II. Для оценки спроса:

— объем заявленного товара в натуральном выражении;

— число заявок на покупку товара;

— средняя цена спроса;

— минимальная и максимальная цена спроса.

III. Для оценки пропорциональности рынка:

- соотношение спроса и предложения;

- соотношение рынков средств производства, предметов потребления;

- товарная структура товарооборота;

- структура продавцов по формам собственности;

- структура покупателей - оптовых, розничных;

- региональная структура рынка.

IV. Для оценки тенденций развития рынка:

- темпы роста объемов продаж, цен, товарных запасов.

V. для оценки колебаний, цикличности товарного рынка:

- коэффициенты вариации объемов продаж, цен, товарных запасов;

- сезонные колебания объемов продаж, цен.

VI. Для оценки региональных особенностей состояния рынка:

- региональная динамика соотношения спроса и предложения;

- региональная динамика уровня спроса (на душу населения);

- региональная динамика цен на рынке.

VII. Для оценки деловой активности рынка:

- объемы, динамика соглашений;

- степень загруженности производственных мощностей;

- количество соглашений;

- объем продаж в натуральном измерении;

- объем продаж в национальной или другой валюте;

- суммарный объем заключенных соглашений на тот или иной товар в национальной валюте;

- минимальная и максимальная цена соглашений;

- средняя цена соглашений;

- доля оборота биржи в объеме оптового товарооборота конкретного товара в регионе.

VIII. Для оценки коммерческого риска:

- инвестиционный риск;

- риск принятия маркетинговых решений.

IX. Для оценки масштабов рынка:

- общий объем реализации товаров;

- уровень приватизации;

- товарная структура рынка;

- доля малых, средних и крупных предприятий.

21. Емкость рынка.

Определение емкости рынка.

Емкость рынка — это количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Как правило, емкость рынка определяется в разрезе конкретных товаров и услуг.

Емкость рынка — это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах — т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). В отдельных случаях емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении, но бизнес интересует обычно не то, сколько штук он может продать, а какую он может выручить за это сумму.

Определение емкости рынка

Ёмкость рынка (рассчитанная, прогнозная) — значение емкости рынка, полученное на основании расчетных методов. Замеры емкости носят вариантный характер, и поэтому результирующие значения могут различаться в зависимости от используемых методик сбора информации и формул расчета. Одновременное применение нескольких подходов повышает вероятность получения точных результатов и при нехватке информации является практически единственно приемлемой альтернативой.

Определение емкости рынка

Производственный метод определения емкости рынка в теории также встречается этот способ под именем «основанный на структурных характеристиках рынка».

Суммарная ёмкость рынка (E) будет вычисляться

E = П + V имп – V экс + V изм скл,

где П – объём производства продукции в стране за рассматриваемый период,

V имп и V экс – величины соответственно объёмов импорта и экспорта продукции,

V изм скл – величина изменения объёмов складских запасов на начало и конец периода

Определение емкости рынка.

Определение емкости рынка по отраслевому росту

Суть заключается в расчёте ёмкости рынка путём экстраполяции данных по его росту за последние несколько или более лет при условии стабильности макросреды. Таким образом за базу берётся ёмкость рынка определённого периода

И домножается на коэффициент роста.

Е= Е прш * k роста,

Где Е прш – ёмкость прошлого периода, взятая за базу,

k роста - коэффициент роста (при 5% росте коэффициент будет равняться 1.05).

Определение емкости рынка

Метод индекса исследовательской панели

Иногда его называют иногда называется «метод панели Нильсена». Для расчёта ёмкости рынка на основании панели продавцов, при использовании данной методики, имеем следующую формулу

E = (∑ (Viн - V iк) + Пр i) / K n * 12/T * Kобщ, i=1, … K n,

Где Viн и V iк объём складских запасов на начало и конец периода исследования в i-томмагазине

Пр i объём продаж в i-томмагазине за период исследования K n количество магазинов, входящих в панель

T-период, за который собираются данные, выраженный в месяцах

K-общ общее количество магазинов, торгующих исследуемым товаром.

Определение емкости рынка

Метод на основе норм расходования товара

Данная методика используется для приобретаемых систематически и быстро расходуемых потребительских товаров (например, зубная паста). Основой формулы является величина потребления при одном обращении к товару. Тогда расчёт ёмкости примет следующий вид

E = ∑ Д i * С* T i,

где

Дi - количество пользователей товара в выделенной группе,

С- объём потребления продукта при одном обращении,

T i - частота обращения в год.

Ч обр =С*Т – годовая норма потребления

Определение емкости рынка

Метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж

Частично данный метод хорошо знаком через призму повторных продаж для товаров длительного пользования. В этом случае применяется упрощённый подход, связанный со сроком службы единицы товара и общим количеством товара, находящемся в пользовании, что даёт

Еповт= V*(1/ T сл.),

Где,

V - общий объём товара, находящегося в пользовании, T - сл срок службы данного товара.