ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

ПЛАН:

1.Понятие товара.

2.Анализ статистических характеристик товара.

3.Анализ динамических характеристик товара.

4.Товарная политика в России.

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

			n	где: n – число анализируемых
J	p.c	i i		параметров;
			a j	ai – вес i-го параметра;
			i 1	ji – параметрический индекс i-
				го параметра;

ji Pi

Poi

где: Pi – параметр данного товара;

Poi – параметр образца, эталона

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

+

		А
	рынка	Б
	Привлекательность
		В

Г

-

+	Позиция фирмы в сегменте рынка	-

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

+

		А
	рынка	Б
	Привлекательность
		В

Г

-

+	Позиция фирмы в сегменте рынка	-

ТРИ БЛОКА ABC – АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА

постоянных издержек и прибыли нарастающим	итогом, в ден. ед.
Сумма покрытия

300

250

200

150

100

А

В

С

50

0	10	20	30	40	50	60	70	80	90	100

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

+

Оборот

0

+

Рост оборота 0

+

0

Прибыль

-

1	2	3	4	5
Внедрение Рост		Зрелость	Насыщение	Спад

Время

Время

Время

МАТРИЦА БОСТОНСКОЙ КОНСУЛЬТАТИВНОЙ

ГРУППЫ

рынка	роста ВНП)
Темп роста	(середина – темп

Знак вопроса

Звезда

Собака		Дойная корова

1/8

¼

½

1

2

4

8

Доля рынка относительно ведущего конкурента

ВЫВОДЫ

1.Товар – это сложное многоаспектное понятие, главными его составляющими в маркетинге выступают: потребительская ценность, представленность продукции на рынок для продажи, наличие спроса на продукцию на рынке.

2.Основное условие успеха товарной политики – планомерное выведение новых товаров на рынок, своевременное обновление ассортимента.

3.Одним из важнейших инструментов товарной политики выступает матрица БКГ. Она позволяет оптимизировать стратегии в зависимости от ролевой позиции товара или товарной группы.