Министерство образования и науки рф

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Сыктывкарский государственный университет»

Факультет управления

Кафедра Менеджмента и маркетинга

1. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС

2. ДИСЦИПЛИНЫ

4. Промышленный маркетинг

6. Специальность 080111.65 «Маркетинг»

8. Квалификация (степень) выпускника – маркетолог

10. Форма обучения – очная

Сыктывкар 2012

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Сыктывкарский государственный университет»

Факультет управления

Кафедра Менеджмента и маркетинга

	УТВЕРЖДЕНО На заседании учебно-методической комиссии факультета «___» ________2012г. Протокол №
	Председатель УМК Фролова Л.Н. ________________________________ (подпись)

12. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

14. «Промышленный маркетинг»

16. Специальность 080111.65 «Маркетинг»

18. Квалификация (степень) выпускника – маркетолог

19. Форма обучения – очная

Специальность	080111.65 «Маркетинг»
Квалификация	маркетолог
Форма обучения	очная
Блок дисциплин	СД.Ф
Семестр	9
Всего учебных занятий, час	56
В том числе: Аудиторные, из них	28
Лекции	14
Лабораторные занятия
Практические занятия	14
Самостоятельная работа	28
Форма текущего контроля	контрольная работа
Промежуточный контроль	зачет

Сыктывкар 2012

Лист согласования и утверждения рабочей программы

Составитель УМК

К.э.н., доцент _______________ Л.Н.Фролова

(подпись)

Сведения о рецензентах:

Должность, учёное звание_____________ Ф.И.О

Рабочая программа составлена на основании ГОС ВПО и учебного плана

Специальности Маркетинг

Рабочая программа рассмотрена и одобрена

На заседании кафедры Менеджмента маркетинга

Протокол заседания №____ от «___»_________________ 2012 г.

Заведующий кафедрой

д.э.н., профессор __________________ Ю.Ф. Попова

СОГЛАСОВАНО:

Декан факультета управления

д.э.н., профессор _______________ Л.И.Бушуева

«___»_______________ 2012 г.

Председатель УМК факультета

к.э.н., доцент____________________ Л.Н.Фролова

I. Пояснительная записка

Факультет: управления, кафедра маркетинга и статистики

Преподаватель: аспирант кафедры маркетинга и статистики Орел И.К. Размер курса: 14 часов лекций и 14 часов практических занятий

Цель: Цель курса состоит в том, чтобы объяснить студентам разницу между потребительским и промышленным рынками и научить их методам продаж, эффективным при работе с предприятиями. Основное внимание уделено рассмотрению базовых проблем маркетинга в промышленности: создание маркетинговых стратегий, эффективных на крупных промышленных предприятиях, разработка ориентированного на промышленный рынок комплекса маркетинга, организация маркетинговой деятельности компании. Внутренняя организационная структура и культура, процессы принятия решений и маркетингового планирования рассматриваются с учетом интеграции маркетинга с другими функциями компании.

Задачи курса:

• изучение природы и сферы применения промышленного маркетинга на современных предприятиях;

• ознакомление с особенностями промышленных закупок и покупательского поведения на промышленных рынках;

формирование навыков общения с контрагентами, с учетом специфики, имеющей место на промышленных рынках;

• приобретение студентами знаний и навыков в формировании товарной, ценовой политики фирмы, политики продвижения и распределения на промышленных рынках;

• формирование у студентов навыков взаимодействия службы маркетинга с основными подразделениями предприятия;

• обучение методологии оценки эффективности маркетинга на предприятии.

Педагогический инструментарий: Курс состоит из лекционных и семинарских занятий, в ходе которых используются разработанные для студентов ситуационные задачи (кейс-ситуации), позволяющие как проиллюстрировать теоретические положения, так и обсудить вопросы практического применения изученных теорий. Каждый раздел курса снабжен конкретной ситуацией - «кейс-ситуацией», содержательно ориентированной на решение реально существующих в бизнесе проблем. Ситуационные задачи могут затрагивать как деятельность компании в целом, так и частные аспекты организации маркетингового управления предприятием. Такой метод обучения призван выработать у студентов способность комбинировать существующие подходы и теории по управлению

маркетингом, когда это необходимо, и использовать их для решения организационных проблем.

Требования к уровню освоения содержания курса (компетентностные характеристики)

• понимать различия между типичным промышленным и потребительским рынком;

• уметь различать закупки для целей собственного потребления и для целей дальнейшего использования в производстве;

• понимать разницу в поведении покупателей, обуславливаемую причиной покупки;

• уметь проводить сегментирование промышленных рынков и позиционирование товаров на них;

понимать особенности, присущие разработке новых товаров, ориентированных на промышленный рынок;

• иметь системное представление об эффективном ценообразовании на промышленных рынках;

• знать методологию и конкретные методики оценки эффективности маркетинговой деятельности на предприятии и уметь их эффективно применять;

	П. Тематический план
№	Наименование разделов, тем	Количество часов по учебному плану
		Макси­мальная нагрузка студентов (часов)	Аудиторная нагрузка										се
			о _ о и	В том числе
				S S я О)		о. i S S О		Практич. работа		ю ев О. ю СО		Самостоте я работа
1	Особенности, природа и сфера применения промышленного маркетинга. Особенности промышленных рынков.	7	3	2		1						4
2	Промышленные закупки и покупательское поведение	5	3	1		2						2
л j	Особенности конкуренции на промышленном рынке	8	4	2		2						4
4	Особенности сегментации промышленных рынков.	6	4	2		2						2
5	Особенности комплекса маркетинга в Промышленности 5.1 Продуктовая стратегия и разработканового промышленного продукта,формирование рынка для него 5.2 Стратегия ценообразования 5.3 Стратегия промышленной	21	9	5 2 1 1		4 1 1 1						12 4 3 3
	дистрибуции
	5.4 Управление промышленными			1		1						2
	продажами
6	Специфика маркетинговых исследований.	4	2	1		1						2
7	Маркетинговые стратегии и управление маркетингом в промышленности.	5	3	1		2						2
	Итого	56	28	14		14						28

Ill Требования государственные образовательного стандарта высшего профессионального образования по специальности 080111 «Маркетинг»

ДС.06 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

Особенности маркетинга в отраслях и сферах деятельности. Характеристика рынков. Внешняя и внутренняя среда. Потребители. Конкуренты. Особенности сегментации. Особенности комплекса маркетинга. Специфика маркетинговых исследований. Маркетинговые стратегии и управление маркетингом в отраслях и сферах деятельности.