Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Ответы на тесты Negotiations (маг., 2 сем)

.docx
Скачиваний:
97
Добавлен:
05.06.2018
Размер:
36.73 Кб
Скачать

Вопрос

Перевод

1

If people negotiate, they talk in order to reach an agreement, which is mutual to their advantage

Если люди ведут переговоры, они говорят о достижении соглашения, которое заключается в их взаимной выгоде

2

Negotiations take place to settle disputes such as: labour disputes

Переговоры проводятся для урегулирования споров, таких как:

трудовые переговоры

3

Another word for “negotiate” is bargain

Другим словом для «переговоров» является сделка

4

Bargaining chip means an issue that a negotiator uses in order to gain an advantage

Фишка означает метод, который переговорщик использует для того, чтобы получить преимущество

5

“You always need an agenda” : is it false about negotiating? Give a short answer and comment on it. Yes

«Вам всегда нужен план мероприятий»: разве это ложь в переговорах? Да

6

An agreement based negotiation is referred to as a win-win negotiation

Переговоры на основе соглашения называют беспроигрышными переговорами

7

Match a word or word combination for: “Ultimatums have no place in effective business negotiations”.

Сопоставьте слово или словосочетание: «Ультиматумы не имеют места в эффективных деловых переговорах».

8

One of the aims of the first negotiation meeting is to develop trust and sound each other out

Одной из целей первой переговорной встречи является развитие доверия и

9

The three serious dangers which often lurk behind negotiations are:

1. to drag on indefinitely

2. unwillingness to admit your prospect your wrong

3. to exert undue pressure

Три серьезные опасности, которые часто скрываются за переговорами:

1. бесконечно тянущиеся переговоры

2. нежелание признавать ваши ошибки

3. оказывать неоправданное давление

10

”To continue negotiations for longer than you want” means to drag on indefinitely

«Продолжать переговоры дольше, чем вы хотите» означает тянуться бесконечно

11

In business negotiations a possible or likely customer means a possible customer-prospect.

В деловых переговорах возможный или вероятный клиент означает возможную перспективу клиента

12

Which step at the beginning of a negotiation helps create relaxed atmosphere?

Offer coffee and small talk

Какой шаг в начале переговоров помогает создать непринужденную атмосферу?

Предложите кофе и небольшой разговор

13

Why is knowing your own strengths and weaknesses important when preparing for negotiations?

Creats reasonable expectations

или

helps you to know the situation or context in which you want to work

Почему знание ваших сильных и слабых сторон важно при подготовке к переговорам?

*надо выбрать правильный ответ

14

One way of furthering negotiations is probing

Один из способов продвижения переговоров – исследование

15

Which two expressions do we use to describe long negotiations with a series of concessions?

1. horse-trading

2. trade-off

Какие два выражения мы используем для описания длительных переговоров с рядом уступок?

1. торги

2. компромисс

16

Match the word to the following definition: An agreement that is between the starting positions of both sides in a negotiation is compromise

Сопоставьте слово со следующим определением: Компромисс - это соглашение, которое находится между начальными позициями обеих сторон в переговорах

17

Match the word to the following definition: Information used to help make your point in a negotiation is evidence

Сопоставьте слово со следующим определением: Доказательства - это информация, используемая, чтобы помочь подкрепить ваше мнение в переговорах

18

Not all negotiations or meetings have a formal agenda

Не все переговоры или встречи имеют официальный план проведения

19

In deal-focused culture it is important to get down to business as quickly as possible

В культуре, ориентированной на сделки, важно как можно скорее перейти к бизнесу

20

In negotiations “confrontation” means:

dealing with difficulties

В переговорах «конфронтация» означает: преодоление трудностей

21

To help to resolve conflict in a negotiation we may highlight the disadvantages of failing to reach a deal because in this case emphasisee the loss to both sides of not reaching agreement

Чтобы помочь разрешить конфликт в ходе переговоров, мы можем выделить недостатки, связанные с невыполнением соглашения, потому что в этом случае: подчеркнуть проигрыш обеих сторон при невыполнении соглашения

22

In a high-context culture group harmony more important than individuals

В высококонкурентной культурной группе гармония важнее людей

23

Name at least five countries with low-context cultures

1. Australia

2. UK

3. USA

4. N Europe

5.

