Документ Microsoft Word

Вопрос №44 Для обоснования ценовых решений необходима:

информация о реальных удельных затратах на единицу продукции, ценами на которую нужно управлять

Вопрос №45 В современной рыночной экономике преобладающим типом ценовой дискриминации является установление

разных цен для отдельных сегментов рынка, различающихся эластичностью спроса по цене

Вопрос №46 Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:

не существуют

Вопрос №47 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?»

активная

Вопрос №48 Цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей в отдельные периоды – это:

сопоставимые цены

Вопрос №49 Ценность товара для покупателя распадается на следующие составляющие:

выигрыш покупателя + прибыль фирмы + издержки фирмы

Вопрос №50 Выбор параметров — творческая задача при построении:

функции спроса

Вопрос №51 При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:

всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами

Вопрос №52 Почему максимально достижимый объем продаж не всегда может быть для фирмы выгодным:

потому что это может привести к превышению маржинальных издержек над ценой

Вопрос №53 Если показатель «валовая прибыль» разделить на показатель «стоимость реализованной продукции», то мы получим показатель:

рентабельности продаж

Вопрос №54 Первое стратегическое правило ценообразования:

никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя и обеспечения немедленного роста продаж

Вопрос №55 В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж:

эффекта создания запасов

Вопрос №56 Если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого, то это товары:

взаимодополняющие

Вопрос №57 Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»?

избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли

Вопрос №58 При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж:

в крупном супермаркете

Вопрос №59 Нанесение на упаковку информации о рекомендуемых ценах как способ борьбы с завышением цен не пригоден:

по дорогим товарам

Вопрос №60 Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

Ценообразование

В чем состоит принципиально неустранимый дефект затратного ценообразования:

величина удельных затрат на производство не может быть определена до того, как будет установлена цена

В течение года фирма реализовала товаров на 4,5 млн руб. Затраты на производство и сбыт составили 1,5 млн руб. Каков показатель прибыльности продаж на фирме?

66,6%

Выбор наиболее адекватного профилю и условиям деятельности фирмы норматива рентабельности – это проблема:

затратного ценообразования

Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что:

издержки подтверждены документами бухгалтерии

Главный недостаток затратного ценообразования состоит в том, что:

в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены

Если менеджеры фирмы придерживаются затратного подхода к ценообразованию, значит, они являются приверженцами:

пассивного ценообразования

Задача ценностного ценообразования состоит в том, чтобы:

обеспечить фирме получение большей прибыли за счет выгодного для нее соотношения “ценность/затраты”

Из закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы исходят при построении:

многофакторной функции спроса

Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?»

Активная

Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования:

это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности

Какой вопрос поставит перед собой действительный стратег ценообразования:

Какой объем продаж или доля рынка для нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными?

Кумулятивные скидки полезны для фирм, производящих:

модную одежду и обувь

Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»?

эффект представлений о наличии заменяющих товаров

Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»

Активная

Какова рентабельность капитала у фирмы, основной капитал которой равен 6 млн. руб., оборотный капитал – 8 млн. руб. Затраты фирмы на производство и продвижение товаров составляют 15 млн. руб. В течение года фирма реализовала товаров на сумму 17,5 млн. руб.

18,15%

Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель

Мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, еще не известные покупателям, – это:

скидка для поощрения продаж новых товаров

Норматив рентабельности по величине всегда больше торговой скидки:

Верно

Надбавка к цене, которую покупатель готов заплатить за то, что товары фирмы завоевали хорошую репутацию — это:

премия фирме-производителю

Норматив рентабельности, определенный исходя из необходимости обеспечить требуемую фирме окупаемость инвестиций, – это:

двухэлементный норматив

Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач, – это:

тактика ценообразования

Наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества и ухода от прямых столкновений с конкурентами – это сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов покупателей:

в определенных сегментах рынка

От чего не зависит экономическая ценность товара:

от уровня инфляции в стране

Отношение валовой прибыли фирмы к общей стоимости ее активов – это показатель:

рентабельности капитала

При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:

всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами

Построение шкал спроса возможно:

относительно недорогих товаров, с часто повторяющимися покупками

Политика цен — это:

общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

Построение шкал спроса — задача решаемая и наиболее применимая для:

относительно недорогих товаров с повторяемыми покупками

При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой политике фирмы лучше использовать:

шкалы спроса

При использовании данных о фактических объемах продаж определенного товара при анализе решений о его возможной цене возникают следующие проблемы:

все условия на рынке, кроме цены товара, должны быть неизменными

При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока:

маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

При оценке ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы и товара-альтернативы необходимо:

учитывать только вызванную этими отличиями выгоду покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога

учитывать только вызванную этими отличиями экономию издержек покупателя

Первое стратегическое правило ценообразования заключается в том, что:

никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя

ценовое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме

возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе

При переменных в уравнении спроса, соответствующем многофакторной функции спроса, используются:

коэффициенты эластичности спроса по факторам, включенным в данное уравнение

При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой практике фирмы лучше прибегать к использованию:

шкалы спроса

При оценке ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы и товара-альтернативы необходимо:

учитывать как отрицательные, так и положительные отличия

При использовании данных о фактических объемах продаж определенного товара при анализе решений о его возможной цене возникают следующие проблемы:

