Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

бизнес-план_ПРИМЕР КОНКУРС

.PDF
Скачиваний:
11
Добавлен:
02.03.2016
Размер:
1.02 Mб
Скачать

Государственный университет – Высшая школа экономики

Санкт-Петербургский филиал

Разработка новой технологии

визуальной реализации музыки

Состав команды:

Волкова Мария,

Крупачѐв Юрий,

Пахомкова Мария,

Скоромыкин Кирилл

Куратор:

Рогова Елена Моисеевна

Конкурс русских инноваций

2010

Оглавление

 

Описание бизнес-идеи...................................................................................................................

3

Описание продукта ....................................................................................................................

3

Инновационная технология в основе продукта ......................................................................

3

Целевая аудитория.....................................................................................................................

5

Варианты использования продукта..........................................................................................

6

Анализ рынка .................................................................................................................................

8

Описание рынка .........................................................................................................................

8

Клиенты ......................................................................................................................................

9

Конкуренты ..............................................................................................................................

10

Маркетинговая стратегия ...........................................................................................................

14

Стратегия сбыта .......................................................................................................................

14

Стратегия продвижения ..........................................................................................................

15

SWOT-анализ ...............................................................................................................................

17

Сильные стороны продукта ....................................................................................................

17

Слабые стороны продукта.......................................................................................................

17

Возможности и перспективы ..................................................................................................

18

Угрозы и риски.........................................................................................................................

18

Финансовый план ........................................................................................................................

20

Денежные потоки и финансовые показатели........................................................................

25

Анализ рисков (анализ чувствительности показателей проекта) .......................................

26

Возможности «выхода» инвестора ............................................................................................

28

Права на интеллектуальную собственность .............................................................................

30

Команда ........................................................................................................................................

31

Приложение..................................................................................................................................

32

Таблица соответствия нот цветам ..........................................................................................

32

Награды проекта ......................................................................................................................

34

Технические характеристики продукта .................................................................................

35

2

Описание бизнес-идеи

Продажа программного обеспечения, позволяющего визуализировать музыку, а также DVD-дисков с готовым трек-листом мелодий и их визуальных изображений, выполненных с помощью разработанной программы.

Для реализации бизнес-идеи разработчиками было создано предприятие, ООО «Линкорп».

Описание продукта

Руководителями проекта был изобретен принципиально новый способ визуализации музыки. В зависимости от высоты звука, его тембра и силы, от темпа и характера мелодии на экране появляются цветовые фигуры, различные по цвету, форме, яркости и насыщенности. Технология однозначного соответствия нот цветам позволяет наглядно показать все изменения в мелодии – музыка обретает визуальную составляющую и становится как будто «видимой» для слушателя.

На основе этой технологии предполагается производить программное обеспечение, которое бы позволяло визуализировать музыку, как живую, так и воспроизводимую в записи.

Продукт может быть реализован в виде:

а) непосредственно программного обеспечения на DVD-диске (основной вариант);

б) выполненного на заказ DVD-диска с записанным списком мелодий и их визуальных изображений высокого качества; в) полного комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки (hardware + software);

г) продажи неисключительной лицензии на программное обеспечение под процент от продаж лицензиата.

Инновационная технология в основе продукта

В основе разработанного программного обеспечения лежит инновационная технология визуализации музыки. Каждому звуку, в зависимости от его частоты, однозначно ставится в соответствие цвет – таким образом, различные по частоте звуки отображаются разными цветами, а одинаковые звуки – одинаковыми цветами.

При воспроизведении мелодии на экране возникают различные фигуры, каждая из которых окрашена в один цвет. Количество фигур (а следовательно и количество цветов на экране) зависит от количества воспроизводимых в данных момент звуков. Форма фигуры может быть выбрана произвольно. Цвет фигуры определяется частотой звука.

Система соответствия звукам цветов описывается с помощью трех характеристик цвета: яркость (L), контрастность (S) и оттенок (Н).

