Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Zadanie_7

.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
09.01.2019
Размер:
148.29 Кб
Скачать

Задание 7. Стратегический маркетинг

  1. Так как мой продукт уже разработан зарубежными производителями, широко используется и продается во всем мире, я выбираю существующий продукт и существующий рынок. Исходя из этого моя стратегия - стратегия проникновения на рынок.

Цели стратегии - повышение продаж, признание на рынке, увеличить объем сбыта.

Низкий уровень начальных затрат и первоначальных маркетинговых расходов позволяет даже при низкой стоимости продукта в короткий срок окупить расходы и выйти на необходимый уровень прибыли.

При продвижении товара компания стремиться инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией; в снижение переключения на товары-конкурентов; в построение лояльности. Таких результатов можно добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте, за счет развития значимых отличий на уровне продукта, в работе с ценообразованием продукта будут внедряться ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

Матрица Ансоффа

  1. Матрица Мак-Кинзи

Для анализа с помощью матрицы Мак-Кинзи была использована схема, предложенная на сайте http://powerbranding.ru/

Для начала с помощью SWOT-анализа выявлены критерии конкурентоспособности, был оценен вес факторов из расчета в 100%, затем выраженность фактора по шкале от 1 до 10. Посчитана итоговая оценка нашего сегмента.

1.Определение критериев для оценки конкурентоспособности товара.

Критерии конкурентоспособности

Вес фактора

Оценка выраженности фактора от 1 до 10

Итоговая оценка

100%

Сегмент 

7,72

Более низкая стоимость продукта по сравнению с зарубежными конкурентами

48%

8

3,84

Высокое качество продукта по сравнению с отечественными аналогами, за счет использования новых технологий

32%

9

2,88

Актуальность для Российского рынка, за счет малого числа аналогов

20%

5

1


Критерии привлекательность сегмента

Вес фактора

Оценка выраженности фактора от 1 до 10

Итоговая оценка Сегмента

91%

 

7,56

Внедрение новых передовых технологий

45%

10

4,5

Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте

28%

9

2,52

Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста)

18%

3

0,54

2. Определение критериев для оценки привлекательности рынка, на который я планирую выйти.

3.Позиция сегмента.

Привлекательность сегмента

Высокая (8-10 баллов)

 

 

Сегмент

Средняя (4-7 баллов)

 

 

 

Низкая (0-3 балла)

 

 

 

 

 

Низкая (0-3 балла)

Средняя (4-7 баллов)

Высокая (8-10 баллов)

 

 

Конкурентоспособность товара компании в сегменте

Таким образом я выбираю стратегию - максимальные инвестиции в развитие приоритетных видов деятельности. Данная стратегия предусматривает разработку плана действий, благодаря которому инвестиционная деятельность будет максимально оптимизирована.

3.План действий.

  • Поиск источников финансирования;

  • Маркетинговые исследования/изучение конъюнктуры рынка;

  • Ремонт, модернизация и развитие производства;

  • Заработать хорошую репутацию стабильными ценами и положительными отзывами от покупателей;

  • Оценка используемых инструментов инвестирования, выбор наиболее; эффективных, отказ от убыточных активов и проектов.

Соседние файлы в предмете Маркетинг