Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Организационное покупательское поведение.pptx
Скачиваний:
19
Добавлен:
08.01.2019
Размер:
90.67 Кб
Скачать

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» (Тульский филиал)

Презентация на тему: «Организационное покупательское поведение»

Содержание:

1.Организационные покупатели

2.Основные типы рынков

3.Отличия организационного покупательского поведения от индивидуального

4.Организационный стиль

5.Специфика организационной деятельности

Список используемых источников и литературы

Организационные

покупатели

- это коммерческие структуры и неприбыльные учреждения, которые покупают товары и услуги, а затем перепродают их (с переработкой или без) другими организациями или конечным потребителем.

Основные типы рынков:

Индустриальный

Индустриальные потребители покупают с целью получения прибыли путем использования покупки для производства других продуктов или путем использования покупки в своих операциях.

Основные типы рынков:

Рынок перепродавцов

Перепродавцы - это предприятия оптовой и розничной торговли, покупающие продукты в физической форме и перепродающие их вновь без какой-либо переработки с целью получения прибыли. За исключением незначительных изменений, перепродавцы не меняют физических характеристик проекта.

Основные типы рынков:

Государственные рынки

Государственные потребители - это органы государственного управления и госструктуры федерального, республиканского, краевого, областного или местного масштаба, покупающие товары и услуги для обеспечения государственных потребностей - в обороне, безопасности, образовании, здравоохранении, науке, культуре и др.

Отличия организационного покупательского поведения от индивидуального

Отраслевой спрос является производным от потребительского, вытекает из него

Число потенциальных покупателей на организационных рынках невелико, и их заказы на покупку - крупные.

Цель покупки

Критерии

Организационные покупки делаются профессионалами.

Организационные покупочные решения более сложные

Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке

Организационные покупки предполагают тесное взаимодействие между покупателем и продавцом

Организационное решение о покупке может предполагать интенсивные переговоры

Организационные закупки часто опираются на нескольких поставщиков одновременно

Организационный стиль

- это образ жизни организации, отражающий и формирующий ее потребности и отношения, влияющие на принятие решения о покупке.

Формируется рядом факторов:

организационные цели/деятельность

организационные ценности

организационная демография

референтные группы

центр принятия решений

восприятие

мотивы и эмоции

обучение

Специфика организационной деятельности определяется:

Этапом реализации

Отрослью жизненного цикла продукта

Масштабом

операций

Организационные ценности связаны с целями и деятельностью организации

Сходство целей и видов деятельности организаций не означает идентичности ценностей и организационного стиля.

Ценности имеют как индивидуумы, так и организации. Эти ценности не всегда совпадают.

Нередко в организации существует несколько различных ценностных систем.