24

Write down four words/word combinations that indicate a positive outcome in negotiation.

1. Very good

2. fruitful partnership

3. useful

4. satisfactory

Запишите четыре слова / словосочетания, которые указывают на положительный результат в переговорах.

1. oчень хорошее

2. плодотворное партнерство

3. полезно

4. удовлетворительно

Low-context cultures are individuals more important then the group

Низкоконтекстные культуры - люди, более важные, чем группа

25

In negotiations “making an opening statement” you use the phrase: Welcome to … I’m sure we will have a useful and productive meeting.

В переговорах, «делая вступительное заявление», вы используете фразу: Добро пожаловать ... Я уверен, что у нас будет полезная и продуктивная встреча

26

In negotiations “handing over to somebody “you use the phrase: I’d like to finish there and give you the opportunity to reply to this. I’d like to hand over to my colleague…, who has something to say about …

В переговорах «раздача кому-то» вы используете фразу: я бы хотел закончить там и дать вам возможность ответить на это. Я хотел бы передать моему коллеге ..., у кого есть что сказать ...

27

In negotiations “dealing with conflicts” you use the phrase:

В переговорах «Борьба с конфликтами» вы используете фразу:

I think we should look at the points we agree on… Я думаю, мы должны посмотреть на то, что мы согласны

We should focus on the positive aspects… Мы должны сосредоточиться на позитивных аспектах ...

We should look at the benefits for both sides … Мы должны рассмотреть преимущества для обеих сторон ...

It is in our joint interests to resolve the issue … В наших общих интересах решать проблему

What do you think is a fair way to resolve this problem? Как вы думаете, справедливый ли способ решить эту

We hope you can see our point of view … Мы надеемся, что вы сможете увидеть нашу точку зрения ...

Let us explain our position … Давайте объясним нашу позицию ...

Could you tell us why you feel like that? Не могли бы вы рассказать нам, почему вы так себя чувствуете?

I think we should look at the whole package, not so much at individual areas of difficulty.

Я думаю, что мы должны смотреть на весь пакет, а не на отдельные области сложности.

Perhaps we could adjourn for a little while. Возможно, мы могли бы немного отдохнуть

I think we need to consider some fresh ideas … Я думаю, нам нужно рассмотреть некоторые свежие идеи ..

28

In negotiations “looking ahead” you use the phrase:

В переговорах «в ожидании» вы используете фразу:

We need to meet again soon. На следующей встрече нам нужно ...

In our next meeting we need to … На следующей встрече нам нужно ...

So, can we ask you to …? Итак, можем мы попросить вас ...?

Before the next meeting we’ll … Перед следующей встречей мы ...

We need to draw up a formal contract.

Мы должны составить официальный контракт.

29

“Breaking off negotiations” you use the phrase:

Разбивая переговоры» вы используете фразу:

I think we’ve gone as far as we can. Думаю, мы пошли, насколько можем.

I’m sorry, but I don’t think we’re going to agree a deal. Извините, но я не думаю, что мы соглашаемся на сделку.

It’s a pity we couldn’t reach agreement this time. Жаль, что на этот раз мы не смогли договориться.

Unfortunately, we appear unable to settle our differences. К сожалению, мы не можем решить наши разногласия.

It would be better if we looked for some independent arbitrator.

Было бы лучше, если бы мы искали какого-то независимого арбитра.

30

What is necessary to do after the negotiations? Что необходимо сделать после переговоров?

Compare the results with your objectives, targets and limits.

Сравните результаты с целями, задачами и ограничениями.

Examine the process of the negotiation: the planning – the strategy – team roles – the issues.

Изучите процесс переговоров: планирование - стратегия - роль команды - проблемы.

Learn from failure: what went wrong and why, identify weaknesses and errors, discuss and plan ahead.

