Parabellum-Infoconference2011-Day2

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2 111

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С АУДИТОРИЕЙ ВЕДЕТ К МАКСИМАЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ?

Взаимодействие с аудиторией – важный ключевой момент любых продаж. Есть три модели взаимодействия с аудиторией, и только одна из них подходит для продаж:

Первая модель. Снизувверх. Это модель используется в основном различными млм структурами. Данная модель подразумевает подстройку выступающего под нужды, желания и ожидания аудитории, с которой он общается. Для продаж со сцены это абсолютно бесперспективная модель, по причине невозможности давать прямые указания к действию. Аудитория просто не воспримет эти указания от того, кто ниже их, подстраивается под них, хочет им угодить.

Вторая модель. Мы партнеры, мы все равны. В основном это корпоративные тренинги. Если выступающий равен своей аудитории, то эффект от самих тренингов намного выше, чем в первой модели, но для продаж со сцены этого тоже не достаточно, т.к. принимать указания к действию от равного люди считают ниже своего достоинства.

Третья модель. Сверху вниз. И это единственная модель, подходящая для продаж со сцены. Смысл ее заключается в следующем. Вы — эксперт в какой-то области, а слушатели вашего тренинга не эксперты, т.е. Вы лучший в теме Вашего тренинга. Это и есть позиция «сверхувниз». Вы над аудиторией, ведете ее, она подстраивается под Ваши правила и требования, и когда Вы даете прямой указ к действию, аудитория бежит это действие выполнять

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

112

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ «ЗЛОДЕЕВ» ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ КОНВЕРСИИ ПРОДАЖ?

При ведении любого тренинга обязательно будут те, кто будет нам мешать. Например, скептики, которые привыкли, что на сцене происходитто, что они хотят увидеть, а не то, что даем мы. Что нужно делать со скептиками? Применяем технологию «злодея и героя». Что это такое. Зная, наличие скептиков и предсказывая их манеру поведения, мы встраиваем провокацию для них в план нашего выступления. Это одна из самых гениальных моделей, до-которой мы дошли. Этому не учит никто. Это только наше изобретение.

Для начала выделяем «злодеев» из группы, это видно по их скептическому поведению. Далее, мы провоцируем «злодеев» и даем им понять, что именно такой тип людей в нашем обучении нам не нужен. От злодеев нам хочется, чтобы они НЕ ДЕЛАЛИ. Не делали, т.е. не покупали, потому что покупка - это действие. Мы знаем, что если человек придет и купит, он что-то сделает и он дойдет до результата. С «злодеев» мы сбиваем «корону», остальные сразу начинают задумываться над своим отношением к обучению и покупают. Нам абсолютно все равно, что о нас подумают, нам главное, что бы они делали и получали результат от наших выступлений.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

113

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК В ВАШЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ВНЕДРИТЬ ПРОВОКАЦИЮ, ПРИНОСЯЩУЮ ДЕНЬГИ?

Вот пример «денежной» провокации:

«Сколько лет Вы хотите прожить?» Обычно говорят цифру около 80.

Очем Вы думали на уроке в школе, помните? Обычно говорят: «Когда закончится урок» или «Быстрей бы стать взрослым, пойти в университет и жить в свое удовольствие!» Человек поступает в университет. Он сидит на паре, смотрит на часы и думает: «Быстрей бы все это закончилось!», или «Вот я закончу университет и тогда! Вот, тогда начнется!»

Очем думает обычный человек на работе? Он сидит в офисе. Он встал, когда на улице темно, добрался на работу, выпил три чашки «Нескафе». В 11 часов дня, что он обычно думает?: «Быстрей бы обед». А после обеда: «Господи, как я обожрался! Завтра так не буду есть!» И еще он думает: «Я стану начальником отдела — и все в жизни наладится!»

К 30 годам этот человек покупает себе «Форд Фокус», у него вдруг в жизни появляется жена. Он никому не нужен, она тоже. И вот, он сидит в летнем кафе, и она качает ребенка. Он смотрит и думает: «Как это произошло?», или «Ну, ладно, сейчас я — начальник отдела, но вот, я выйду на пенсию...» Отдыхать он ездит в Таиланд или Египет. Выходные он проводит в МЕГА или ИКЕА. Вот ему уже 40 лет, дома он ни с кем не разговаривает, в том числе и с детьми. Он думал, что дети будут умные, а они — как получилось! И он думает: «Вот, выйду на пенсию, вот, там будет хорошо!». Он выходит на пенсию. И знаете, что случается в России с людьми на пенсии? Огород, огород, огород, смерть. ВСЕ!

