Документ Microsoft Word

Вопрос №1 Уровень сложности - средний (2 балла)

Оценка материальных ресурсов по цене самой ранней из закупленных партий — это метод:

ФИФО +

предельных издержек

ЛИФО

НИФО

Вопрос №2 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»?

не принимать ценовое решение в угоду только одного покупателя

избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли +

резкое повышение зарплат высших управленцев

введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены

Вопрос №3 Уровень сложности - средний (2 балла)

Издержки, которые фирма будет осуществлять при любом выбранном ею варианте коммерческой политики:

переменные

невозвратные +

маркетинговые

постоянные

Вопрос №4 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Отказ от использования цены для увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора — это стратегия:

премиального ценообразования

ценового прорыва

раскрытия ценового зонтика

нейтрального ценообразования +

Вопрос №5 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Самая распространенная модель затратного ценообразования предполагает использование ставки норматива рентабельности, определяемой в % к:

средним общим затратам на производство единицы продукции +

удельной трудоемкости производства продукции

объемам продаж

нормативной величине накладных расходов

Вопрос №6 Уровень сложности - средний (2 балла)

Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

издержки – технология – продукт – покупатель – ценность – цена

ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена

покупатель – ценность – продукт – технология – издержки – цена

продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель +

Вопрос №7 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Сколь высока должна быть цена, чтобы обеспечить фирме желаемый уровень прибыльности? Таким вопросом обычно задаются:

квалиметристы

финансисты +

проектировщики

маркетологи

Вопрос №8 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

При определении круга издержек, анализируемых для нужд ценообразования, «исторические» издержки (осуществленные фирмой в прошлом):

должны учитываться только в части затрат на создание производственных мощностей

не должны учитываться только в части затрат на создание производственных мощностей

должны учитываться

не должны учитываться +

Вопрос №9 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Что из нижеперечисленного является нейтральным товаром по отношению к телевизору:

билет в кинотеатр

мотоцикл +

билет в театр

видеомагнитофон

Вопрос №10 Уровень сложности - средний (2 балла)

Метод затратного ценообразования с помощью нормативов рентабельности наиболее удобен для:

фирм, производящих товары +

торговых организаций

всех участников рынка

фирм, производящих инновационные товары

Вопрос №11 Уровень сложности - средний (2 балла)

Логичен ли вопрос: «Какой объем продаж или доля рынка нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными»:

нет, т.к. фирма должна стремиться только к захвату наиболее прибыльной доли рынка

нет, т.к. у фирм другие интересы

нет, т.к. фирма должна стремиться только к наибольшему прибыльному объему продаж

да, т.к. фирма должна всегда стремиться к наиболее прибыльному объему продаж и доли рынка +

Вопрос №12 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатель чувствителен к уровню его цены:

это справедливо для любых товаров +

это справедливо только применительно к товарам первой необходимости

это справедливо только по отношению к промышленным товарам.

это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам

Вопрос №13 Уровень сложности - средний (2 балла)

Опасность потери контроля над конечным уровнем цен на свою продукцию возникает при:

использовании дифференцированных торговых скидок и надбавок +

государственном регулировании цен

оптовой торговле

отказе фирмы-производителя от реализации своей продукции только через сеть фирменных торговых центров

Вопрос №14 Уровень сложности - средний (2 балла)

Установление цен в рамках политики управления сбытом следует квалифицировать как:

пассивное ценообразование

нейтральное ценообразование

активное ценообразование +

премиальное ценообразование

Вопрос №15 Уровень сложности - средний (2 балла)

До реформы цен в СССР применялся расчет цен на основе:

анализа баланса спроса и предложения

нормативов рентабельности продаж

нормативов рентабельности к себестоимости продукции +

корректировочных коэффициентов к мировым ценам

Вопрос №16 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла)

Величина спроса определяется: 1) ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния; 2) научно-техническим прогрессом; 3) потребностью покупателя в данном товаре; 4) доходом покупателя; 5) издержками производства; 6) ценой на товар-заменитель; 7) ценой на дополняющий товар

