Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпора маркетинг.docx
Скачиваний:
3
Добавлен:
06.07.2018
Размер:
146.99 Кб
Скачать

1. Основные черты промышленных рынков

2. Характеристика основных категорий продукции пром назначения

3. Отличительные особенности клиентов на пром рынках

4. Предприятия на промышленных рынках и их характеристика

5. Госучреждения в роли клиентов на пром рынках

6. Некоммерческие орг-ции и их особенности на рынках пром тов

7. Характеристика процесса покупки промышленных товаров

8. Отлич особенности ситуаций, возник при покупке пром тов и усл

9. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации

10. Виды маркет связей на пром рынке и их особенности

11. Хар-ка сил, влияющих на формирование решения о покупке

12. Центр по покупке и его структура

13. Маркетинг информаци сис-ма на рынке пром товаров

14. Маркетинг исследования и их особенности на пром рынке

15. Сегментирование промышленных рынков

16. Требования к сегментам промышленных рынков

17. Макросегментирование и микросегментирование рынка

18. Понятие компетенции орг-ции и требования, предъявляемые к ней

19. Особенности товарной политики организации

20. Факторы, определяющие ассортимент продукции

21. Этапы планирования товарного ассортимента.

22. Особенности брендинга на промышленном рынке.

23. Особенности качества промышленной продукции

24. Инновационный процесс и его управление в организации.

25. Анализ портфеля технологий пром организации.

26. Процесс создания новых промышленных товаров

27. Характеристика промышленных услуг

28. Приобретение промышленных услуг

29. Особенности маркетинга промышленных услуг

30. Маркетинговые каналы сбыта пром пр-ции и ф-ции участников КР

31. Роль, характеристика посредников и их выбор

32. Процесс проектирования КР

33. Логистика и ее основные элементы

34. Процесс ценообразования в промышленности

35. Управление ценами на промышленную продукцию

36. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге

37. Методы расчета бюджета рекламных кампаний

38. Стимулирование сбыта промышленных товаров

39. Особенности личной продажи на промышленном рынке

40. Специальные методы продвижения на промышленном рынке

41. Опред-е и хар-ка методов по формир-ю бюджета на реализ. СМК

1. Основные черты промышленных рынков

Все предпр. и орг-ии независ от их отраслевой принадлежности, размера и форм собственности, хар-ра пр-ва и сбыта руководствуются единой методологией, кот. явл-ся сутью мар-га.

Вместе с тем практич. реализация осн-х положений мар-га в различных областях деят-ти имеет особенности с точки зр. содержаний и целевой направленности отдельных ф-ций.

Эти особенности опред-ся рядом ф-ров: 1) хар-ром и конечным назначением изготовляемой прод-ции; 2) специфика ее пр-ва и исп-ние; 3) различие в кач-ном составе потр-лей; 4) требования клиентов к приобрет-му изд-ю и поставщику.

Ма тов-в делится на 2 осн направления: 1) Ма потребит-го назначения (тов-в); 2) пром. ма произв-го назначения.

Промышл. ма — процесс управления разработкой тов-в и услуг пром. назнач-я, ценовой полит., распредел-ем и продвиж-ем тов-в, удовлетв-х потребности орг-ции.

Предмет пром ма — сов-ть отнош-ний, кот устанавливает произв-ое предпр-е с потреб-ми, др. предп-ми, направл-ных на получ. max Пр путем удовл-ния наилучш. обр. спрос на промтовары.

Субъекты пром ма — отрасли, предпр-я, орг-ции, кот примен-т пром ма в своей деят-ти. Объекты — все пр-ные предпр-я, орг-ции, учреждения, ИП, кот. исп-ют приобретаемые тов. и услуги в кач-ве ср-в пр-ва для осущ-ния собств. пр-ной или иной деят-ти. Особенность пром ма закл в том. что потр-лем явл-ся орг-ция, а не физ. лицо и деят-ть рассчитана на промежуточного потр-ля.

Рынок пром. товаров локальный или международный рынок продуктов/услуг, покупаемых пр-тиями, учреждениями и гос. органами, кот. применяются при пр-ве другой продукции, потребляются в процессе пр-ва или используются для пр-ва.

Рынок пром. тов-в имеет ряд особенностей:

  1. Небольшое кол-во пок-лей в сравнении с потреб-им рынком

  2. Пок-ли-профессионалы

  3. Спрос на товары промышл-го назначения носит вторичный (целевой характер) и как правило неэластичен по цене.

  4. Ср. размер и ср. ст-ть покупки выше, чем на потреб-ом рынке

  5. Высокий уровень стандартизации продукции

  6. Длительный производственный цикл большинства изделий

  7. Особые отношения между покупателем и продавцом.

2. Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения

Продукция пром. назначения — прод-ция любого ур-ня обработки от сырья до готовых изд.. Информация о таких тов-х необходима для: • более полного представления о спросе на товары; • для предоставления нужных сведений поставщикам о способах их поставок; • для правильного выбора каналов распред-я и ср-в стимулир-я сбыта. В зав-ти от участ. в произв. процессе выд-т 3 осн. категории промтов.:

  1. Входящие — те, которые становятся частью готового изделия.

  • Сырьё – первичные товары для пром-ти, которые подвергаются лишь обработке, облегчающей их продажу, транспорт-ку, исп-е.

  • Полуфабрикаты или промежуточн. товары — тов. достаточно широкого исп-я, продаются большому числу перерабат. предприятий; подвергаются глубокой дальнейшей переработке. Закупаются согласно спецификации пок-ля, кот. разработана на основе принятых в отрасли стандартов.

  • Комплектующие узлы и детали — использ-ся в гот. продукте без дальнейшей или после незначит. обработки (простые детали; сложные детали; стандартные, специализированные; сложные узлы и комплексы).

  1. Основные (инвестиц.) тов — те, кот. способствуют пр-ву гот. изд.

  • Тяжелое оборудование — крупные машины или другое оборуд., приобретение которых рассм-ся как кап. вложение. Приобрет-ся достаточно редко, требует больших фин рез-в, приобрет-ся по заказу. (-универсальное; -специализированное).

  • Лёгкое оборудование — цена и срок исп-я меньше, чем у тяжел. оборуд.; покупка не треб-т переговоров и согласия ответственных раб-в; продажа осущ непоср-венно или ч/з сеть торговых агентов.

  1. Вспомогательные (облегчающие) — те, кот. помогают осущ-ю произв-ного процесса или облегчают работу орг-ции, не входят в состав гот. продукта, постепенно изнашиваются/используются в процессе пр-ва.

  • Предметы потребления для промышленности (эксплуатац-ые материалы – смазочные материалы, канцтовары; мат-лы для консервации и ремонта – моющие средства, краска).

  • Промышленные услуги: • текущие услуги (ремонт оборудования, уборка помещения); • консультационные услуги; • услуги по страхованию и лизингу; • транспортные услуги; • информационные услуги.

Соседние файлы в предмете Маркетинг