19. Анализ исполнения смет

Сметное планирование (бюджетирование). Анализ исполнения смет, выявление факторов и причин отклонений от утвержденных смет. Основным моментом в составлении бизнес-плана является сметное планирование. Смета составляется на конкретный период и определяет детальную систему деятельности п/п. Цель составления смет заключается в: 1. организация детальности каждого структурного подразделения; 2. согласованность текущих и прогнозных планов; 3. организация и контроль за производством; 4. прогнозирование будущей деятельности; 5. создание стимулов для эффективной работы сотрудников; 6. сравнение фактических и плановых показателей деятельности; 6. сравнение фактических и плановых показателей деятельности; 7. определение целей производства и их доведения до руководства различных уровней. Сметное планирование осуществляется в 2 этапа: 1. финансовое планирование, т.е. разработка перспективных показателей деятельности. 2. контроль за выполнением планов, с целью выявления отклонений от плана. Существует 2 подхода к разработки смет: 1. разработка первоначальной сметы, т.е. для вновь созданного п/п. 2. планирование с нарастающим итогом. Выделяют 2 вида смет: 1. смета по основной деятельности, которая включает: а) смету продаж; б) смету производств; в) смету прямых материальных затрат; г) смету прямых расходов на з/плату; д) смету общепроизводственных расходов; е) смета с/с реализованной продукции; ж) смета общехозяйственных и коммерческих расходов; 8) смету прибылей и убытков. 2. вспомогательные сметы, к которым относят: а) смету капитальных затрат; 2) смета движения денежных средств; 3) сметы по статьям баланса.

20. Анализ в системе маркетинга.

Маркетинговый анализ, его предмет и объекты исследования, методика его проведения. Использо­вание результатов маркетингового анализа в текущем и перспективном планировании объема производ­ства и продаж. К принципам маркетингового анализа (МА) относят: 1. изучение рынков сбыта; 2. максимальное удовлетворение потребностей потребителей; 3. поиск и организация рынков сбыта для реализуемой продукции; 4. необходимость в разработки плана на кратко- и долгосрочной перспективе; К основным объектам МА относят – рынки сбыта, конкуренцию, ценообразование, товар. Для анализа этих объектов осуществляют следующие аналитические процедуры: а) исследуют состояние рынков; б) изучают потенциальных и существующих покупателей; в) анализируют рыночную конъюнктуру; г) изучают и анализируют рыночные цены; д) анализируют технико-экономический потенциал п/п. Маркетинговые исследования используют для формирования плана, в основе которого лежит смета продажи продукции. Данная смета должна включать: а) информацию о прогнозируемой выручки по каждому товару; б) информацию о прогнозной цене по каждой единице продукции. Плановая выручка определяется в натуральном выражении и на основе данных за прошлый год. При этом необходимо учитывать факторы: 1) рыночную конъюнктуру; 2) технико - экономический возможности п/п; 3) ценовую и сбытовую политику. При планировании цены необходимо учитывать внешние и внутренние факторы. Внешние – 1. востребованность товара на рынках сбыта; 2. существование аналогов данного товара; 3. ценовая политика конкурентов; 4. не соответствие в товаре принципа «цена – качество» по мнению потребителей. Внутренние – 1. поиск резервов к снижению с/с; 2. качество живого и общественного труда; 3. использование в производстве ресурсов, количество которого ограничено.