Тема 7. Визначення попиту на науково-технічну продукцію. Особливості створення інновацій та формування попиту на них.

2. Значення, завдання аналізу попиту на інновації та способи його представлення.

Аналіз попиту на інновації проводиться в наступних напрямах:

1. Аналіз потреби в проектованій та реалізованій новації або у новій послузі;

2. Аналіз попиту на інновацію та пов’язані з ним послуги і вплив на них різних факторів;

3. Аналіз впливу попиту на результати діяльності підприємства;

4. Визначення максимальної можливості збуту та Табл.1овується1плану збуту із врахуванням виробничих можливостей фірми.

По-перше, потрібно ідентифікувати інновацію (базову або вдосконалену). Ідентифікація інновації відбувається такими способами:

1. За допомогою налаштування кривих життєвих циклів продукції, представлення її на підставі даних про обсяги тривалості пропозиції або збуту на ринку.

2. Підприємство, яке виробляє інноваційну продукцію, проводить порівняльний аналіз параметрів раніше виготовленої та нової продукції по визначеній схемі. При цьому виявляються:

- наявність у конструктивній розробці нового виробу, порівняно із старим, принципово нових підходів;

- кількість нових деталей, вузлів у виробах або операцій в технології;

- додаткова сума затрат на виготовлення виробу та її частка в затратах на новий виріб;

У результаті такого аналізу нову продукцію групують:

1 група – раніше не існувала;

2 група – вироблялась раніше, але істотно змінена конструкційно, або за конструктивним рішенням;

3 група – отримала нове оформлення;

Такі підприємства різноманітні за формою, призначенням, видами продукції. Відповідно цьому, аналіз попиту та створення інформаційної бази для його проведення має свою специфіку в кожному випадку.

Попитвідображує обсяг продукції, якої споживач бажає та в змозі придбати по кращій, із можливих, вартості на протязі певного часу на конкретному ринку. Таким чином, основні напрями аналізу попиту:

- обсяг попиту;

- потреба у товарі;

- можливість придбання товару;

- ціна пропонованої продукції;

- час реалізації продукції на ринку;

- шляхи та ринки збуту продукції.

Попит виражає кількість альтернативних можливостей придбання продукції при різних цінах та рівних інших умов. Його можливо відобразити:

1. У вигляді таблиці (наприклад, співвідношення ціни та кількості телевізорів певної марки, на які наявний попит в другій половині березня 2001р.);

2. Графічно (попит показати у вигляді графіку, Х – кількість товару, У – ціна);

3. Аналітичний, наприклад Q©i=a+b P_i , де Q©I – об’єм попиту на інноваційний товар, P_i – ціна на інноваційний товар.

Табличний та графічний спосіб відображення попиту є інструментами завчасного та альтернативного аналізу. У таблиці можливо відобразити широкий ряд значень ціни продукції у порядку збільшення або зменшення, та відповідну кількість товару, на який відобразимо попит. При великій кількості значень, їх розподіленню потрібно групувати значення ціни та відобразити дані у вигляді інтервентного ряду показників.

Графічне зображення попиту застосовується для його аналізу та дозволяє зобразити тенденцію зміни попиту під дією різних факторів.

Аналітичний метод дозволяє Табл.2овується2сформовану тенденцію попита на основні товари та спрогнозувати ситуацію на майбутнє. Він Табл.2овується у вигляді інструмента попереднього та послідовного аналізу.

Важливе свідоцтво попиту полягає у зворотній залежності між ціною продукції та попитом на неї при незмінності всіх інших факторів (закон попиту).

Ц< → попит >; Ц>→ попит<.

В основі закону попиту полягає:

1) психологія отримувача, яка полягає в тому, що великі обсяги товару продаються за зменшеною вартістю;

2) споживання підпорядковується принципу зниження граничної корисності, згідно якого останні одиниці товару приносять все менше і менше корисності.

3) дія закону пов’язана з ефектом прибутку, виражається у змозі для покупця при постійному доході та інших однакових умовах придбати більше цього товару.

Причини, що викликають дію закону попиту, особливо актуальні при виробництві та пропозиції до реалізації нової продукції.