Учитесь от неудачи: что пошло не так и почему, выявить недостатки и ошибки, обсудить и спланировать будущее

Build on success: negotiate success, praise people, develop teamwork and partnership.

Развивайте успех: ведите переговоры, славите людей, разрабатывайте совместную работу и партнерство

31

How do the English-speaking business world use names? First names

Как англоязычный бизнес-мир использует имена? Первые имена

32

The ways that people in an organization think and talk, not approved by the leaders of an organization is canteen culture (name the culture)

Способы, которые люди в организации думают и говорят, а не одобряются руководителями организации, - это культура столовой (название культуры)

33

A key principle of bargaining in negotiation is to give a little and get little at the same time

Ключевым принципом переговоров в переговорах является дать немного и получить немного в то же время

34

Choose and write down the correct word combination between

“labour negotiations and protracted negotiations

35

What do eleventh-hour negotiations mean? In the last possible moment

Что означают одиннадцатичасовые переговоры? В последний момент

36

Is the following statement :”If negotiations break down, they stop “,wrong? Yes

Является ли следующее заявление: «Если переговоры ломаются, они останавливаются», неправильно? да

37

Make up as much word combinations as you can with “bargaining”.

1. ploy tactic

2. chip tool

3. point

4. power

5. process

Составьте столько словосочетаний, сколько сможете, с «торгами».

1. переговорная тактика

2. фишка переговоров

3. суть переговоров

4. степень влияния во время переговоров

5. переговорный процесс

38

What is the typical structure of a negotiation?

1. suggestion

2. counter – suggestion

3. agreement

4. confirmation

Какова типичная структура переговоров?

1. предложение

2. встречное предложение

3. соглашение

4. подтверждение

39

“It is a good idea to sum up agreements” : is it true about negotiating? Yes

«Хорошая идея подвести итоги соглашения»: верно ли это о переговорах? да

40

What do letters L-I-M stand for in negotiations? like intend must

41

English for «заключить сделку»: make a deal

42

In negotiations to “allow someone to have or do what they want” means to grant

В переговорах «позволить кому-то иметь или делать то, что они хотят» означает предоставить

43

What strategies are the best for finding a win-win solution in a negotiation?

1. Support your proposal with reasons and arguments.

2. Ask questions to find out what your partner’s position is.

3. Look for alternative solutions.

4. Take time to think.

Какие стратегии лучше всего подходят для поиска взаимовыгодного решения в переговорах?

Поддерживайте свое предложение по причинам и аргументам.

Задавайте вопросы, чтобы узнать о позиции партнера.

Ищите альтернативные решения.

Возьмите время для обдумывания.

44

Find a word combination for: “Conflicts may sometimes be an unavoidable step on the road towards agreement.” Translate into Russian

Конфликты иногда могут быть неизбежным шагом на пути к соглашению.

45

Continue the sentence: ”When you are negotiating with people from other cultures you'll need to think about its etiquette and style”.

Продолжайте предложение: «Когда вы ведете переговоры с людьми из других культур, вам нужно подумать об их этикете и стиле».

46

When negotiations get stuck, there are a number of things you can do, for example:

underline common ground, reassure, compromise, indentify obstacles, postpone

Когда переговоры застряли, есть ряд вещей, которые вы можете сделать, например: подчеркнуть общую точку зрения, успокоить, пойти на компромисс, определить препятствия, отложить

47

The negotiation should try to reach a win-win solution that means

you should be aiming for is a win-win situation. Obviously, it is easier to reach an agreement if both parties take away something from the deal.

В ходе переговоров следует попытаться достичь взаимовыгодного решения, которое означает, что вы должны стремиться к тому, чтобы добиться беспроигрышной ситуации. Очевидно, что легче достичь соглашения, если обе стороны уберут что-то от сделки.

48

What is meant by 'horse-trading”? Write down a full answer and translate it into Russian.

each side making a series of concessions

Что означает «торговля лошадьми»?

каждая сторона делает серию уступок