Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Элементы продукта.pdf
Скачиваний:
6
Добавлен:
10.08.2019
Размер:
119.44 Кб
Скачать

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Элементы продукта

1.Эффект:

2.Сервис:

Как продукт изменит жизнь клиента; что создаст, разрушит.

Обслуживание, гарантии, кредиты, ремонт.

3. Свойства: Характеристики, функции, специфика, принцип действия.

4. Выгода:

Польза для клиентов,

 

преимущества.

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Характеристики продукта

ЦЕННОСТЬ

ВОЗМОЖНОСТЬ

ЦЕНА

ПРИОБРЕТЕНИЯ

 

КАЧЕСТВО

СРОК

СЛУЖБЫ

ПРОДУКТ

ЭКОЛОГИЧНОСТ

Ь

УПАКОВКА

ФОРМА

МАРКА

ИМИДЖ

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Целевая аудитория (ЦА)

Принципы сегментирования ЦА:

1.Географический - место проживания (город, сельская местность; южные или северные регионы страны и др.).

2.Социально-демографический – пол, возраст, социальный статус, уровень дохода, образования, семейное положение, этап жизненного цикла семьи, род деятельности, национальность, вероисповедание.

3.Психографический – стиль жизни, потребления, увлечения, тип личности клиента.

4.Поведенческий – уровень осведомленности и знаний о продукте, характер использования продукта, реакция на него и т.д.

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Целевая аудитория (ЦА)

Ядро ЦА – группа людей, которая состоит из самых активных, важных потребителей продукта; приносит большую долю прибыли и продаж; чаще пользуется продуктом (или будет пользоваться в будущем), больше всего испытывает потребность в продукте.

Первичная ЦА – непосредственно принимает решение о покупке.

Вторичная ЦА – не является инициатором покупки.