tsenoobrazovanie_2

Вопрос №1 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов — это:

элементы первого этапа процесса разработки ценовой стратегии

Вопрос №2 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Средневековая «справедливая цена» оставалась неизменной по нескольку десятилетий:

из-за отсутствия инфляции

Вопрос №3 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Самая распространенная модель затратного ценообразования предполагает использование ставки норматива рентабельности, определяемой в % к:

средним общим затратам на производство единицы продукции

Вопрос №4 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Назначенная цена — цена на продукт, не контролируемая:

рынком

Вопрос №5 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Цена товара (франко-борт), исчисленная с учетом страхования и транспортных расходов отправителя по доставке товара на транспортное средство:

цена ФОБ

Вопрос №6 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Величина спроса определяется: 1) ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния; 2) научно-техническим прогрессом; 3) потребностью покупателя в данном товаре; 4) доходом покупателя; 5) издержками производства; 6) ценой на товар-заменитель; 7) ценой на дополняющий товар

1, 3, 4, 6, 7

Вопрос №7 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка материальных ресурсов по цене самой последней из уже закупленных партий — это метод:

ЛИФО

Вопрос №8 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Установление цен на основе затратного метода следует квалифицировать как:

пассивное ценообразование

Вопрос №9 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Метод затратного ценообразования с помощью нормативов рентабельности наиболее удобен для:

фирм, производящих товары

Вопрос №10 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Потолок цен обычно устанавливается:

в целях ограничения роста цен и обеспечения спроса низкодоходных слоев населения

Вопрос №11 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:

не существуют

Вопрос №12 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Выбор параметров — творческая задача при построении:

функции спроса

Вопрос №13 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Виды постоянных издержек, которые остаются неизменными лишь в определенных диапазонах колебаний объемов выпуска — это:

условно-постоянные издержки

Вопрос №14 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Минимальное изменение числа продаж, необходимое, чтобы изменение цены привело к росту относительного выигрыша по сравнению с исходным уровнем – это:

безубыточное изменение продаж

Вопрос №15 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Что из нижеперечисленного является нейтральным товаром по отношению к телевизору:

мотоцикл

Вопрос №16 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Многофакторными функциями спроса оперирует:

практика маркетинга

Вопрос №17 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

При ценообразовании под ценностью товара для покупателя понимается:

выгода от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара другой фирмы-производителя

Вопрос №18 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель

Вопрос №19 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги:

чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг

Вопрос №20 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка материальных ресурсов по цене самой ранней из закупленных партий — это метод:

ФИФО

Вопрос №21 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

От чего не зависит экономическая ценность товара:

от уровня инфляции в стране

Вопрос №22 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

При определении круга издержек, анализируемых для нужд ценообразования, «исторические» издержки (осуществленные фирмой в прошлом):

не должны учитываться

Вопрос №23 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Средняя доля прибыли в выручке от продаж (цене) после вычета всех видов издержек — это:

показатель рентабельности продаж

Вопрос №24 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Главный недостаток затратного ценообразования состоит в том, что:

в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены

Вопрос №25 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что:

издержки подтверждены документами бухгалтерии

Вопрос №26 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

В силу какого эффекта при поставках дорогостоящей техники промышленного назначения на смену конкурсу поставщиков часто приходит составление списка «проверенных поставщиков», цены которых могут быть выше, чем у компаний, не допущенных к участию в конкурсе:

затрудненности сравнения

Вопрос №27 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

При обосновании ценовых решений надо принимать во внимание в первую очередь:

предельные, приростные издержки производства единицы товара + предотвратимые для фирмы издержки

Вопрос №28 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж:

в крупном супермаркете

Вопрос №29 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Большинство товаров этой группы имеют сочетание двух видов цен – биржевых котировок и цен основных экспортеров продукции:

сырьевые товары (нефть, газ, уголь и т.п.)

Вопрос №30 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

«Выручка от продаж - издержки на производство и сбыт - % за кредит - налоги = чистая прибыль» — это:

традиционная логика анализа финансовой отчетности, наиболее адекватная задаче выбора оптимальных ценовых решений

Вопрос №31 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Система стандартных правил определения сотрудниками фирмы цены для типовых сделок по продажам — это:

политика цен

Вопрос №32 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Объем товара, который фирма, согласно прогнозам рынка, может надеяться продать сверх точки — это:

запас финансовой безопасности

Вопрос №33 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Нанесение на упаковку информации о рекомендуемых ценах как способ борьбы с завышением цен не пригоден:

по дорогим товарам

Вопрос №34 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Если показатель «валовая прибыль» разделить на показатель «стоимость реализованной продукции», то мы получим показатель:

рентабельности продаж

Вопрос №35 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Минимальная плата за перевозки на железнодорожном транспорте установлена на расстоянии:

50 км

Вопрос №36 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Верно ли, что при ценообразовании следует учитывать только издержки, которые еще не были осуществлены, или которые могут быть ликвидированы (возвращены) без потерь:

верно для всех товаров

Вопрос №37 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Коэффициенты при переменных в уравнении спроса — это:

коэффициенты эластичности спроса по факторам, включенным в такое уравнение

Вопрос №38 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

К гиперинфляции относится:

усиленный выпуск денег в обращение

расцвет спекуляции

Вопрос №39 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Какой из признаков дифференциации тарифа не применяется для тарифов на бытовые услуги:

использование материала заказчика

Вопрос №40 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Административное вмешательство государства в действующие цены – это:

прямое воздействие государства на цены

Вопрос №41 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования:

это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности

Вопрос №42 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

При ценностном подходе к ценообразованию право устанавливать цену должно принадлежать:

должно решаться всеми отделами

Вопрос №43 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от:

типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке

Вопрос №44 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Олигополия сформируется скорее всего на рынке

тракторов

Вопрос №45 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

Вопрос №46 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Взаимоподстегивающие друг друга рост заработной платы и рост цен – это:

инфляционная спираль

Вопрос №47 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Относительный выигрыш характеризует:

степень влияния роста объемов продаж на величину прибыли фирмы

Вопрос №48 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Если фирма не видит возможностей для ценового прорыва или премиального ценообразования, то ей рационально выбрать стратегию:

нейтрального ценообразования

Вопрос №49 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Если фирма не олигополист, не монополист и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет:

варьирования объемов продаж

Вопрос №50 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров — это признак:

стратегии ценового прорыва

Вопрос №51 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Первое стратегическое правило ценообразования:

никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя и обеспечения немедленного роста продаж

Вопрос №52 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Почему при существенных различиях в свойствах и технологии использования аналогичных товаров разных марок, фирме приходится для «переманивания» клиентов, ранее покупавших товары других изготовителей, предлагать существенные скидки с цены:

в силу эффекта затрат на переключение

Вопрос №53 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Группа товаров одинакового функционального назначения, различающихся только уровнями основных потребительских параметров — это:

параметрический ряд товаров

Вопрос №54 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Надбавка к цене, которую покупатель готов заплатить за то, что товары фирмы завоевали хорошую репутацию — это:

премия фирме-производителю

Вопрос №55 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Продажа товаров на рынке по искусственно пониженным ценам, возможно, ниже себестоимости, с целью вытеснения конкурентов и завоевания внешних рынков сбыта – это:

демпинг

Вопрос №56 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Группа товаров, которые тесно связаны между собой либо в процессе потребления, либо по уровням цен, либо за счет привлечения одних и тех же групп покупателей — это:

линейка товаров

Вопрос №57 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Эффект уникальности товара влияет на восприятие цены покупателем:

неверно, т.к. эффект уникальности снижает чувствительность покупателя к цене

Вопрос №58 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Политика цен — это:

общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

Вопрос №59 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Если рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого, то это товары:

взаимозаменяемые

Вопрос №60 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»?

избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли

Действия

1 В чем нелогичность вопроса: «Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж и доли рынка?» 1) надо говорить не только о желаемых объемах продаж и доли рынка, но и о том, покроют ли эти цены издержки

*2) надо говорить не о желаемом, но об экономически оптимальном для фирмы объеме производства

3) надо говорить не просто о желаемых, но о максимальных объемах продаж

4) надо говорить не о желаемом объеме, но об объеме, обеспечивающем безубыточность продаж

3

2 Выбор параметров — творческая задача при построении: 1) уравнения спроса

*2) функции спроса

3) графика спроса

4) шкалы спроса

1

3 Если фирма имеет в качестве основной цели максимизацию прибыли, то ее коммерческая политика определяется тем: 1) как она будет варьировать объемы производства

2) как соотносятся выручка, издержки и прибыль

*3) насколько она может варьировать цену

4) как она будет варьировать издержки

3

4 Если фирма не олигополист, не монополист и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет: 1) сокращения постоянных издержек

*2) варьирования объемов продаж

3) варьирования общих издержек

4) варьирования переменных издержек

2

5 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?» 1) ценовой политики у такой фирмы вообще нет

*2) активная

3) нейтральная

4) пассивная

2

6 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?» 1) пассивная

2) ценовой политики у такой фирмы вообще нет

3) нейтральная

*4) активная

2

7 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую цену нам установить, чтобы покрыть издержки и получить хорошую прибыль?» 1) пассивная

*2) ценовой политики у такой фирмы практически нет

3) активная

4) нейтральная

2

8 Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах — это: 1) фактор спроса

*2) величина спроса

3) шкала спроса

4) кривая спроса

2

9 Логичен ли вопрос: «Какой объем продаж или доля рынка нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными»: 1) нет, т.к. фирма должна стремиться только к захвату наиболее прибыльной доли рынка

2) нет, т.к. фирма должна стремиться только к наибольшему прибыльному объему продаж

3) нет, т.к. у фирм другие интересы

*4) да, т.к. фирма должна всегда стремиться к наиболее прибыльному объему продаж и доли рынка

2

10 Многофакторными функциями спроса оперирует: *1) практика маркетинга

2) экономическая теория

3) менеджмент

4) логистика

1

11 Политика цен — это: 1) набор методов деятельности фирмы в сфере установления цен

2) максимизация прибыли

*3) общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

4) установление цен на основе анализа возможных последствий каждого варианта цены

1

12 Построение шкал спроса — задача решаемая и наиболее применимая для: *1) относительно недорогих товаров с повторяемыми покупками

2) эксклюзивных товаров

3) престижных товаров

4) дорогих товаров, приобретаемых редко или однажды

2

13 Практика маркетинга исходит из: 1) теории денег

2) экономической теории

3) теории поведения индивидуального покупателя, базирующейся на концепции убывающей полезности благ

*4) закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы на основе данных о ситуации на рынке

2

14 При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой практике фирмы лучше прибегать к использованию: *1) шкалы спроса

2) графика кривой спроса

3) кривой безубыточности

4) шкалы продаж

3

15 При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока: 1) общие издержки увеличиваются в меньшей мере, чем сумма выручки

*2) маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

3) маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку

4) общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки

1

16 Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от: 1) типа товара фирмы

2) позиции фирмы на рынке

*3) типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке

4) ценовой политики

3

17 Целью фирмы являются: *1) максимизация прибыли

2) снижение объемов продаж

*3) максимизация ценности фирмы

4) снижение цен на продукцию фирмы

2

18 Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»? 1) не принимать ценовое решение в угоду только одного покупателя