скинуть / Бизнес-план студентам / Бизнес-план МАЗ 2012 г. под факт 2011 г / Стратегия маркетинга завода 2012

Стратегия маркетинга

Основными методами достижения увеличения объёмов реализации продукции на освоенных рынках сбыта и расширения сфер влияния ОАО «КЗТШ» являются:

- планирование работы на ближайший 2012 год, с внесением изменений и дополнений, исходя из итогов прошедшего года;

- разработка планов работы по кварталам и месяцам;

- сбор информации по регионам, в том числе:

- поиск потенциальных потребителей на продукцию с/х назначения и ТНП;

- поиск потенциальных потребителей на основную продукцию и новые виды товаров в Республике Беларусь, Российской Федерации и дальнем зарубежье;

- выявление конкурентов, производящих аналогичную продукцию;

- поиск новых видов изделий для освоения;

- анализ полученной информации и непосредственная работа с потенциальным потребителем:

- сравнительный анализ продукции конкурентов на основе качества, методов изготовления, ценовой политики и объемов производства;

- анализ предложений по внедрению в производство новых видов продукции;

- анализ конкурентоспособности продукции предприятия.

- проведение рекламных мероприятий, в т.ч.

- реклама в СМИ запасных частей для сельхозмашин, ТНП и других товаров, прямая рассылка рекламных буклетов потенциальным потребителям;

- участие в выставках – ярмарках, агропромышленных семинарах и деловых встречах;

- подготовка документов и участие в тендерах по поставке продукции ОАО «КЗТШ»;

- изготовление полиграфии с символикой ОАО «КЗТШ».

- размещение информации в каталогах и справочниках.

- размещение информации о предприятии, технологических возможностях оборудования, а так же выпускаемой продукции на собственном сайте и других Интернет-ресурсах.

- продвижение продукции завода через ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа».

Являясь одним из крупнейших заводов по производству крупногабаритных штамповок и поковок, ОАО «КЗТШ» полностью обеспечивает потребность предприятий РБ в данных заготовках. Основными потребителями продукции ОАО "КЗТШ" являются пред-

приятия машиностроительной отрасли: ОАО «МАЗ», ОАО «БелАЗ», ОАО «МЗКТ»,

ОАО «АМКОДОР», РУП «Гомсельмаш»; ОАО «ММЗ»; ОАО «Тверской экскаватор», ООО «ПромСнаб».

С целью выполнения Постановлений Совета Министров РБ ОАО «КЗТШ» на постоянной основе изучает возможности изготовления продукции в порядке импортозамещения по профилю предприятия − кузнечное производство.

Постоянно ведутся работы по увеличению доли сегмента зарубежных рынков:

- ОАО «КЗТШ» изготавливает на экспорт фланцы по ГОСТ, DIN и ANSI − увеличение объёма реализации по данной продукции достигается путём освоения новой номенклатуры, изготовление изделий в совмещенных штампах, а так же изготовление больших типоразмеров;

- предприятие изготавливает для нужд машиностроительной отрасли РФ поковки штамповки и поставляет их по прямым договорам ОАО «Тверской экскаватор», ОАО «Канашский ААЗ», ЗАО «НАМС-комплект», ОАО «Белагромашсервис» г. Белгород.

- с целью продвижения продукции на зарубежных рынках расширена дилерская сеть на территории Российской Федерации, Украины, Германии с трёх представителей до семи, за счёт чего планируется увеличение экспорта до 112 % к уровню 2011 г.;

- для реализации продукции в качестве запасных частей к автомобилям «МАЗ» заключён договор с филиалом ОАО «МАЗ» «Торговый дом».

Наряду с основной (профильной) продукцией, Кузнечный завод производит товары народного потребления и запчасти к сельскохозяйственной технике:

- ОАО "КЗТШ" является одним из основных поставщиков петель ПН и ПС на рынок Республики Беларусь и ориентирован на базы хозторга. Доля рынка составляет: ПН1-85 - 75-80%; ПН110 - 45%; ПН130 - 32%. Для удовлетворения потребностей современного потребителя и увеличения объёма реализации завод перешёл на изготовление петель с полимерным покрытием;

- для ЗАО «Бобруйскмебель» освоено производство перспективной мебельной фурнитуры;

Стратегия маркетинга по сельхоззапчастям на правильном пути, так как ориентирована на производство быстроизнашивающихся режущих частей. Для увеличения объемов продаж принимаются следующие меры:

- заключение договоров с РАПС и организациями, осуществляющими торгово-посредническую деятельность;

- прямая рассылка рекламных буклетов потребителям;

- участие в семинарах по агропромышленным вопросам;

- разработка новых видов изделий;

- переход на изготовление изделий из спецпрофиля;

- наплавление твердым сплавом режущих частей;

- ведутся работы по изготовлению режущих частей к плугам импортного производства.

ОАО «Кузнечный завод тяжелых штамповок» является одним из крупнейшим заводов по производству крупногабаритных штамповок и поковок, и полностью обеспечивает потребность предприятий Республики Беларусь в данных заготовках.