3

Например, семь основных музыкальных тонов, а также пять дополнительных полутонов имеют следующее цветовое распределение:

нота

цвет

частота, Гц

до

красный

261.7

до-диез

розовый

277.2

ре

оранжевый

293.7

ре-диез

бежевый

311.1

ми

желтый

329.6

фа

зеленый

349.2

фа-диез

салатовый

370.0

соль

голубой

392.0

соль-диез

светло-голубой

415.3

ля

синий

440.0

ля-диез

светло-синий

466.2

Однако ноты разных октав отображаются различными цветами. «Оттенок (H) и контрастность (S) определяют цвет и не меняются с увеличением номера октавы. Однако с увеличением номера октавы увеличивается число L, характеризующее яркость. Ноте более высокой октавы соответствует более светлый оттенок присвоенного цвета, то есть при звучании ноты "до" 3 октавы пользователь будет наблюдать более светлый красный, чем при звучании ноты "до" 1 октавы». Таблица соответствия значений L, H и S нотам различных октав приведена в приложении 1.

Ниже на рисунке представлены изображения различных аккордов и созвучий, которые возникают на экране во время воспроизведения музыки:

Основное преимущество разработанной технологии перед технологиями конкурентов:

Однозначное соответствие звуков цветам позволяет передать через изображение именно мелодию, а не просто музыкальный ритм, как это делают другие программы визуализации (Winamp, Windows MediaPlayer). Человек буквально воспринимает музыку зрением, а не на слух, что в конечном итоге определяет основную целевую аудиторию продукта (глухие и слабослышащие люди).

4

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта подразделяется на два сегмента: глухие и слабослышащие люди, основной сегмент, и люди без нарушений слуха, которые любят музыку и хотели бы воспринимать ее более полно, с необычной точки зрения. В планах компании активное развитие бизнеса за рубежом.

Сегмент 1 - глухие и слабослышащие люди.

Несмотря на полное или частичное отсутствие слуха, глухие люди ходят на концерты, играют на музыкальных инструментах и танцуют. Они воспринимают музыку через вибрацию стен и пола, через движения танцующих – но ощутить помимо ритма мелодию, тембр, характер музыки в полной мере они не могут.

Разработанная технология визуализации музыки поможет в определенной степени восполнить этот недостаток – люди смогут «воспринимать» мелодию глазами: различать отдельные звуки, высоту их тона, силу звука, настроение мелодии.

Полученный продукт открывает для глухих и слабослышащих людей сразу множество возможностей. Во-первых, и самое главное, это облегчение социализации – становится возможным посещать музыкальные концерты и представления вместе с другими людьми, танцевать в клубах, брать уроки музыки и танцев. Во-вторых, открытие для себя нового пласта культуры (изучение музыки через изображение). В-третьих, «просмотр» музыки может стать еще одним хобби, приятным времяпрепровождением – люди интересуются авангардным искусством, увлекаются странным сюрреалистическим кино – точно также можно полюбить «смотреть» музыку.

Сегмент 2 – люди без нарушений слуха, любящие музыку

Изображение, которое получается в результате визуализации музыки с помощью разработанной программы, очень красиво и эффектно. Поэтому продукт представляет интерес и для людей без нарушений слуха – его можно использовать при организации неспециализированных культурно-развлекательных мероприятий. Многочисленные исследования показали, что музыка воспринимается слушателями гораздо ярче, производит на них большее впечатление, если одновременно с мелодией они видят ее визуальное изображение на экране.

Поэтому использование предложенного изобретения для визуализации музыки на концертах, в клубах, на выступлениях и фестивалях может иметь двойное значение. С одной стороны, это будет эффектно и оригинально, музыка воздействует на слушателя сильнее, вызывает в нем больше откликов и переживаний; с другой стороны, это делает возможным интерес к таким мероприятиям глухих людей – которые могут наслаждаться происходящим со всеми остальными. Таким образом, разработка имеет важное социальное значение для общества.

5

Развитие бизнеса за рубежом для иностранных клиентов

Важно заметить, что компания планирует продвижение своей продукции как в России, так и за границей, причем акцент в продвижении продукции будет делаться на европейских странах, а также США и Японии. Существует несколько важных причин, по которым компания будет ориентироваться на иностранных потребителей. Во-первых, за рубежом, особенно в европейских странах очень велик уровень социальной ответственности. Это означает, что спрос на продукцию, решающую важные социальные проблемы в этих странах будет достаточно высоким. Во-вторых, степень защиты и охраны интеллектуальной собственности в иностранных государствах гораздо выше, чем пока в России, а поскольку основу будущего бизнеса составляет объект интеллектуальной собственности, фактор его защиты является очень важным для дальнейшего успеха на рынке. Однако для выхода компании на зарубежный рынок требуется получение патента или свидетельства авторских прав международного образца.

