- •1. Самомаркетинг на рынке труда
- •2. Собеседовани и Правила подготовки соискателя к собеседованию.
- •3. Основные вопросы собеседования и реакция на них соискателя
- •4. Многоуровневое собеседование
- •5. Характеристика и механизм осуществления тестирования
- •6. Сущность, структура и принципы создания резюме.
- •7. Характеристика основных разделов резюме.
- •8. Рекомендации по написанию резюме
- •9. Способы подачи резюме.
- •10. Основные черты промышленных рынков
- •11. Хар-ка основных категорий продукции пром. Назначения.
- •12. Отличительные особенности клиентов на пром. Рынках
- •13.Предпр-я на пром.Рынке, их хар-ка.
- •14. Госучр-ия в роли клиентов на промрынках
- •15. Некоммерческие организации и их особенности на рынках пром. Товаров.
- •16. Хар-ка процеса покупки промтоваров.
- •17.Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг.
- •18. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •19. Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности.
- •20. Хар-ка сил влияющих на формирование решения о покупке
- •21.Центр по покупке и его структура.
- •22. Мис на рынках промышленных товаров.
- •23. Ми и их особ-ти на рынке промтоваров.
- •24. Сегментирование промышленных рынков
- •25. Требования к сегментам промышленных рынков.
- •26. Макросегментированияе и микросегментирование рынка.
- •27.Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней.
- •28. Особенности товарной политики организации
- •31. Инновационный процесс и его управление в организации.
- •32. Процесс создания новых промышленных товаров.
- •35. Особенности маркетинга промышленных услуг
- •36. Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр.
- •37. Роль,хар-ка посредников и их выбор
- •38. Процесс проектирования кр
- •39. Логистика и ее основные элементы
- •40. Процесс ценообразования в промышленности
- •41. Управление ценами на промышленную продукцию
- •42. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •40. Специальные методы рекламы на пром рынке
- •43. Методы расчёта бюджета рекламных кампаний
- •45. Особенности личной продажи на пром рынке
Самомаркетинг на рынке труда
Собеседование и правила подготовки соискателя к нему
Основные вопросы собеседования и реакция на них соискателя
Многоуровневое собеседование
Характеристика и механизм осуществления тестирования
Сущность, структура и принципы создания резюме
Характеристика основных разделов резюме
Рекомендации по написанию резюме
Способы подачи резюме
Основные черты промышленных рынков
Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
Отличительные особенности клиентов на промрынках
Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
Госучреждения в роли клиентов на промрынках
Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
Характеристика процесса покупки промышленных товаров
Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
Хар-ка сил, влияющих на формирование решения о покупке
Центр по покупке и его структура
Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
Сегментирование промышленных рынков
Требования к сегментам промышленных рынков
Принципы макросегментирования и микросегментирования рынка
Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
Особенности товарной политики организации
Особенности качества промышленной продукции
Управление ассортиментом продукции
Инновационный процесс и его управление в организации
Процесс создания новых промышленных товаров
Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников КР
Роль, характеристика посредников и их выбор
Процесс проектирования КР
Логистика и ее основные элементы
Процесс ценообразования в промышленности
Управление ценами на промышленную продукцию
Реклама в промышленном маркетинге
Специальные методы рекламы на промышленном рынке
Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых проморганизациями
Стимулирование сбыта промышленных товаров
Особенности личной продажи на промышленном рынке
1. Самомаркетинг на рынке труда
Самомаркетинг – это организация продвиж-я самого себя на рынке труда с целью выгодной продажи своих знаний, умений и навыков.
Больш-во компаний специализ-ся на комплексном подходе при принятии на работу, сущ-ть кот. заключ-ся в прохожд-и соискат-ем цепочки след. этапов:
1) подача резюме; 2) общение в ходе собесед-ия; 3) «анализ кандидатуры».
2. Собеседовани и Правила подготовки соискателя к собеседованию.
Собеседование - встреча с потенциальным работодателем или его представителем при приеме на работу.
Правила подготовки соискат-ля к собесед-ию: 1. необх-мо собрать должную инф-ию о компании, в кот. предстоит пройти собесед-ие; 2. накопить необх-ую инф-ию об отрасли, рынке, сегменте, где работает компания, а также об осн. её конкур-ах; 3. составить список ожидаемых вопросов и пригот-ся отвечать на них; 4. отработать особенно тщательно ответы на наиболее вероятные вопросы.; 5. спец. подгот-ся к обсуж-ию вопроса об оплате труда; 6. загот-ть вопросы, кот. кандидат собир-ся задать собесед-у; 7. опред-ть подход-ий стиль провед-я интервью и продумать аргументир-ую презент-ию личност-х характ-к; 8. иметь при себе экземпляр резюме, копии дипломов, свидет-в и др. док-ов, подтвержд-их квалиф-ию кандидатов; 9. быть готовым назвать фамилии и адреса рекомендующих лиц, предвар-но согласовав это с ними; 10. точно узнать месторасполож-е компании и рассчит-ть время на дорогу, чтобы не опоздать; 11. позабот-ся о том, чтобы иметь достат-но времени, и не нервничать, если собесед-е затягивается; 12. подумать о внешнем виде.
3. Основные вопросы собеседования и реакция на них соискателя
1. Что вы можете рассказать о себе? (соискателю следует рассказать именно о себе и своих достиж-ях в жизни, можно расск-ть о планах на будущее, о прошлом месте работы, об увлечениях и о семье); 2. По какой причине Вы уволились с прошлой работы? (Причины, кот. не следует озвуч-ть на собесед-и: * не «вписался» в коллектив; *слишком больш. объем работы ; * начальник самодур; * семейные проблемы; * не было проблем с деньгами.);
3. Делали ли Вам др. предлож-я о работе? 4. Какие Выши сильные стороны? (При ответе необх-мо подчерк-ть те качества, кот. полезны для данной раб.); 5. Какие слабые стороны характ-ны для Вас? (Отвечать на него следует осторожно и под видом недостатков продать свои достоинства. Т. е. при ответе на этот вопрос обяз-но необх-мо учит-ть специфику будущ. Должности, не забывая о требов-ях, кот. предъявл. соискателю на данную вакансию); 6. Каким Вам видится Ваше полож-е через 3 года? (Этот вопрос прежде всего не о карьерном росте, а об умении видеть перспективы, просчит-ть и предугадать рез-ты.); 7. Какую зарплату Вы хотели бы получать? (Если кандидат не владеет инф-ей об оплате труда, то лучше попыт-ся уклонится от прямого ответа. Если соискатель не готов ответить на этот вопрос, то может попросить отсрочку для дачи ответа. Если работодатель желает услышать ответ в данный момент, то соискателю необх-мо получ. инф-ию о том, сколько кампания собир-ся предлож.); 8. Сколько Вы планируете прораб-ть у нас? (цель вопроса- поставить кандидата в неожид. ситуацию или же работодатель действ-но ищет преданного чел.); 9. Какими будут Ваши действия на нач. этапе, если вы получ. раб.?(соискателю необх-мо постар-ся дать понять работодателю, что он умеет проявлять инициативу, не переусердствуя при этом, и не в коем случае не предлаг. измен-я, если нет достат-ой освед-ти о сост-и дел в фирме.); 10. Каким критериям на Ваш взгляд должен соот-ть начальник? (цель-выяснить степень конфликт-ти кандидата по отнош. к руков-ву.); 11. Как Вы оцениваете себя по 10-балльной шкале?
На протяж-и всего интервью соискателю следует сохранять сосредат-ть и не позволять провоцир-ть себя на ответы, кот. не имеют отнош. к цели собесед-ия.