СЕВЕРО-КАВКАЗСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

Кафедра международных экономических отношений

Т.В. Игнатова, Т.В. Подольская

Организация и техника

внешнеэкономических

операций

Учебно-методический комплекс

Ростов-на-Дону

2011

СЕВЕРО-КАВКАЗСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

Кафедра международных экономических отношений

Рецензент д.э.н., профессор Д.С. Ушаков

Т.В. Игнатова, Т.В. Подольская.

Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебно-метод. комплекс / Ростов н/Д: Изд-во СКАГС, 2011. 41 с.

Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и учебным планом по специальности «Мировая экономика». Данный курс раскрывает содержание и виды внешнеэкономических операций, структуру внешнеторговых контрактов и особенности заключения внешнеэкономических сделок.

Предназначен для студентов всех форм обучения.

Печатается по решению кафедры.

Протокол № 6 от 19 мая 2010 г.

Введение

Одним из важнейших факторов развития рыночной экономики в России является активизация внешнеэкономической деятельности предприятий. Получив право выхода на мировой рынок с конкурентоспособной продукцией, российские предприятия столкнулись с необходимостью решения множества проблем, ранее перед ними не стоявших. Какую форму сотрудничества с иностранным партнером можно выбрать? Каковы особенности различных видов внешнеэкономических операций? Как вести переговоры с иностранными партнерами? Куда и по какой цене следует экспортировать свою продукцию? Ответы на эти и многие другие вопросы предстоит искать и выпускникам академии по специальности «Мировая экономика», которые станут представителями внешнеторговых фирм, менеджерами, коммерсантами, специалистами банков, директорами предприятий, экономистами, преподавателями.

В результате изучения данного курса слушатель будет:

1. иметь представление:

2. - о механизме организации и технике исполнения внешнеэкономических операций;

3. - о специфике выхода на мировой рынок российских предприятий на современном этапе

4. - об особенностях ценообразования во внешнеторговой сфере;

5. - о практическом опыте применения базисных условий поставок.

6. знать:

7. - структуру и содержание внешнеторгового договора купли-продажи;

8. - содержание внешнеторговых документов, обеспечивающих и сопровождающих исполнение внешнеторгового договора купли-продажи;

9. - деловой протокол и этикет;

10. - нюансы общения с партнерами из различных стран.

11. уметь:

- составить внешнеторговый договор купли-продажи;

- проанализировать целесообразность и выбрать метод выхода на зарубежные рынки;

- минимизировать риски, связанные с исполнением внешнеторгового договора купли-продажи;

- провести переговоры с зарубежными партнерами, используя разные стили ведения переговоров;

- составить протокол согласования цен по поставкам с зарубежным партнером;

- подготовить инициативные письма, оферты и другие документы, необходимые для осуществления предконтрактной деятельности.

Настоящий курс разработан на основе программы дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность» (часть 2) и является продолжением курса «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью». Студентам следует использовать учебную литературу, указанную в списке, статьи и материалы в журналах и газетах: «Внешняя торговля», «Вопросы экономики», «Коммерсантъ», «Маркетинг в России и за рубежом», «Менеджмент в России и за рубежом», «Мировая экономика и международные отношения», «Международная экономика», «Российский экономический журнал», «Таможенный бюллетень», «Экономика и жизнь», «Экономист», «Эксперт», «Российский внешнеэкономический вестник», «Лизинг-ревю» и др.