16_Priroda_i_klassifikatsia_strategy_v_marketi

16. Природа и классификация стратегий в маркетинге.

Стратегия маркетинга - процесс анализа возможностей предприятия, выбора целей, разработки и формулировки планов и осуществления маркетинговых мероприятий, контроля за их реализацией. Стратегия маркетинга - комплекс мероприятий по разработке, производству, сбыту продукции, осуществляемый на основе анализа рынка, планирования (прогнозирования), контроля, и направленный на достижение конкретной цели. Существующие подходы к классификации стратегий разнообразны и определяются прежде всего тем, какие признаки заложены в основу этого деления. Можно выделить три группы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне, которые определяют пути лучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения нужд рынка. Среди корпоративных стратегий различают следующие: - портфельные стратегии позволяют достаточно эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер. - Стратегии роста дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также достаточно ли собственных ресурсов для этого Типы стратегий роста: Стратегиями первой группы являются:1. стратегия усиления позиции на рынке, 2. стратегия развития рынка, 3. стратегия развития продукта Вторая группа стратегий роста: 1. стратегия обратной вертикальной интеграции, 2. стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, 3. стратегии диверсифицированного роста, 4. стратегии сокращения

- Конкурентные стратегии: рыночный лидер; рыночный претендент; последователь; организация, на­шедшая рыночную нишу. Рыночный лидер — организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Рыночный претендент — организация в отрасли, которая борется за увеличе­ние своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Рыночный последователь — организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации-конкуренты или не заметили или не приняли в расчет.

Три направления маркетинговых стратегий на функциональном уровне.

- стратегии сегментации рынка – позволяют выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам; - стратегии позиционирования – дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей; - стратегии целевого рынка – формируют маркетинговый микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения к продукции предприятия на выбранном сегменте.

Разделение стратегий маркетинга на основе способов повышения эффективности маркетинговых усилий. Эту группу некоторые ещё называют инструментальными стратегиями маркетинга, позволяющими предприятию выбирать способ наилучшего использования отдельных составляющих комплекса маркетинга на целевом рынке. Среди них различают: - продуктовые стратегии, которые обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке; - ценовые стратегии, позволяющие довести информацию о ценности продукта до потребителей. Ценовая стратегия разрабатывается исходя из долговременных целей компании в конкретной рыночной нише. Различают: Стратегию высоких цен - "снятие сливок" при продаже товаров-новинок; Стратегию низких цен - при проникновении на рынок; Стратегию дифференцированных цен с использованием скидок, надбавок, льгот; Стратегию престижных цен на товары высшего качества, особой привлекательности. - стратегии распределения, дающие возможность организовать для потребителей доступность товара предприятия в нужное время, в нужном месте; - стратегии продвижения, которые способствуют доведению до потребителей информации о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.