- •1.Сущность,актуальность,место в сист соц-гум наук.
- •2. Виды, ф-ции и принципы Маркетинга.
- •2.В завис от спроса.
- •3. Хар-ка концепцй предприн. Д-ти.
- •5. Микро- и макросреда фирмы.
- •4. Элементы и факоры, оказ-ие влияние на стратегию м.
- •6. Понятие рынка и его классификация.
- •7. Сущность маркетинговых исследований.
- •2. Планир-е программы ми.
- •8. Сегментация и ее виды. Признаки и критер сегментации.
- •9. Стратегии охвата рынка и выбор наиб привлек рынков.
- •12. Управление товарным ассортиментом.
- •11. Сущность товарной политики и ее основные задачи.
- •10. Товар в системе маркетинга и его классификация.
- •1.Традиционные.
- •2.Услуги
- •14. Товарная марка и бренд
- •13. Рыночная атрибутика и ее значение.
Маркетинг
затрагивает интересы кажд из нас в люб
день нашей жизни. М. - одна из основополаг
дисципл для профессион деятелей рынка,
таких, как розничные торговцы, работ
рекламы, исследователи М, заведующие
пр-вом нов и марочных тов. Им необх
знать, как описать рынок и разбить его
на сегменты; как оценить нужды, запросы
и предпочт потребителей в рамках
целевого рынка; как сконструировать и
испытать тов с нужнымидля
это рынка потребит св-вами; как посредством
цены донести до потребителя идею
ценности тов; как выбрать умелыхпосредников, чтобы
тов оказался широкодост, хор представленным;
как рекламировать и продавать тов,
чтобы потребители знали его ихотели
приобрести.
М
– вид чел деят-сть, связ с провиж тов и
усл от производителя до потребителя.
М
- вид чел деят-ти, напр-ный на удовлетвор
нужд и потребностей посредством обмена.
(Ф.Котлер)
М
– сов-ть организац-технич действий
предпр по изуч рынка, пр-ву прод с учетом
рын спроса и продвижению тов к потребителю
с целью получения мах прибыли.
Осн взаимосвязи
Маркетинга с др дисциплинами:
Виды:
1.Классич:-
М, ориентир на тов (Кока-кола); - М, ориент
на потреб-ля; - интегрированный М.
2.В
завис от спроса:
Отрицат
спрос; Отсутствующ; Скрытый; Падающ;
Нерегулярный; Полноценн; Чрезмерный;
Нерацион;
3.В
завис от сферы деят-ти и отраслей эк-ки:
финанс, банк,
промыш, страховой, торг, М услуг,
туристич, соц, М в строит-ве, инвестиционный.
4.В
завис от географии:
- внутр; -
внеш (экспортный, импортный, междунар)
Функции М:
1.
Аналитич: -
анализ маркет среды; - проведен маркет
иссл-ий; -изуч покупателей, конкурентов,
изуч поставщиков и посредников; -анализ
тов и усл;-
сегментир-е рынка;
2.
Производственная:
-организ-я пр-ва нов тов, -реш вопр по
упр кач-вом и конкурспос-тью тов.)
3.
Сбытовая:
Организ-я сервисного обслуж-я, разработка
комплекса «4P»:
product,
place,
price,
promotion.
Комплекс М –
набор поддающихся контролю переменных
ф-ров М, совок-ть к-ых предпр-ие исп-ет
для вызова ответной желаемой реакции
со стор целевого рынка.
4.
Фун-я упр-я и контроля: -
стратегич. планир-е; - планир и реализ
стратегии; - упр-ие рисками; - организ и
контроль М; - инфо обеспеч-е
Принципы М -
основополагающ положения, обстоят-ва,
треб-ия, к-ые лежат в основе М и раскр-ют
его сущность и назнач-е.
1.принцип
«человекосбереж-я» В процессе упр-ия
М, все действия дб напр-ны на чел.
2.
нацеленность на четкий коммерч рез-тат
(зак «20/80»)
3.пр.
стратегич. мышл-я (долговременное
видение цели)
4.пр.
глубокого всестор науч-практич иссл-ия
рынка и эк коньюктуры.
5.пр.
активность-наступательность
6.
Адаптивная предприимчивость, обеспеч
быструю и эффек-ую реакцию на изменения
внеш среды и проявление инициативы как
формы упр-ия пр-вом и сбытом прод.
Отрицат спрос;
конверсионный М,
вызван негат отношением покупателей
к тов или усл. Задача: проанализ-ть прич
неприязни к тов, изм его поср-вом
переделки тов, сниж цен и более акт
стимул-я.(Негативное отношение к
прививкам, стоматол прцедур, операциям)
Отсутствующ;
стимулир М,
Целев потребители мб не заинтересованы
в тов или безразлич к нему. Зад: отыскать
способы увязки присущих тов выгод с
естеств потребност и интерес чел. (Нов
тренажёры для студентов)
Скрытый; развив-ся
М, когда
многие потребит не м. удовл-ть свои
желания с пом предлаг на рынке тов и
усл. Зад: оценить вел потенц спроса и
создать эфф-ые тов и усл, способн удовл
спрос. (Пр-во низкокалор прод, безвредные
сигареты)
Падающ;
ремаркетинг,
Зад: повыс спрос, предл тов по-друг,
стимул-ть сбыт. (vipместа,
звук сист в кинотеатрах)
Нерегулярный;
синхромаркетинг,
(колебания на сезон, ежедневн и даже
почасовой основе):Зад:
отыск способы сгладить колеб в распр-нии
спроса по врем с пом гибк цен, мер
стимул-ия и др меропр. (часы пик на
транспорте, перегрузка музеев в выходные
дни.)
Полноценн;
поддерживающ М,
организация удовлетв своим торг
оборотом. Зад: поддерж сущ-ий ур спроса,
заботясь о кач-ве тов, ассорт-те,
обслужив-ии. (Аптека,обменник,
комната д/детей - ЦУМ успешен на рынке)
Чрезмерный;
демаркетинг,когда ур спроса
выше, чем возм-ть его удовл-ть. Зад: цель
не ликвид-ть спрос, а снизить его с пом
увелич цен, ослабл усилий по стимул-ию
и сокращесервиса. (мост «Зол ворота»)
Нерацион;
противодействующ М,
т.е. спрос на вредные для здоровья тов
и усл. Зад: убедить людей отказ от св
привычек, распространяя устрашающие
сведения, резко подним цены и ограничивая
доступность тов. (спиртное, сигареты,
оружие, наркотики)
1.Сущность,актуальность,место в сист соц-гум наук.
2. Виды, ф-ции и принципы Маркетинга.
2.В завис от спроса.