Действия
1 В чем нелогичность вопроса: «Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж и доли рынка?» 1) надо говорить не только о желаемых объемах продаж и доли рынка, но и о том, покроют ли эти цены издержки
*2) надо говорить не о желаемом, но об экономически оптимальном для фирмы объеме производства
3) надо говорить не просто о желаемых, но о максимальных объемах продаж
4) надо говорить не о желаемом объеме, но об объеме, обеспечивающем безубыточность продаж
3
2 Выбор параметров — творческая задача при построении: 1) уравнения спроса
*2) функции спроса
3) графика спроса
4) шкалы спроса
1
3 Если фирма имеет в качестве основной цели максимизацию прибыли, то ее коммерческая политика определяется тем: 1) как она будет варьировать объемы производства
2) как соотносятся выручка, издержки и прибыль
*3) насколько она может варьировать цену
4) как она будет варьировать издержки
3
4 Если фирма не олигополист, не монополист и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет: 1) сокращения постоянных издержек
*2) варьирования объемов продаж
3) варьирования общих издержек
4) варьирования переменных издержек
2
5 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?» 1) ценовой политики у такой фирмы вообще нет
*2) активная
3) нейтральная
4) пассивная
2
6 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?» 1) пассивная
2) ценовой политики у такой фирмы вообще нет
3) нейтральная
*4) активная
2
7 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую цену нам установить, чтобы покрыть издержки и получить хорошую прибыль?» 1) пассивная
*2) ценовой политики у такой фирмы практически нет
3) активная
4) нейтральная
2
8 Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах — это: 1) фактор спроса
*2) величина спроса
3) шкала спроса
4) кривая спроса
2
9 Логичен ли вопрос: «Какой объем продаж или доля рынка нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными»: 1) нет, т.к. фирма должна стремиться только к захвату наиболее прибыльной доли рынка
2) нет, т.к. фирма должна стремиться только к наибольшему прибыльному объему продаж
3) нет, т.к. у фирм другие интересы
*4) да, т.к. фирма должна всегда стремиться к наиболее прибыльному объему продаж и доли рынка
2
10 Многофакторными функциями спроса оперирует: *1) практика маркетинга
2) экономическая теория
3) менеджмент
4) логистика
1
11 Политика цен — это: 1) набор методов деятельности фирмы в сфере установления цен
2) максимизация прибыли
*3) общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен
4) установление цен на основе анализа возможных последствий каждого варианта цены
1
12 Построение шкал спроса — задача решаемая и наиболее применимая для: *1) относительно недорогих товаров с повторяемыми покупками
2) эксклюзивных товаров
3) престижных товаров
4) дорогих товаров, приобретаемых редко или однажды
2
13 Практика маркетинга исходит из: 1) теории денег
2) экономической теории
3) теории поведения индивидуального покупателя, базирующейся на концепции убывающей полезности благ
*4) закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы на основе данных о ситуации на рынке
2
14 При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой практике фирмы лучше прибегать к использованию: *1) шкалы спроса
2) графика кривой спроса
3) кривой безубыточности
4) шкалы продаж
3
15 При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока: 1) общие издержки увеличиваются в меньшей мере, чем сумма выручки
*2) маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки
3) маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку
4) общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки
1
16 Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от: 1) типа товара фирмы
2) позиции фирмы на рынке
*3) типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке
4) ценовой политики
3
17 Целью фирмы являются: *1) максимизация прибыли
2) снижение объемов продаж
*3) максимизация ценности фирмы
4) снижение цен на продукцию фирмы
2
18 Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»? 1) не принимать ценовое решение в угоду только одного покупателя
2) резкое повышение зарплат высших управленцев
*3) избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли
4) введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены
1
Действия
1 В силу какого эффекта авиакомпания «N» ввела «бальную программу» для часто летающих пассажиров, то есть стал начислять на личный счет пассажира определенное число баллов за расстояние, которое пассажир пролетел самолетами этой компании: 1) эффекта справедливости цены
