Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ВСТУП.docx
Скачиваний:
13
Добавлен:
02.03.2016
Размер:
173.8 Кб
Скачать

ЗМІСТ

РОЗДІЛ 1 Теоретичні аспекти маркетингових досліджень.

    1. Сутність та види маркетингових досліджень.

    2. Зарубіжний досвід.

    3. Методи виконання досліджень.

РОЗДІЛ 2 Маркетингові дослідження ринку ячменю.

2.1 Аналіз ринку ячменю

2.2 Дослідження маркетингового середовища.

2.3 Дослідження конкурентів.

2.4 Дослідження споживачів.

РОЗДІЛ 3 Обґрунтування результатів маркетингових досліджень ринку ячменю.

3.1 Вибір стратегічних орієнтирів діяльності підприємства на ринку ячменю.

3.2 Оцінка привабливості стратегічної зони господарювання.

3.3 Виявлення готовності підприємства до впровадження стратегії.

ВСТУП

Розділ 1 Теоретичні аспекти маркетингових досліджень.

    1. Сутність та види маркетингових досліджень.

Маркетингові дослідження – це комплекс різноманітних заходів по збору, обробці і аналізу інформації, які дозволяють підприємству розробляти і реалізовувати стратегію і тактику маркетингу та суттєво зменшувати невизначеність прийнятих маркетингових рішень.

Об′єктами маркетингових досліджень можуть бути категорії, процеси, явища економічного, соціального, психологічного характеру, що у сукупності представляють сутність і наслідок маркетингової діяльності підприємства на конкретному ринку.

Маркетингові дослідження – це діяльність, яка через інформацію зв”язує підприємство зі споживачами і зовнішнім середовищем.

Маркетингові дослідження необхідні для забезпечення менеджерів інформацією з метою виявлення маркетингових можливостей і розробки стратегій для використання цих можливостей. Маркетингові дослідження виконують інформаційну роль у низці ключових галузей. По-перше, вони використовуються як інформаційна база при пропозиції нових товарів. По-друге, маркетингові дослідження здатні виявити нові можливості для існуючих товарів. По-третє, маркетингові дослідження важливі для виявлення можливостей реанімації попиту, коли він падає.

Маркетингові дослідження можуть розрізнятися по сутності , об′єкту, напрямку, масштабам, строкам проведення і т.і.

Всі маркетингові дослідження з достатньою ступінню умовності можна класифікувати по таким ознакам:

По відношенню до підприємстварозрізняютьвнутрішні і зовнішні.

Внутрішні – здійснюються на самому підприємстві у відношенні таких аспектів діяльності як виробнича, ііноваційна, організаційна і т.і.

Зовнішнізосереджуються на дослідженні чинників макро- і мікросередовища у різноманітних маркетингових аспектах.

По розробці стратегії проведеннярозрізняютьпервинні маркетинговідослідження ідослідження зворотнього зв′язку.

Первинні дослідження мають своєю метою вивчення такого об′єкту, який досі не брався до уваги, або ніколи не вивчався. При цьому головна увага приділяється статичному стану об′єкта, його якісним і кількісним характеристикам.Дослідження зворотнього зв′язку організуються для визначення реакції об′єкта на певні дії, тобто першочергова увага приділяється динаміці процесів або змінам , що відбуваються з об′єктом.

В залежності від форми організації розрізняютьсистема-тичні і спеціальнідослідження .

Систематичні дослідження провадяться регулярно впродовж достаньо довгого проміжку часу. Вони частіше прив′язані до конкретних об′єктів, здійснюються спеціальними підрозділами, і власне самі є частиною стратегії підприємства.

Спеціальнідослідження є разовими заходами, що пов′язані з вивченням таких факторів, значущість яких зростає настільки, що потребує обов′язкового їх врахування в формуванні стратегій підприємства. Це можуть бути або нові фактори, або вже відомі, але такі, що змінились настільки, що змінюється характер їх впливу на діяльність підприємства.

По методам збору інформаціїрозрізняютькабінетні та польові, та змішані дослідження.

Кабінетні дослідження – спрямовані на вивчення вторинної інформації, або інформації, яка вже існує по проблемі, що вивчається. Дослідник провадить дослідження “в кабінеті”.

Польові дослідження– при їх здійсненні дослідник максимально наближається до об”єкту дослідження, тобто використовуються методи безпосереднього збирання інформації.

Змішані дослідження– це ті, що поєднують риси кабінетних і польових.

В залежності від цілей, які переслідуються маркетинговими дослідженнями, розрізняютькомерційні і некомерційні дослідження.

Комерційні дослідження мають своєю метою досягнення комерційного прибутку. Некомерційні мають на меті досягнення соціальних або суспільних цілей. Можливо, щоб дослідження, які провадяться з некомерційною метою, у подальшому стати комерційними.

По формі організаціїрозрізняютьдослідження, що проводяться власними силами, і дослідження , які провадять спеціалізовані організації.

Щоб виконувати своє призначення маркетингові дослідження повинні забезпечувати керівництво підприємство для прийняття рішень

    1. Зарубіжний досвід.

    2. Методи виконання досліджень.

РОЗДІЛ 2 Маркетингові дослідження ринку ячменю

2.1 Аналіз ринку ячменю

2.2 Дослідження маркетингового середовища

Оцінка характеру і ступеня використання організацією умов зовнішнього середовища з використанням схеми детермінантів «національного ромба».