все условия на рынке, кроме объемов продаж товара, должны быть неизменными

При неизменности рыночных цен фирме выгодно увеличивать свои объемы производства до тех пор, пока:

маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

Решаемая задача многофакторной функции спроса – это:

определение величины спроса на товар конкретной фирмы

определение величины рыночного спроса в целом

Работая по умеренным ценам, аудиторская фирма едва добивалась безубыточности. После резкого повышения цен на свои услуги и номинирования их в долларах, фирма получила заметно больше заказов и стала высокодоходной. Этот коммерческий маневр был основан на использовании эффекта:

оценки качества через цену

Скидки для престижных покупателей являются проявлением:

ценовой дискриминации

Скидка за большой объем закупок обычно ставится в зависимость от:

натуральной величины покупки в штуках

стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен

Скидки за ускорение оплаты призваны решить следующую задачу:

ускорить оборачиваемость оборотного капитала фирмы

Торговая надбавка (наценка – это:

сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого

То обстоятельство, что каждому следующему звену в системе товародвижения не известны величина затрат предыдущего звена, а также общие затраты на производство и сбыт товара до момента его поступления к данному посреднику, порождает использование:

торговых скидок

Управление объемами продаж, качеством продукции и затратами при желаемом уровне цены является основой коммерческой политики фирм:

Ценоискателей

Утверждение о том, что максимизация прибыли – единственная цель фирмы, является:

упрощенным.

Фирма, не являющаяся монополистом или олигополистом и вынужденная придерживаться неизменных цен на свою продукцию, будет добиваться максимизации прибыли за счет:

варьирования объемов продаж

Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от:

типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке

Цена капитала фирмы составляет 18%, стоимость ее активов – 1,5 млн. руб. В предстоящем периоде фирма планирует добиться объемов продаж своего единственного товара в размере 2 млн. руб. Переменные затраты на единицу продукции составляют 500 руб., а начисление постоянных затрат на единицу продукции равна 370 руб. Какова минимальная цена, по которой фирма может продавать свою продукцию, чтобы достичь планируемого показателя

1005,72 руб.

Ценность товара для покупателя в идеале включает в себя:

издержки фирмы + прибыль фирмы + выигрыш покупателя

Цена безразличия – это:

цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров

Цена безразличия – это:

цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров

Целью фирмы являются:

максимизация ценности фирмы

максимизация прибыли

Целью дифференциации нормативов рентабельности, торговых скидок и надбавок является:

максимальное содействие быстрейшей продаже товаров

Ценностной подход к ценообразованию придерживается логики:

ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена

Чем рынок развитие, тем активнее фирмы стараются лишить покупателя возможности сравнивать цены аналогичных товаров:

это справедливо для любых товаров

Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

Экономическая наука понимает под ценностью товара для покупателя:

общую экономию или удовлетворение, получаемое потребителем в результате утилизации потребленного им блага

Вопрос №1 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах — это:

кривая спроса

фактор спроса

величина спроса

шкала спроса

Вопрос №2 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Правильно

Олигополия сформируется скорее всего на рынке

моющих средств

пшеницы

тракторов

гостиничных услуг

Вопрос №5 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Почему при существенных различиях в свойствах и технологии использования аналогичных товаров разных марок, фирме приходится для «переманивания» клиентов, ранее покупавших товары других изготовителей, предлагать существенные скидки с цены:

в силу эффекта оценки товара через конечный результат

в силу эффекта разделения затрат на покупку

в силу эффекта затрат на переключение

в силу эффекта уникальности

Вопрос №6 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Способом интеграции количественных данных о затратах и маркетинговых прогнозов эластичности спроса является анализ:

точки безубыточности

предельных издержек

текущего уровня прибыльности

приростной безубыточности

Вопрос №7 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Если рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого, то это товары:

взаимодополняющие

нейтральные

взаимозаменяемые

эксклюзивные

Вопрос №8 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Опасность потери контроля над конечным уровнем цен на свою продукцию возникает при:

использовании дифференцированных торговых скидок и надбавок

оптовой торговле

государственном регулировании цен

отказе фирмы-производителя от реализации своей продукции только через сеть фирменных торговых центров

Вопрос №9 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Тарифы подразделяются на сдельные и повременные при перевозках:

железнодорожным транспортом

воздушным транспортом

автомобильным транспортом

водным транспортом

Вопрос №10 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Правильно

Для того, чтобы определить провозную плату на железнодорожном транспорте, необходимо:

определить только вид отправки

определить только расстояние от станции отправления до станции назначения

определить только погрузочно-разгрузочные работы

определить расстояние от станции отправления до станции назначения и вид отправки

Вопрос №11 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Правильно

В чем состоит основной недостаток затратного ценообразования:

учитывает обратимые затраты

он требует слишком высокого уровня организации учета затрат

он предполагает установление цен на будущее на основе издержек, существовавших в прошлом

он игнорирует зависимость уровня затрат от объема продаж

Вопрос №12 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого, то это товары:

взаимозаменяемые

престижные

нейтральные

взаимодополняющие

Вопрос №13 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Правильно

При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока:

общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки

маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку

общие издержки увеличиваются в меньшей мере, чем сумма выручки

маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

Вопрос №15 Уровень сложности - средний (2 балла) Правильно

Практика маркетинга исходит из:

закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы на основе данных о ситуации на рынке