2.1. Таблица, заполненная совместно с руководством предприятия

«Белхвалан», наглядно демонстрирует высокую важность внутренней среды компании для ее руководства. Практически всем перечисленным в таблице факторам администрация уделяет повышенное внимание, считая их серьезным вкладом в успех своего предприятия. Особенно это касается факторов, связанных с финансовыми и производственными аспектами, а

также организацией работы предприятия.

Таблица 2.1.

Анализ факторов внутренней среды предприятия

Факторы внутренней среды	Оценка качества					Важность для фирмы
	5	4	3	2	1	Высшая	Средняя	Низкая
1. МАРКЕТИНГ:
1.1. Известность компании на рынке						
1.2. Доля рынка						
1.3. Репутация в отношении качества						
1.4. Репутация в отношении обслуживания						
1.5. Реклама							
1.6. Эффективность продаж						
1.7. Месторасположение						
2. ФИНАНСЫ:
2.1. Стоимость капитала						
2.2. Доступность капитальных ресурсов						
2.3. Доходность капитала						
2.4. Финансовая стабильность						
3. ПРОИЗВОДСТВО:
3.1. Современное оборудование						
3.2. Удовлетворение покупательского спроса						

3.3. Соблюдение сроков поставок						
3.4. Ассортимент продукции						
3.5. Затраты на производство						
3.6. Технический уровень производства						
4. ОРГАНИЗАЦИЯ:
4.1. Квалификация руководства						
4.2. Малый штат сотрудников						
4.3. Квалификация и способности менеджеров						
4.4. Реакция на изменение рыночной ситуации						
4.5. Преданность работе сотрудников						
4.6. Инициативность руководства						
4.7. Оперативность принятия решений						

Благодаря качественному анализу заказов, предприятием постоянно поддерживается рекламная стратегия: расширение ассортимента новой и востребованной ныне имеющейся продукции на рынке.

В принципе, такой метод позволяет руководству предприятия лучше изучить предпочтения клиентов и прогнозировать, на какой ассортимент производимой продукции может повыситься или понизиться спрос.

Далее, высокую важность имеют для руководства предприятия факторы, связанные с финансовым положением компании. Финансовый анализ и мониторинг охватывает следующие важные отрасли: стоимость капитала (сравнимую с нормой и основными конкурентами), способность нарастить добавочные средства, адекватный коэффициент ликвидности,

использование кредитов для финансовой деятельности в сравнении с нормами и основными конкурентами, адекватный коэффициент активности,

адекватный коэффициент рентабельности, отношения с кредиторами.

Производственный фактор, также имеет решающее значение для исследуемого предприятия, т.к. является наиболее объемной и сложной частью общей деятельности компании. Большинство составляющих производства получают у руководства предприятия объективно высокую оценку, т.к. производству уделяется повышенное внимание: ведется строгий контроль ассортимента продукции, соблюдения сроков поставок,

удовлетворения покупательского спроса, поддерживается высокий технический уровень производства.

Организационному фактору тоже отводится серьезная роль.

Квалификация и инициативность руководства и менеджмента, оперативность принятия решений, своевременная реакция на изменение рыночной ситуации

– эти составляющие закрепляют успехи, достигнутые при использовании остальных указанных факторов. Очевидно, что правильно построенная и умело поддерживаемая линейно-функциональная организационная структура предприятия способствует тому, что организация выступает сильной,

устойчиво выживающей в конкурентной борьбе структурой. Этим во многом объясняется устойчивая позиция предприятия «Белхвалан» на рынке.

Резюмируя анализ факторов внутренней среды предприятия

«Бехвалан», отметим устойчивость и стабильность этой среды, достигнутую,

прежде всего, благодаря высококачественному менеджменту. В плане производства, обслуживания, маркетинга руководство предприятия поддерживает срединную позицию, сочетая разумный консерватизм и естественное стремление к улучшению и своевременной оптимизации деятельности предприятия. В то же время, предприятию есть к чему стремиться, и улучшение качества ряда перечисленных позиций позволит ему завоевать еще большую долю рынка, на котором он работает.

Стратегическая оценка деятельности предприятия «Белхвалан» показало, что его позиция на рынке весьма устойчива и выигрышна. Влияние

внешней среды на исследуемый нами рынок относительно благоприятно, что позволяет данной отрасли развиваться здоровыми темпами.

Конкурентная среда влияет на формирование активной и пассивной составляющих конкурентоспособности фирмы. Конкуренция, с одной стороны, создает серьезную мотивацию, стимулирует предприятие к развитию, к переменам, к поддержанию оптимального соотношения цены и качества, а с другой стороны, совершенно объективно создает ряд препятствий и проблем: отток клиентов, нестабильность, конфликтность на рынке, банкротства и т.п.

Главными конкурентами предприятия «Белхвалан» являются предприятия: ОДО «Декарт», «АртБагет».

Предприятие «Белхвалан» отлично зарекомендовало себя на рынке продаж, несмотря на существующих конкурентов.