Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Marketing.doc
Скачиваний:
21
Добавлен:
24.03.2016
Размер:
359.94 Кб
Скачать

1. Маркетинг: предмет и метод.

Маркетинг это система мер, направленная на комплексное изучение рынка: (1ый подход) его динамики, емкости, конъюнктуры, фирменно товарной структуры...

Конъюнктура рынка - соотношение между спросом и предложением, складывающееся на рынке под воздействием различных факторов: цена, объёмы предложения...

Управление маркетингом - это есть управление спросом, т. е. воздействие на его структуру, динамику, объёмы.

Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (котлер)

Предметом маркетинга являются законы и закономерности развития рыночных отношений, включая механизм их использования, под которым понимаются не только механизм реализации основных законов, регулирующих рыночные отношения, таких, как закон спроса и предложения, закон возвышения потребностей и другие, но и принципы и методы их реализации.

2. Понятие и цели ценообразования.

Цена - есть денежное выражение стоимости товара.

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Маркетинг:

1) Цена - главный инструмент воздействия на сознание потребителя.

2) У большинства потребителей цена ассоциируется с качеством товара.

3) Потребитель склонен к неокруглённым ценам.

3) Всех потребителей по их восприятию цены можно разделить на 4 категории:

  • экономные покупатели (на 1 месте цена)

  • персонифицированные покупатели (2 место цена, 1 отношение к персоне, обстановка в покупке)

  • этичные покупатели (готов переплатить за товар, но поддержать отечественного производителя)

  • апатичные покупатели (наименьшее ... к цене)

5) Цена - это главный ограничитель потребительского выбора.

Ценовая политика фирмы

1) Определение цели ценообразования

  • максимум прибыли

  • проникновение на рынок

  • удержание рынка

2) Анализ издержек

3) Анализ спроса (анализ объектов продаж)

Вопрос № 13. Методы ценообразования

4) Выбор методов ценообразования

  • затратный метод (издержки + прибыль)

+: простота применения 12р + 6р

-: отсуцтвие связи со спросом (не учитывается) граница применения:

  1. когда большинство фирм используют этот метод

  2. при реализации стандартизированных товаров (уголь, езрно)

  3. при продаже товаров по образцам

  4. когда на рынок выпускают принципиально новый товар и не знают кокой будет спрос

  • параметрический метод

фирма выпустила изделие, аналогичное уже есть (холодильник); фирма разрабатывает ряд параметров

провели опрос → получили оценку → установили цену

  • агрегатный метод

цена устанавливается путём суммирования цен на его составляющие ( меб. гарнитур → стол, + шкаф, + ...)

  • метод конкурсного паритета

цена устанавливается на уровне цен конкурентов

  • ценообразование на основе ощущаемой ценности товара

вентилятор в жару

  • ценообразование на основе безубыточности и получение целевой прибыли

5) Установление окончательной цены

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

Цели:

  • обеспечение выживаемости (тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов)Выживание-важнее прибыли.

  • максимизация текущей прибыли - производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максималь­ное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат

  • завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]