Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy
.pdf
СОДЕРЖАНИЕ
Простейшие методы общественного лоббирования государственных структур . . 11
Методы организации митингов и шествий . . . . . . . . 19
Методы использования митингов в лоббировании интересов компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Письма как инструмент лоббирования . . . . . . . . . . 53 Общая структура лоббистской кампании . . . . . . . . . 59
Публичные методы воздействия . . . . . . 65
План публичной лоббистской кампании . . . . . . . . . 67 Теория событий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 Методы общения с журналистами . . . . . . . . . . . . 163 Организация PR-работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 Реализация PR-проектов своими силами . . . . . . . . 176 Структура информационной кампании . . . . . . . . . 181
Методы оценки эффективности информационной кампании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187
ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ
6
Кабинетные методы лоббирования . . . . 197
Нефинансовые методы кабинетного лоббирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Поводок пороков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 Недостатки кабинетного лоббирования . . . . . . . . . 242
Технология виртуальных понятий . . . . 245
Создание новых виртуальных понятий . . . . . . . . . . 271
Компьютерная модель взаимодействия виртуальных понятий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
Ролевая система . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 Чит-коды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314 Методы изменения свойств виртуальных понятий . . . 318
Скрытые возможности средств массовой информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 357
Применение ТВП в лоббировании интересов компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 360
Тайны мировых религий . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363 Традиции и церемонии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
ВВЕДЕНИЕ
Зачем компании лоббирование?
Механизм лоббирования несет в себе большие возможности для развития компаний. Лоббирование полезно не только для развития, но и для защиты от опасных тенденций на рынке и во власти. Лоббирование не просто может пригодиться компании — оно жизненно необходимо.
Типичный пример — корпорация Майкрософт. В конце 90-х у Билла Гейтса было в конгрессе не более четырех лоббистов, и у него возник целый ряд проблем, которых можно было бы избежать. Регулярно его корпорации предъявляли иски по обвинению в монополизме, а также придирались к отдельным продуктам вплоть до Интернет Эксплорера. В результате он был вынужден завербовать несколько лоббистов в самых разных государственных структурах, обеспечив себе спокойное существование.
Лоббирование используется для следующих целей:
Увеличение или снижение налогов в отрасли.
Влияние на структуру организации государственных служб. Например, можно убедить руководство
8
налоговой инспекции реорганизовать свою структуру и снизить количество и длину очередей.
Влияние на решение государственных служб по конкретному вопросу.
Борьба с конкурентами.
Прямая реклама бренда.
Проведение новых законов и указов.
Борьба с коррупцией.
Снятие под заказ чиновников.
Регулирование благоприятных рыночных тенденций.
Влияние на тарифы.
Влияние на образ жизни представителей власти. Например, можно распространить тенденцию использования федеральными чиновниками машин отечественного производства.
Выбивание инвестиций.
Выбивание долгов.
Отстаивание интересов отрасли и т. п.
Методики, рассмотренные в книге, универсальны и могут использоваться для всех видов лоббирования.
Существует два принципиально разных подхода к лоббированию: лоббирование кабинетное и лоббирование
ВВЕДЕНИЕ
9
общественное. Первый подход предполагает, что все договоренности держатся в секрете и являются внутренними для группы лиц, объединенных общими интересами. Второй подход предполагает, что процесс выносится на общественное обсуждение и в результате все стороны приходят к некоторым решениям. И хотя лично я являюсь сторонником второго метода и не люблю кабинетные игры, в книге рассказано про все методы, в том числе и про кабинетные. К тому же иногда эти методы используются в совокупности.
Лоббирование — процедура творческая. Не всегда можно пользоваться типовыми комбинациями, часто приходится создавать принципиально новые схемы и стратегии, тем более что, как правило, существуют методы противодействия типовым стратегиям. Оригинальность же схемы лоббирования может увеличить эффективность действий с точки зрения соотношения цена/качество.
Эта книга позволит вам решать при помощи лоббирования практически любые задачи. Сегодня возможности лоббирования расширены настолько, что они поч- ти безграничны и практически не зависят от бюджета компании. Для усиления возможностей и методов лоббирования в книге предложена принципиально новая система воздействия, названная технология виртуальных понятий. Эта система изменит ваше представление о мире, настроив на более точное и верное восприятие общественных процессов. Можно сказать, что технология виртуальных понятий показывает обратную сторону Луны, то есть то, что неискушенному
10
в общественных науках человеку не заметно. Вы увидите другую сторону человеческого общества, узнаете общественные процессы с той стороны, которая недоступна широкой общественности. Эта информация поможет вам более полно использовать все возможности данной системы.
Книга организована таким образом, что неискушенный читатель найдет в ней массу готовых методик. Профессионально же подготовленному читателю предлагаются сложные системы организации процессов лоббирования. И для более углубленного изу- чения предмета существует довольно сложный для восприятия раздел, уже упоминавшейся здесь технологии виртуальных понятий, объясняющий все скрытые механизмы управления обществом. Эта технология открывает вам те тайные нити, потянув за которые вы можете управлять людьми и обществом в целом, и объясняет все процессы, происходящие в человече- ском обществе.
Я готов ответить на ваши вопросы: пишите на vuima@ vuima.ru или на форум сайта www.vuima.ru.