Маркетинговий план для ТОВ “Агросвіт”

Загальна характеристика підприємства:

ТОВ «Агросвіт» є комерційною організацією – юридичною особою, має самостійний баланс, друк, штампи, бланки з своїм найменуванням, розрахункові рахунки в установах банків( в ТОД АППБ «Аваль» м.Тернопіль), статут,на основі якого працює.

Метою діяльності підприємства є господарська діяльність, направлена на витягання прибутку. Дане підприємство знаходиться за адресою:Тернопільська область, Бережанський район, с. Жуків.

ТОВ «Агросвіт» виготовляє різного роду продукцію : згущене молоко, консервовані огірки, повидло абрикосове, вишневе, малинове, полуничне, суничне, яблучне та штучний мед –з подальшим їх постачанням на інші підприємства для продажу і отримання прибутку.

Підприємство «Агросвіт» створене у формі товариства з обмеженою відповідальністю 5 жовтня 1999 р.

Засновниками товариства є:

Гавриш Мирослав Васильович – 65 % статутного фонду;

Мартищук Іван Іванович—35 % статутного фонду.

Місія ТОВ «Агросвіт» - це розширення асортименту консервованої продукції для задоволення потреб споживачів, а також створення позитивного іміджу в очах клієнтів.

Протягом останніх років ТОВ «Агросвіт» намагається досягти таких цілей:

Фінансові цілі:

Збільшення рівня прибутку на 5 % протягом року;

Забезпечення фінансову стабільність підприємства;

Приріст інвестицій на 2,5 % в збутову діяльність підприємства;

Підвищення рівня капіталізації підприємства на 5 % за 3 роки.

Нефінансові цілі:

Підвищити рівень кваліфікації персоналу;

Реструктуризація відділу маркетингу;

Створення нового сервісного комплексу розповсюдження продукції.

Ситуаційний аналіз

Сильні сторони

виготовлення нових видів продукції;співпраця з новими клієнтами;поява нових покупців;удосконалення системи продажів;задоволення потреб споживачів

Слабкі сторони

відсутність чіткої маркетингової стратегії;

можливий перехід споживачів до конкурентів;

обмеження можливостей реклами;повільне впровадження інновацій;

відсутність власної транспортної мережі.

Потенційні можливості	Потенційні загрози
підвищення рівня кваліфікації;	розширення діяльності потенційних
збільшення попиту на продукцію;	конкурентів;
розширення асортименту;	проблема виживання підприємства;
розширення комп’ютерної мережі в	зростання вимог покупців
маркетинговому відділі.

Конкуренти

В цілому ж підприємство є конкурентоспроможне на споживчому ринку і впевнено займає не останнє місце в ринковому сегменті серед конкурентів. Але не слід забувати, що порівняно із стабільною діяльністю є дуже багато способів підвищення попиту на харчову подукцію, і завоювання більшої частини сегменту завдяки поміркованому стратегічному плануванню маркетингової, збутової та виробничої діяльності підприємства.

Конкурентами ТОВ «Агросвіт» є:

ТОВ «Джерела»;

«Буський консервний завод»;

«Кодимський консервний завод»;

«Демидівський консервний завод».

Товарно-ринкова

орієнтація

Розробляючи стратегію нашої компанії, ми виділяємо такі основні товарні напрямки і цілі нашої діяльності:

вихід на нові сегменти ринку, з новим асортиментом продукції;

збільшення обсягу прибутку;

впровадження ефективної рекламної кампанії для створення максимального попиту на товари даного підприємства;

задоволення основних потреб споживачів, а також основних потреб ринку;

створення спеціального підрозділу комерційно- маркетингової служби на підприємстві, який буде займатись регулярним дослідженням та прослідковуванням розвитку ринку харчової промисловості України в залежності від розвитку країни та розробленням відповідного прогнозу, а також відстежувати кроки конкурентів з метою забезпечення лідируючих позицій в харчовій галузі.

Матриця позиціювання торгівельних організацій

Діапазон	Вид конкурентної
конкуренції	переваги
	Низькі витрати	Спеціалізація
Широкий	ТОВ “Джерела”	“Демидівський
		консервний
		завод”
Вузький	ТОВ “Агросвіт”	“Буський
		консервний
		завод”

ТОВ «Агросвіт» забезпечує випуск широкого асортименту продукції, а також конкурентоспроможність створює за рахунок випуску товарів кількох типів. Ці товари найдешевші, і тому доступні навіть малозабезпеченим споживачам, які не висувають високих вимог до якості товарів.

	ТОВ «Джерела» випускає великий асортимент
	стандартного, високої якості продукту та за
	стандартною ціною.
	«Демидівський консервний завод» виробляє
	продукцію вищого ґатунку, за широкою
	номенклатурою, а також продукцію нового типу, з
	унікальними параметрами.
	«Буський консервний завод». Підприємство не
	має можливості випускати широкий асортимент
	товарів, як правило продається обмежений вибір
	продуктів, які мають дуже високу якість і коштують,
	відповідно, дорого; покупців, як правило,
	забезпечують відмінним обслуговуванням.

На даний час ТОВ «Агросвіт» працює за стратегією «наголос на витрати», тобто освоїло випуск одного, чи декількох виробів, що доступні широкому колу споживачів. Але якщо воно планує розширити асортимент і зберегти при цьому такі самі низькі ціни на товари із середнім рівнем якості, то це означатиме, що підприємство перейде до стратегії «орієнтація на витрати».

Програма маркетингу

Програма маркетингу включає товарну стратегію і планування розподілу.