К/х «скит»

БИЗНЕС-ПЛАН

Информация, содержащаяся в данном документе, является конфиденциальной и принадлежит исключительно

к/х «Скит»

Адрес к/х «Скит»:

Западно-Казахстанская область

г.Уральск, ул. Полевая 3/1

г.Уральск

Подготовлен: Международным Бизнес - Центром

май 2001г.

Бизнес-план

Содержание

1. Резюме…………………………………………........……….2

2. Описание проекта…………………………...……………..4

3. Описание продукции……………………………………...5

4. Маркетинг – план…………………………………...……..7

   1. Анализ рынка………………………………………...7

   2. Стратегия маркетинга и характеристика

потребителей……………………..………………....…8

4.3. Конкурентный анализ……………………………….9

4. Сырьевая база производства……………………....10

5. Матрица риска (SWOT-анализ)...............................11

4. Производственный план……………………...………...12

6. Организационный план……………………………..….16

7. Финансовый план проекта………………………..……22

1. Введение...............................................……….….22

2. Привлеченный капитал......................…............22

1. Резюме.

Настоящий бизнес-план представляет собой обоснование эффективности освоения одной из важнейших отраслей – сельское хозяйство, а именно:

• производство и переработка зерновых культур;

• хранение зерна;

• переработка зерна;

• выращивание травы на корм (поливные площади);

• выращивание скота молочной и мясных пород;

• овцеводство;

• переработка молока и производство молочной продукции;

• реализация мяса КРС и баранины;

• производство и реализация колбасных изделий;

• производство и реализация макаронных изделий;

• производство и реализация кондитерских изделий;

• производство и реализация столярных изделий;

• производство и реализация растительного масла;

• производство и реализация кожи и меха;

• переработка и реализация шерсти;

• пошив изделий из кожи и меха.

Ассортимент выпускаемой продукции:

• мясо КРС и баранины;

• колбасные изделия;

• кожа и меха;

• растительное масло;

• кондитерские изделия;

• макаронные изделия;

• столярные изделия;

• мука;

• молоко;

• шерсть;

• готовая продукция из кожи и меха.

Действующие и вводимые производственные мощности – к/х «Скит» имеет не поливные площади - 4100га., сельскохозяйственную технику, планируется в 2002 году ввести в действие 1500га. поливных площадей вдоль Кушумской оросительной системы.

Рынком сбыта продукции являются предприятия оптовой и розничной торговли, общественного питания и население г. Уральска и Западно- Казахстанской области. Некоторые виды продукции являются сырьем для дальнейшего собственного производства и выпуска новых видов готовой продукции:

• мясо КРС и баранина будет использоваться для производства колбасных изделий;

• шкуры и кожа – для собственного швейного цеха;

• зерно будет перерабатываться на собственной мельнице, мука будет использоваться для макаронного и кондитерского цехов, зерноотходы и отруби будут использоваться для откорма молодняка КРС;

• травы, выращенные на наших площадях будут также использоваться на корм скоту;

• шерсть будет перерабатываться на нашем оборудовании в готовое сырье для текстильной промышленности.

Общая стоимость проекта для закупа оборудования составляет 80,0 млн. тенге, которые планируется привлечь извне.

Персонал фирмы укомплектован высококвалифицированными специалистами, занятыми выращиванием сельскохозяйственных культур, переработкой сельхозпродукции и ее реализацией. Общая численность персонала: имеется - 111 человек,

Открывая новое производство планируется привлечь - 129 человек:

• цех по производству масла – 8 человек;

• молокозавод – 37 человек;

• участок по переработки кожи и меха – 15 человек;

• швейный цех – 12 человек;

• участок по переработки шерсти – 10 человек;

• мельница – 47 человек.

Создавая новые производства, мы создаем новые рабочие места, что для нашего региона актуально, и тем самым мы вносим свою лепту в Государственную Программу борьбы с бедностью и безработицей

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие организации производства фирмы по замкнутому технологическому циклу, от самостоятельного выращивания сырья для производства и реализации продуктов переработки данного сырья через собственную торговую сеть.

Срок окупаемости кредитных средств – три с половиной года.

2. Описание проекта

Предметом и целью деятельности к/х «Скит» является содействие наиболее полному удовлетворению потребностей населения в продуктах питания и сельхозпродукции, а также более полного эффективного использования местных сырьевых и трудовых ресурсов.

В Западно-Казахстанской области производством готовой продукции из кожи и меха никто не занимается, шерсть вывозится за пределы области и там перерабатывается. Сельское хозяйство в упадке, поголовье скота сократилось в 12 раз. Деятельность нашего крестьянского хозяйства направлена на увеличение поголовья скота, как КРС, так и овец.

