Тема №5
Методичні засади відбору потенційних покраїнних товарних ринків.
План теми:
1.Процес вибору цільового ринку і розробки політики стосовно ринків.
2.Обґрунтування контрактно-цінової політики.
3.Проникнення на ринок, збутово- розподільча і комунікаційна політика.
4.Процес розробки стратегічних планів і комплексних маркетингових програм.
Питання №1
Процес вибору цільового ринку і розробки політики стосовно ринків.
Початковий етап визначення привабливості ринку полягає у визначенні меж ринку, його потенціалу, місткості, найважливіших типів і вимог покупців, форм і методів збуту, конкурентної структури ринку і позицій конкурентів
Методична схема оцінки привабливості ринку.
Показники привабливості ринку з точки зору їх економічного змісту
іметодичного розрахунку:
7.1Обсяг (місткість) ринку визначається, як обсяг фактичного збуту продукції (в натуральному чи вартісному вираженні) протягом певного періоду часу в конкретній країні.
Застосовуються два способи визначення обсягу (місткості) ринку:
1) Як обсяг ефективного збуту внутрішнього ринку за балансовою формулою (для насиченого ринку):
Ve = Vp + Vim – Vex + ( T3)
де |
Vp - обсяг виробництва в країні; |
|
Vim – обсяг імпорту; |
|
Vex – обсяг експорту; |
|
T3 – зміна складських запасів. |
Застосовуються два способи визначення обсягу (місткості) ринку:
2) Як потенційний обсяг ринку в цілому чи сума обсягів окремих сегментів для ненасиченого ринку або при відсутності статистичних даних.
Показники привабливості ринку з точки зору їх економічного змісту і методичного розрахунку:
7.2.Ріст покраїнного ринку визначається індексом росту обсягу ринку (обсягу ефективного збуту) за певний період.
7.3.Структура споживачів передбачає розподіл споживачів на три групи: великі, середні, дрібні споживачі – та визначення частки кожної з груп на окраїнному
ринку.
7.4.Аналіз діапазону цін передбачає визначення співвідношення верхніх і нижніх меж цін на аналогічну продукцію, яка існувала на даному ринку чи може існувати в майбутньому при різних співвідношеннях питомих цін на зіставну продукцію власної асортиментної програми підприємства.
7.5.Купівельна спроможність споживачів – здатність потенційних покупців чи остаточних споживачів придбати за рахунок власних доходів чи прибутку товари
чи послуги на ринку.
7.6.Доступність ринку передбачає аналіз протекціоністських дій уряду країни - потенційного ринку, наявність практики встановлення односторонніх переваг для захисту місцевих виробників чи ринку.
7.7.Політичні та економічні ризики полягають у політичній чи економічній нестабільності, недосконалій законодавчій базі, високих рівнях бюрократизації, інфляції, зниження ділової активності.