Варианты использования продукта

Разработанная программа для визуализации музыки может быть использована везде, где люди встречаются с музыкой: на концертах, танцевально-музыкальных конкурсах и фестивалях, на оперных и балетных выступлениях, в ночных клубах, а также в домашних условиях.

Оборудование, необходимое для полноценного использования программы включает в себя компьютер, звуковоспроизводящую систему и систему воспроизведения изображения.

Музыка, поступающая от источника звука, проходит через компьютер, трансформируется с помощью разработанной программы и появляется уже в виде изображения на экране. Изображение музыкального ряда может проецироваться на экран с помощью проектора (в клубах, на концертах и т.д.), отображаться на телеэкранах (на крупных площадках, массовых шоу), а также возникать на мониторе компьютера (в домашних условиях).

В клубах и на концертных площадках может быть также использовано специализированное цветомузыкальное оборудование – световые сканеры или приборы типа «Moving head». Это световые приборы, визуализирующие музыку с помощью направленного луча, изменяющего цвет и направление.

6

Эффект, который достигается подобной технологией визуализацией музыки может быть действительно впечатляющий – все зависит только от фантазии покупателей. Например, если речь идет о ночном клубе: экраны с синхронным изображением могут быть размещены по периметру помещения, проектор может проецировать изображение прямо на танцпол и, соответственно, на танцующих людей, несколько световых приборов могут быть использованы отдельно или вместе с экранами – все это поможет создать зрительное ощущение музыки, визуально передать ее характер и позволит глухим и слабослышащим людям чувствовать темп, мелодию.

Для разных целей можно использовать различные версии программы, например:

1)Вариант для использования на концертах и оперных выступлениях. На подобных мероприятиях важна не только музыка, но и текст, который поют исполнители. Поэтому здесь предполагается совместить визуальное изображение музыки с возможностью добавления текста – так, чтобы зритель мог сопоставлять слова песни с мелодией. Возможно также трансформировать появляющийся ряд фигур на экране таким образом, чтобы это было более зрелищно, фигуры принимали какие-то символические формы (сердце, снежинка, месяц, звезда и т.д.).

2)Вариант для использования во время обучения музыке. Более сложная программа, специально адаптированная для этих целей. Например, с возможностями запоминания и воспроизведения сыгранной мелодии, загрузки партитуры в программу и т.д.

3)Вариант для использования на танцевальных конкурсах и фестивалях, а также для обучения танцам. В танцах главное – ритм музыки, поэтому здесь можно было бы сделать визуальный ряд с акцентом на ритмической составляющей.

4)Вариант для домашнего использования. Упрощенный вариант программы, но добавление текста тоже было бы неплохим дополнением.

7

Анализ рынка

Описание рынка

Что касается глобального рынка IT, то на сегодняшний день это один из наиболее динамично развивающихся и перспективных отраслей в мире. Россия стоит на втором месте по темпам роста отрасли IT в мире – 16% в год. Поэтому сам по себе российский рынок ПО – очень выгодное пространство для инвестирования и для ведения бизнеса.

По данным Всероссийского общества глухих, каждый десятый человек в мире страдает полным или частичным нарушением слуха. Это означает, что целевая аудитория продукта, направленного на решение проблем глухих людей, очень обширна, что он будет востребован и полезен множеству людей.

С другой стороны, сеть потенциальных клиентов – клубов, организаторов культурномассовых мероприятий, музыкальных школ – также невероятно широка по всему миру. Это открывает большие возможности для продвижения и сбыта разработанного продукта на мировом рынке.

Определяя и выбирая географический рынок сбыта продукции «Линкорп», следует опираться не только на покупательную способность потребителей, но и на уровень социальной ответственности, характерной для данного региона. По данным Социального Инвестиционного Форума в Соединенных Штатах Америки один из восьми инвестируемых долларов США является социальной инвестицией, а в странах Западной Европы на данный момент действуют более 250 социально-ответственных фондов с активами более 18 млрд. долларов США. В России, к сожалению, уровень социальной ответственности оставляет желать лучшего. Исходя из этих соображений, и благодаря тому, что кроме прямых продаж для сбыта продукции по визуализации музыки, выбран еще и путь интернет-торговли, особое внимание, помимо российского рынка, будет уделяться западноевропейскому рынку и рынку США.