Рис. Детермінація конкурентів переваги країни «національний ромб»

Детермінант НР

Чинники формовані детермінантом НР

альфа

Q,y

А

Б

1

2

1

Вдосконалення технологій, збільшення обсягів продажу, розвиток зв’язків з постачальниками та замовниками, висококваліфіковані кадри, сильна технічна база, недостатня інформаційна база про потреби ринку

0,2

5/6=0,83

Стратегія організацій ії стуктура і суперництво

Частка ринку що обслуговується, наявність передових стратегій, наявність висококваліфікованих кадрів.

0,5

1

Параметри попиту

Наявність маркетингових досліджень, збільшення числа приватних контрактів, зменшення кількості державних замовлень, наявність коштів у замовників, своєчасна сплата замовлень, наявність постійних клієнтів

0,2

5/6=0,83

Родинні та підтримуючі галузі

Наявність дослідного відділу, переробка продукції, надання послуг стороннім організаціям.

0,1

1

1

Висновок: результати показують що для підвищення конкурентоспроможності підприємства за рахунок факторів зовнішнього середовища необхідно….

Таблиця 1

Попередня таблиця політико-правових факторів макросередовища (частково)

Фактор

Класифікація факторів

Загроза

Можливість

1

Характер відносин держави до галузі

Пропозиція

+

2.

Політика держави в підготовці кадрів до галузі

Пропозиція

+

3

Закони і нормативні акти

Пропозиція

+

4

Митна політика держави

Пропозиція

Для характеристики політико-правового середовища фірми було обрано такі фактории як: характер відносин держави до галузі, це важливій фактор оскільки як держава відноситься до галузі так і буду її фінансувати та застосовувати відповідні для неї закони.Такий фактор як підготовка спеціалістів до галузі також не можна зоставити без уваги, адже підприємствам потрібні кваліфіковані кадри та науково-технічні працівники. Закони і нормативні акти є дуже важливим фактором для ринку , адже від прийнятих законів та податків залежить майбутній прибуток підприємство та його подальше існування на ринку. Митна політикадержави також є невідємним фактором функціонування ринку ячменю, адже від неї залежить пдальша реалізація ячменю за кордон.

Таблиця 2

Підсумкова таблиця політико-правових факторів макросередовища

Фактор

Коефіцієнт значущості

фактора (від 1 до 10)

Альтернативні варіанти вирішення проблеми чи реалізації можливості

Фактор попиту чи пропозиції

1 .Загрози

1 Митна політика держави

7

Змінити ставки митного податку

Пропозиція

2. Можливості

1. Політика держави в підготовці кадрів до галузі

9

Підвищення кваліфікації кадрів, заключення контрактів з вузами про подальшу співпрацю з кращими випускниками

Пропозиція

2.Закони і нормативні акти

6

Дотримання відповідних законі і відповідних нормативів щодо посіву та вирощування я чменю.

Пропозиція

3 Характер відносин держави до галузі

7

Виплати дотацій.

Пропозиція

Митну політику держави можна віднести до загроз ринку, адже високі ставки мита можуть стати загрозою для реалізації зерна за кордон, коефіцієнт значущості дорівнює 7. До можливостей можна віднести політику підготовки держави кадрів до галузі, закони і нормативні акти характер відносин до галузі, коефіцієнт значущості відповідно становить 9,6,7. Ці всі фактори дають можливості до кращої підготовки кадрів.

Попередня таблиця економічних факторів макросередовища (частково)

Фактор

Класифікація факторів

Загроза

Можливість

1.

Вартість земельних угідь

Попит

-

2.

Розміри і темпи зміни розміру ринків.

Пропозиція

-

3.

Загальний рівень економічного розвитку

Пропозиція

+

4.

Рівень інфляції

Попит

-

Для економічного макросередовища фірми були обрані такі фактори як вартість земельних угідь, яких в районі міст майже немає і коштує дорого, але в районі сіл її багато, але там можливо не вигідно вирощувати посіви. Розміри і темпи зміни розмірів ринків цей фактор є швидкорозвиваючимся і важливий для ринку ячменю тому що на ринки виносять нові модифіковані товари , а споживачів більше цікавить щось нове та цікаве. Загальний рівень економічного розвитку може бажати тільки кращого адже в країні криза. Рівень інфляції є невідємним економічним фактором на ринку ячменю, тому що ціни ідуть вверх, ЗП не виплачуються, скорочується кількість робочих місць і тому немає можливості купувати продукцію.

Підсумкова таблиця економічних факторів макросередовища

Фактор

Коефіцієнт значущості

фактора (від 1 до 10)

Альтернативні варіанти вирішення проблеми чи реалізації можливості

Фактор попиту чи пропозиції

1 . Можливості

Загальний рівень економічного розвитку

8

Можливість краще розвиватись , приміняти нові технології до переробки продукції, виробляти нові сорти ячменю.

Пропозиція

2. Загрози

Вартість земельних угідь

6

Доцільно вирощувати гібриди ячменю, для того щоб збільшити урожайність ячменю, щоб

Пропозиція

Розміри і темпи зміни розміру ринків.

7

Вихід на ринки з високоякісною продукцією та продуктами переробки ячменю .

Попит

Рівень інфляції

10

Вихід з економічної кризи.

Попит

До можливостей можна віднести загальний рівень економічного розвитку ринку, тому що це можливість реалізації нових ідей та можливостей, виведення нових сортів ячменю, автоматизація переробки і т.і. До загроз ми віднесли вартість земельних угідь, розмір і темпи розміру зміни ринків і темпи інфляції, адже ці фактори несуть неприховану загрозу для розвитку ринку пшениці.

Таблиця 3