*2) эффекта разделения затрат на покупку
3) эффекта затрат на переключение
4) эффекта дороговизны товара
3
2 В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж: 1) эффекта внезапности
2) эффекта значимости конечного результата
*3) эффекта создания запасов
4) Эффекта дороговизны товара
1
3 В силу какого эффекта при поставках дорогостоящей техники промышленного назначения на смену конкурсу поставщиков часто приходит составление списка «проверенных поставщиков», цены которых могут быть выше, чем у компаний, не допущенных к участию в конкурсе: 1) эффекта оценки качества через цену
*2) затрудненности сравнения
3) эффекта разделения затрат
4) эффекта значимости конечного результата
2
4 В силу какого эффекта у разных продавцов нередко весьма значительны относительные различия в ценах дешевых товаров: *1) затрудненности сравнений
2) дороговизны товара
3) уникальности
4) значимости конечного результата
1
5 Если фирма потратила большие средства на придание своим товарам уникальных свойств и убедила в этом своих покупателей, то: 1) результат будет положительным только на рынке товаров повседневного спроса
2) результат будет зависеть от заинтересованности покупателей в этих уникальных свойствах
*3) результат окупит ее издержки в любом случае
4) результат будет положительным только на рынке престижных товаров
2
6 Если фирма предлагает к продаже «люкс модель» своего товара, обладающую заметно лучшим набором свойств и куда высокой ценой, то это: *1) «достройка шпиля» с целью снижения чувствительности покупателей к ценам
2) расширение ценового ряда
3) «раскрытие зонтика цен»
4) основной способ повышения прибыльности продаж
3
7 Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги: 1) в силу эффекта оценки товара через конечный результат
2) чтобы повысить рентабельность использования капитала
*3) чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг
4) чтобы создать ощущение уникальности своих услуг
2
8 Какая из нижеследующих причин способствует возникновению эффекта оценки качества через цену: 1) товар обладает большим набором свойств и трудно понять какое из этих свойств самое важное
2) чтобы повысить рентабельность использования капитала
3) покупатели обнаруживают на рынке большое разнообразие цен на товары одного назначения, но разных фирм-производителей
*4) покупатели убеждены, что товары разных фирм существенно различны по качеству
3
9 Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»? 1) эффект оценки качества через цену
2) эффект издержек на переключение
*3) эффект представлений о наличии заменяющих товаров
4) эффект дороговизны товара
1
10 Модель экономической ценности точно описывает логику принятия покупателем решения о приемлемости цены, если покупатель: 1) принимает решение на основе интуиции
2) тонет в море информации
3) принимает решение на основе индивидуальных представлений о наличии заменяющих товаров и их ценах
*4) обладает всей информацией об альтернативах расходования своих денег
1
11 Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цены «справедливыми»: 1) это справедливо только для товаров первой необходимости
*2) это справедливо для всех видов товаров
3) это справедливо только для товаров длительного пользования
4) это справедливо только для промышленных товаров
1
12 Покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых им как аналоги: 1) это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам
2) это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
*3) это справедливо для любых товаров
4) это справедливо только применительно к промышленным товарам
1
13 Почему при существенных различиях в свойствах и технологии использования аналогичных товаров разных марок, фирме приходится для «переманивания» клиентов, ранее покупавших товары других изготовителей, предлагать существенные скидки с цены: 1) в силу эффекта разделения затрат на покупку
2) в силу эффекта оценки товара через конечный результат
*3) в силу эффекта затрат на переключение
4) в силу эффекта уникальности
2
14 При создании упаковки «Сникерса» с весом 65 г фирма «Марс» стремится использовать эффект: 1) разделения затрат
*2) затрудненности сравнений
3) издержек на переключение
4) уникальности
1
15 При формировании цен на «имиджные» и эксклюзивные товары можно использовать эффект: 1) дороговизны товара
*2) оценки качества товара через цену