Многие корпорации в рамках корпоративной социальной ответственности тратят до 8% прибыли на социально ответственную работу. Financial Times периодически публикует такие индексы социальной ответственности как FTSE4Good и Dow Jones Sustainability Index, и, как показывает практика, компании тратят большие ресурсы, чтобы заработать пункты этих индексов. Поэтому предложение «Линкорп» могло бы заинтересовать зарубежные компании, которые могли бы осуществлять таким образом заботу о глухих о слабослышащих людях.

Выход на рынок товара, предлагаемого «Линкорп» облегчается отсутствием прямых конкурентов, поэтому можно говорить о том, что «Линкорп» занимает новую нишу на рынке.

8

Половозрастные характеристики не имеют строгого влияния на спрос, поскольку воспринимать музыку хотят люди всех возрастов, и женщины, и мужчины, и дети.

Очень важным вопросом является «готовность» рынка к принятию подобных товаров.

Клиенты

Потенциальных клиентов компании «Линкорп», заинтересованных в приобретении разработанного программного обеспечения для визуализации музыки, можно подразделить на четыре группы:

1. Организаторы культурно-массовых мероприятий.

Сюда входят различные профессиональные организаторы концертов и гастролей (например, корпорация «PMI», компания «NCA» и т.д.), культурные центры (например, МКЦ), спортивно-концертные залы и комплексы, дворцы культуры и другие площадки, на которых проходят культурно-массовые мероприятия. Приобретая программное обеспечение, визуализирующее музыку, они могут организовывать мероприятия для глухих и слабослышащих, а также использовать его на музыкальных концертах для дополнительного визуального и эмоционального эффекта на слушателей.

2.Клубы, как специализированные, для глухих и слабослышащих, так и стандартные.

Вкаждом крупном городе насчитывается несколько сотен ночных клубов (в СанктПетербурге их насчитывается более 200, в Москве – более 350), в городах поменьше их несколько десятков, но даже в маленьких городах есть несколько заведений, где молодые люди и люди среднего возраста расслабляются, слушают музыку, отдыхают и танцуют. Этот клиентский сегмент очень обширен и очень перспективен. Ночные клубы могут использовать разработанную программу для оформления танцпола и устраивать мероприятия как для глухих людей, так и для людей без нарушений слуха.

3.Музыкальные и танцевальные школы, работающие с людьми с отклонениями слуха.

Как уже было сказано выше, программный продукт компании «Линкорп» может быть использован в образовательных целях. Обучение музыке и танцам людей с нарушениями слуха может стать более продуктивным, если дополнить его визуальным эффектом разработанной программы.

4.Государственные организации и органы власти, занимающиеся защитой и проблемами социально незащищенных слоев общества

Поскольку разработка имеет важное социальное значение, компания рассчитывает на получение госзаказа на свою продукцию на региональном (и, возможно, на федеральном) уровне. В крупных городах существует множество специализированных государственных учреждений для людей с нарушениями слуха, в небольших городах в школах есть

9

специальные классы для глухих детей, а в детских садах – специальные группы. Поэтому ожидание спроса на товар ООО «Линкорп» со стороны госструктур весьма оправдано.

5. Частные клиенты.

Это люди, которым может быть интересно и полезно приобретение подобного программного обеспечения. В данном случае, это клиенты, которые являются непосредственно целевой аудиторией продукта.

6.Компании-разработчики ПО и оптовые компании по реализации DVD-дисков

сПО

Это сегмент клиентской базы, который может быть заинтересован в покупке неисключительной лицензии на продажу программного обеспечения компании «Линкорп». Лицензия выдается сроком на 5 лет под 5% от продаж ПО лицензиатом.

Конкуренты

Прямых конкурентов у продукта компании «Линкорп» нет, поскольку разработанная технология визуализации уникальна и полных аналогов подобному программному обеспечению в мире не существует.

Косвенных конкурентов можно условно разделить на две группы.

К первой группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют визуализировать музыку, но которые не нацелены на работу с людьми с нарушением слуха.

Во-первых, это множество различных компьютерных программ, основанных как на 2D, так и на 3D эффектах. Они строят визуальное изображение музыки, однако отображают лишь ее ритм и силу звука. Все эти программы направлены на достижение зрелищного эффекта, чаще всего они используются как приятное дополнение, «заставка» во врем проигрывания мелодии.

Так, например, MilkDrop – плагин визуализации для Winamp (AOL), использующий аппаратное ускорение и DirectX API для создания графических трехмерных эффектов. Первая версия была выпущена в 2003 году. Сюда же относится еще один Winamp плагин –

Advanced Visualization Studio.

10