МЕНЕДЖМЕНТ
Структура и порядок разработки плана реализации услуг
План реализации услуг, работ, продукции является одним из важнейших разделов годового плана предприятия.
Основной его задачей является
•установление оптимального соотношения между
потребностями рынка в области конкретных видов продукции, работ, услуг и
производственными возможностями предприятия.
2
Другими задачами плана 
реализации могут быть:
определение соотношений между предоставленными или оказываемыми услугами и новыми (вводимыми) видами услуг, на основе потребностей покупателя и развития научно-технического прогресса;
планирование объемов реализации услуг, работ, продукции по различным формам обслуживания;
установление параметров качества обслуживания и оказываемых (предоставляемых) услуг;
расчет объемов предоставления дополнительных услуг
или реализации сопутствующих товаров;
прогнозирование продаж с учетом уровня спроса, конкуренции, используемых способов продвижения продукции и методов стимулирования продаж
3
Исходными данными при составлении плана реализации являются данные плана маркетинга, взаимосвязь которых представлена на рис. 1
расчете плана реализации являются:
-потребности рынка в услугах (продукции, работах) предприятия;
-прогноз продаж с учетом уровня спроса;
-способы продвижения услуг (продукции) и методы стимулирования спроса;
-сегменты рынка, определенные в плане маркетинга.
5
При планировании объемов реализации используются 
натуральные и стоимостные измерители.
Натуральные измерители
определяют количество продукции (работ, услуг), которые должны быть выполнены в планируемом периоде.
Их использование обеспечивает возможность обоснованного расчета необходимого количества оборудования, производственной мощности предприятия, трудовых и материальных ресурсов, позволяет точно определить затраты на производство одной единицы услуг (работ, продукции).
При разработке плана в
стоимостном измерителе
обычно используют средние цены с учетом уровня инфляции. Более точно предельный уровень цен определяется после расчета затрат на производство и плановой прибыли.
6
Годовой план реализации разрабатывается по месяцам с учетом коэффициента сезонности. Все составные элементы планируемого объема реализации выражаются в ценах реализации: остатки на начало года в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому, планируемый объем производства и остатки нереализованных работ, услуг, товаров – в ценах планируемого периода.
7
Процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять свои обязательства перед госбюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты.
Невыполнение заданий по реализации вызывает
замедление движения оборотных средств, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.
В основе определения стоимости объема производства в планируемых ценах реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов,
заключенных хозяйственных договоров на поставку
товаров, выполнение работ и услуг, заявок
Спасибо за внимание.
9