1, 3, 4, 6, 7 +

2, 4, 5

1, 3, 4, 7

2, 3, 5, 6

Вопрос №17 Уровень сложности - средний (2 балла)

Целью фирмы являются:

максимизация прибыли +

максимизация ценности фирмы +

снижение объемов продаж

снижение цен на продукцию фирмы

Вопрос №18 Уровень сложности - лёгкий (1 балл)

Политика цен — это:

набор методов деятельности фирмы в сфере установления цен

общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен +

максимизация прибыли

установление цен на основе анализа возможных последствий каждого варианта цены

Вопрос №19 Уровень сложности - средний (2 балла)

Оценка материальных ресурсов по цене, которую придется заплатить завтра за восполнение запаса ресурса, потраченного сегодня — это метод:

ФИФО

ЛИФО

НИФО +

предельных издержек

Вопрос №20 Уровень сложности - средний (2 балла)

Относительный выигрыш характеризует:

уровень рентабельности операций

уровень рентабельности продаж

степень влияния роста объемов продаж на величину прибыли фирмы +

уровень рентабельности активов фирмы

Действия

1 В чем нелогичность вопроса: «Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж и доли рынка?» 1) надо говорить не только о желаемых объемах продаж и доли рынка, но и о том, покроют ли эти цены издержки

*2) надо говорить не о желаемом, но об экономически оптимальном для фирмы объеме производства

3) надо говорить не просто о желаемых, но о максимальных объемах продаж

4) надо говорить не о желаемом объеме, но об объеме, обеспечивающем безубыточность продаж

3

2 Выбор параметров — творческая задача при построении: 1) уравнения спроса

*2) функции спроса

3) графика спроса

4) шкалы спроса

1

3 Если фирма имеет в качестве основной цели максимизацию прибыли, то ее коммерческая политика определяется тем: 1) как она будет варьировать объемы производства

2) как соотносятся выручка, издержки и прибыль

*3) насколько она может варьировать цену

4) как она будет варьировать издержки

3

4 Если фирма не олигополист, не монополист и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет: 1) сокращения постоянных издержек

*2) варьирования объемов продаж

3) варьирования общих издержек

4) варьирования переменных издержек

2

5 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?» 1) ценовой политики у такой фирмы вообще нет

*2) активная

3) нейтральная

4) пассивная

2

6 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?» 1) пассивная

2) ценовой политики у такой фирмы вообще нет

3) нейтральная

*4) активная

2

7 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую цену нам установить, чтобы покрыть издержки и получить хорошую прибыль?» 1) пассивная

*2) ценовой политики у такой фирмы практически нет

3) активная

4) нейтральная

2

8 Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах — это: 1) фактор спроса

*2) величина спроса

3) шкала спроса

4) кривая спроса

2

9 Логичен ли вопрос: «Какой объем продаж или доля рынка нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными»: 1) нет, т.к. фирма должна стремиться только к захвату наиболее прибыльной доли рынка

2) нет, т.к. фирма должна стремиться только к наибольшему прибыльному объему продаж

3) нет, т.к. у фирм другие интересы

*4) да, т.к. фирма должна всегда стремиться к наиболее прибыльному объему продаж и доли рынка

2

10 Многофакторными функциями спроса оперирует: *1) практика маркетинга

2) экономическая теория

3) менеджмент

4) логистика

1

11 Политика цен — это: 1) набор методов деятельности фирмы в сфере установления цен

2) максимизация прибыли

*3) общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

4) установление цен на основе анализа возможных последствий каждого варианта цены

1

12 Построение шкал спроса — задача решаемая и наиболее применимая для: *1) относительно недорогих товаров с повторяемыми покупками

2) эксклюзивных товаров

3) престижных товаров

4) дорогих товаров, приобретаемых редко или однажды

2

13 Практика маркетинга исходит из: 1) теории денег

2) экономической теории

3) теории поведения индивидуального покупателя, базирующейся на концепции убывающей полезности благ