С целью исполнения вышеназванных целей к/х «Скит» осуществляет:

• производство и переработка зерновых культур;

• хранение зерна;

• переработка зерна;

• выращивание травы на корм (поливные площади);

• выращивание скота молочной и мясных пород;

• овцеводство;

• переработка молока и производство молочной продукции;

• реализация мяса КРС и баранины;

• производство и реализация колбасных изделий;

• производство и реализация макаронных изделий;

• производство и реализация кондитерских изделий;

• производство и реализация столярных изделий;

• производство и реализация растительного масла;

• производство и реализация кожи и меха;

• переработка и реализация шерсти;

• пошив изделий из кожи и меха.

В настоящее время штат к/х «Скит» состоит из 111 человек, которые являются специалистами в области сельского хозяйства и пищевой промышленности. Каждый сотрудник занимается своим делом - механик занимается только ремонтом техники, другие ухаживают за скотом и т.д. Штат находится в состоянии комплектации, ведется профессиональный отбор сотрудников, планируется привлечь дополнительно 129 человек, разрабатываются планы и программы подготовки персонала.

В результате построения деятельности к/х «Скит» по принципу замкнутого технологического цикла (выращивание сельскохозяйственной продукции, ее переработка, производство готовой продукции, ее хранение и реализация) себестоимость фирменной продукции на 15-20% ниже среднеотраслевой. И в течение ближайших 3-х лет, по расчетам специалистов к/х «Скит», произойдет дальнейшее сокращение внутрипроизводственных издержек, благодаря которым отпускная цена продукции, произведенной на фирме, будет ниже рыночной на 15-20%.

Таким образом, основной целью коммерческой деятельности фирмы является получение прибыли от реализации собственной высококачественной продукции по ценам, значительно ниже рыночных.

Ниже приводится краткая характеристика агропромышленного комплекса к/х «Скит».

• в Зеленовском районе, в пос.Новенький имеется посевные угодья общей площадью 4100 га.;

• производственная база - г.Уральске, ул. Полевая 3/1.

• Ведется подготовка по вводу в эксплуатацию орошаемых земель вдоль Кушумской системы – 1500 га.;

3. Описание продукции.

В соответствии с программой развития фирмы запланировано производство, переработка, хранение и реализация готовой продукции:

• мясо КРС и баранины;

• колбасные изделия;

• кожа и меха;

• растительное масло;

• кондитерские изделия;

• макаронные изделия;

• столярные изделия;

• мука;

• молоко;

• шерсть;

• готовая продукция из кожи и меха.

Продукция фирмы обладает следующими свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей в г. Уральске и Западно-Казахстанской области.

1. Высокий уровень качества продукции. Производимая к/х «Скит» продукция будет перерабатываться на современном высокопроизводительном оборудовании, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, правильно сбалансированных рецептур. Важным фактором успеха является то, что все виды производимых продуктов в к/х «Скит» отличаются великолепными потребительскими качествами.

2. Доступная цена. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек – себестоимость производимой к/х «Скит» продукции на 15-20% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 15-20% ниже среднерыночных – при том, что ее качество будет неизменно высоким. Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция и качество продукции.

Именно эти два основополагающих фактора (из которых последний является решающим) будут являться залогом высокой конкурентоспособности продукции к/х «Скит».

4. Маркетинг-план.

1. Анализ рынка

К\х «Скит» планирует реализацию своей продукции на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка.

При наличии реальной конкуренции в данной сфере производства со стороны местных производителей, когда фактор качества выступает на первое место, потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в выборе товара.

Таким образом, ситуация на рынке производства:

• мясо КРС и баранины;

• колбасные изделия;

• кожа и меха;

• растительное масло;

• кондитерские изделия;

• макаронные изделия;

• столярные изделия;

• мука;

• молоко;

• шерсть;

• готовая продукция из кожи и меха,

благоприятная для наиболее эффективного занятия данным видом деятельности и получения прибыли.

По данным областного статистического управления идет снижение потребления продукции сельскохозяйственного производства среди населения города. Очевидно, что существуют причины, сдерживающие потребление продукции, выпускаемой сельскохозяйственными предприятиями г. Уральска. В результате проведенного маркетингового исследования выяснилось, что спрос не удовлетворен для большинства именно тех жителей города, которые имеют средний и ниже среднего уровень дохода. Поэтому, в случае установления относительно низких цен реализации (на 15-20% ниже среднерыночных) реальный спрос (потребление) населения значительно возрастет: по прогнозам специалистов на 10-20%, кроме того, более дешевая и качественная продукция к/х «Скит» займет часть рыночной ниши других производителей сельскохозяйственной продукции в г. Уральске и Западно-Казахстанской области.

При сохранении стабильности вышеуказанных тенденций к/х «Скит» претендует на долю рынка в размере 12-15%. Таким образом, ситуация в отрасли, как явствует из анализа, чрезвычайна благоприятна для занятия фирмой данным видом деятельности.

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для к/х «Скит» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по реализации сельскохозяйственной продукции в г Уральске и Западно-Казахстанской области; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходов составляет около 55-60% от населения г. Уральска и Западно-Казахстанской области).

Поэтому в своей маркетинговой политике к\х «Скит» планирует методом ценовой конкуренции и качества продукции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически выгоден и гарантирован.