экономика лекции и рассчеты / 6. Состав и содержание разделов Бизнес-плана _предприятия
.pdfПлан маркетинга
!Определение основных сегментов рынка
!Методика расчета цены на товар !Каналы распределения товара
!Система технических гарантий и
послепродажный сервис
!Методы продвижения товара на рынок
21
Производственный план
! Описание технологического процесса:
-структура, требуемое оборудование, как осуществляется контроль качества
! Требования к квалификации и наличие необходимого персонала
! Требования со стороны поставщиков
сырья и материалов
! Требования к производству со стороны месторасположения и географических условий 22
Описание технологического процесса
! требуемая производственная мощность;
! потребность и условия приобретения
технологического и прочего оборудования;
! потребность в участках земли, зданиях и
сооружениях, коммуникациях;
! потребность и условия поставки сырья, материалов
и комплектующих, контроль качества и дисциплины поставок;
! требования к источникам энергии и их доступность; ! подготовка производства;
! контроль качества продукции.
23
Требования к квалификации и наличие необходимого персонала
! производственный персонал;
! инженерно-технический персонал; ! административный персонал; ! условия оплаты и стимулирования; ! условия труда;
! структура и состав подразделений; ! обучение персонала;
! предполагаемые изменения в структуре персонала
по мере развития предприятия.
Т.о. рассчитывается потребность в трудовых ресурсах и
фонд заработной платы, что позволяет составить
план персонала и оплаты труда.
24
Производственный план
! В разделе рассчитывается объем производства и реализации продукции в натуральном выражении.
! На основе цен, рассчитанных в плане маркетинга,
осуществляется расчет товарной, валовой и реализованной продукции. В итоге формируется план производства и реализации продукции.
! Рассчитываются смета затрат на производство и
реализацию продукции (работ, услуг) и калькуляции себестоимости всех видов продукции. В итоге формируется план себестоимости
продукции.
25
Организационный план
!Какова форма собственности предприятия
!описывается система управления предприятием
Какова организационная структура
предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом
26
Финансовый план
1.прогноз объемов реализации продукции;
2.план прибылей и убытков или план финансовых
результатов;
3.баланс доходов и расходов;
4.план движения денежных средств;
5.прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;
6.график достижения безубыточности; (расчет
критического объема продаж и критического объема
реализованной продукции; расчет запаса финансовой прочности, источники финансирования и выплат).
27
Баланс доходов и расходов включает
1. - доходы и поступления денежных средств показываются в левой части бюджета и включают: выручку от реализации продукции (работ, услуг); прибыль от прочей реализации; внереализационные доходы; ремонтный фонд; прирост устойчивых пассивов; амортизационные отчисления; средства спонсоров; мобилизация (+), иммобилизация (-) оборотных средств и др.;
2. - расходы и отчисления денежных средств показываются в правой части бюджета и включают: реальные и финансовые инвестиции; затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг); внереализационные расходы; расходы из прибыли на производственнотехническое развитие и выплаты социального характера; отчисления во внебюджетные фонды и др.;
3. - кредитные взаимоотношения: в левой части бюджета показываются кредиты и займы, а в правой части бюджета – выплаты по кредитам и выплаты процентов за кредит;
4. - взаимоотношения с бюджетом: в левой части показываются ассигнования из бюджета, а в правой части – платежи и налоги в бюджет.
28
Отчет о денежных потоках
29
Анализ проектных рисков
Основная задача раздела – предугадать все типы рисков, с которыми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения.
Виды рисков:
1)Производственный риск: банкротство партнера по поставкам сырья, материалов, оборудования и др.
2)Экспортный риск: импортер оказался неплатежеспособным и отказывается удовлетворить гарантийные требования экспортера или в результате некоторых мер страны-импортера становится невозможным удовлетворение финансовых требований экспортера.
3)Валютный риск: это потери, которые может понести экспортер в результате изменения валютных курсов.
4)Бизнес-риск – ошибка в бизнес-идее, в выборе производимого товара и покупателя. Существует три подхода в выборе бизнес-идеи:
! а) найти конкурентную потребность, которая не удовлетворяется рынком; ! б) найти потребность, которая удовлетворяется рынком, но вы можете ее удовлетворить лучше;
! в) можно произвести товары и услуги, на которые потребности не существуют, но ее можно сформировать.
5)Риск репутаций.
6)Финансовый риск – это неплатежеспособность клиентов, уменьшение спроса на продукцию и уменьшение объемов договорных работ, изменение налогового законодательства в сторону увеличения налогов.
7)Политический риск – западные фирмы не вкладывают инвестиции в экономику стран с политической нестабильностью.
30