*4) закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы на основе данных о ситуации на рынке

2

14 При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой практике фирмы лучше прибегать к использованию: *1) шкалы спроса

2) графика кривой спроса

3) кривой безубыточности

4) шкалы продаж

3

15 При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока: 1) общие издержки увеличиваются в меньшей мере, чем сумма выручки

*2) маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

3) маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку

4) общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки

1

16 Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от: 1) типа товара фирмы

2) позиции фирмы на рынке

*3) типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке

4) ценовой политики

3

17 Целью фирмы являются: *1) максимизация прибыли

2) снижение объемов продаж

*3) максимизация ценности фирмы

4) снижение цен на продукцию фирмы

2

18 Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»? 1) не принимать ценовое решение в угоду только одного покупателя

2) резкое повышение зарплат высших управленцев

*3) избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли

4) введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены

1

Действия

1 В силу какого эффекта авиакомпания «N» ввела «бальную программу» для часто летающих пассажиров, то есть стал начислять на личный счет пассажира определенное число баллов за расстояние, которое пассажир пролетел самолетами этой компании: 1) эффекта справедливости цены

*2) эффекта разделения затрат на покупку

3) эффекта затрат на переключение

4) эффекта дороговизны товара

3

2 В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж: 1) эффекта внезапности

2) эффекта значимости конечного результата

*3) эффекта создания запасов

4) эффекта дороговизны товара

1

3 В силу какого эффекта при поставках дорогостоящей техники промышленного назначения на смену конкурсу поставщиков часто приходит составление списка «проверенных поставщиков», цены которых могут быть выше, чем у компаний, не допущенных к участию в конкурсе: 1) эффекта оценки качества через цену

*2) затрудненности сравнения

3) эффекта разделения затрат

4) эффекта значимости конечного результата

2

4 В силу какого эффекта у разных продавцов нередко весьма значительны относительные различия в ценах дешевых товаров: *1) затрудненности сравнений

2) дороговизны товара

3) уникальности

4) значимости конечного результата

1

5 Если фирма потратила большие средства на придание своим товарам уникальных свойств и убедила в этом своих покупателей, то: 1) результат будет положительным только на рынке товаров повседневного спроса

2) результат будет зависеть от заинтересованности покупателей в этих уникальных свойствах

*3) результат окупит ее издержки в любом случае

4) результат будет положительным только на рынке престижных товаров

2

6 Если фирма предлагает к продаже «люкс модель» своего товара, обладающую заметно лучшим набором свойств и куда высокой ценой, то это: *1) «достройка шпиля» с целью снижения чувствительности покупателей к ценам

2) расширение ценового ряда

3) «раскрытие зонтика цен»

4) основной способ повышения прибыльности продаж

3

7 Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги: 1) в силу эффекта оценки товара через конечный результат

2) чтобы повысить рентабельность использования капитала

*3) чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг

4) чтобы создать ощущение уникальности своих услуг

2

8 Какая из нижеследующих причин способствует возникновению эффекта оценки качества через цену: 1) товар обладает большим набором свойств и трудно понять какое из этих свойств самое важное

2) чтобы повысить рентабельность использования капитала

3) покупатели обнаруживают на рынке большое разнообразие цен на товары одного назначения, но разных фирм-производителей

*4) покупатели убеждены, что товары разных фирм существенно различны по качеству

3

9 Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»? 1) эффект оценки качества через цену

2) эффект издержек на переключение

*3) эффект представлений о наличии заменяющих товаров

4) эффект дороговизны товара

1

10 Модель экономической ценности точно описывает логику принятия покупателем решения о приемлемости цены, если покупатель: 1) принимает решение на основе интуиции

2) тонет в море информации

3) принимает решение на основе индивидуальных представлений о наличии заменяющих товаров и их ценах

*4) обладает всей информацией об альтернативах расходования своих денег

1

11 Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цены «справедливыми»: 1) это справедливо только для товаров первой необходимости