Он всю жизнь думал, что потом будет лучше! А на самом деле, единственный момент, который у нас есть, здесь и сейчас! Если Вы живете иллюзиями, что сейчас так, но завтра что-то изменится. Оно не изменится! Поэтому единственное, что Вы можете изменить, это здесь и сейчас. Единственное решение в жизни изменить что-то, Вы можете принять здесь и сейчас».

Выше изложена провокация на принятие решения, одна из техник продаж со сцены. Она называется «здесь и сейчас». Вы мотивируете свою аудиторию что-то менять именно в этом месте и именно в это время.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2 114

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ЗАЧЕМ НУЖНЫ ТРЕНИНГИ ОФФЛАЙН, И ПОЧЕМУ НАДО ПРОДАВАТЬ ДОРОГО?

Ваша главная задача — продать человеку дорого! Почему? Потому что, если Вы продадите дорого, а они купят дорого, то они, что самое удивительное, внедряют. У них вырастает доход и главное они открыты для новой информации и новых внедрений в будущем.

Почемунадо делать свои тренинги оффлайн? Потому, что когда люди пришли, они уже сделали действие. А когда они сидят тет-а-тет со своим компьютером, у них так называемая«проблема доктора Хауса», т.е. человек знает, что у него есть дела, но он думает: «Я еще одну серию посмотрюи потом начну делать». И так продолжается до бесконечности. Вам нужны те, которыеделают, а не думают, что хотят делать.

Большинство людей на свете не верят, что можно изменить свою жизнь! Их бесполезно переубеждать. В их головах сидят стереотипы. Мое отношение к жизни такое: если не нравится город

— переезжай в другой, не нравится погода — на этом шаре есть место с другой погодой! Что-то не нравится — берешь и меняешь! Вроде бы все логично. Я, конечно, упрощаю, но если тебе что-то не нравится, это повод начать это изменять, а не думать над тем, что не нравиться.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

115

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ЧТО ТАКОЕ ОДП? ПРИМЕР ОДП, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОННЫЕ ПРИБЫЛИ

Вот еще пара вещей, которые можно сразу внедрить. В продажах со сцены, если мы говорим про суть этих продаж, самое главное — это формула ОДП — offer, deadline, призыв к действию. Итак, самый простой offer — «продажа долларов со скидкой».

Допустим, Вам позвонил ваш банк и сказал: «У нас сегодня акция, мы сегодня меняем рубли на доллары, за один рубль даем один доллар». Далее deadline: «Только сегодня», далее призыв: «Приходите по такому адресу». Вы поехали только взглянуть, что там происходит. Подходите к банку и видите кучу машин припаркованных, и люди бегут с с мешками, сбивая друг друга, пытаются встать в очередь. Вы почему-то через три минуты тоже в этой очереди, хотя Вы хотели просто посмотреть.

Когда до Вас доходит очередь в двери банка, Вы видите, как другие, выбегающие из этой двери, тут же отзванивают знакомым, родственникам, друзьям и говорят: «Слушай, вези все деньги, которые у тебя есть, сюда. Тут обмен бешеный. Можно, я у тебя в долг возьму? Завтра в два раза больше отдам». И когда Вы доходите до продавца, он может быть кривой, у него может не быть ораторского мастерства, он может не уметь продавать, но у него покупают все! Вывод прост. Хороший offer продает сам.

Маленький секрет. Даже просто рассказывая эту самую историю в вашем тренинге, Вы увеличиваете свои продажи инфопродукта.

И последняя на сегодняшний день «фишка». С offer, deadline и призывом к действию. В этой колоде 52 карты. Вас здесь 1200 человек. Кто хочет, может взять 1 карту. Итак, карты разобрали. Хорошо. У нас с Петей есть один любимый тренинг «Продажи со сцены». В последний выходной марта 2012 года мы проводим его 4-ю версию. Некоторые из Вас на него пойдут. Тренинг недешевый, как и все хорошее. Это я рассказываю для тех, 1148 человек, которые сидели и смотрели, как другие бегут за картами. Мы сейчас будем разыгрывать одного из тех, кто уже карту взял. Восьмерка пик! Для Вас вход на тренинг «Продажи со сцены-4» бесплатно.

Это были offer и deadline Теперь призыв к действию: для всех остальных в зале у нас уже продано 40 билетов, зал вмещает 60 человек. Следующие, кто успеет купить этот тренинг, могут прийти вдвоем по одной цене. То есть 30 тысяч рублей Вам покупает билет на двоих.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

116

КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

аудиозапись выступления в формате MP3;

видеозапись выступления;

стенограмма выступления в формате PDF;

план выступления в формате MINDMAP;

мини-книга со всеми выступлениями конференции.

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Участники основного блока Инфоконференции 2011 получили отАндрея Парабеллумаи Петра Осипова следующие материалы:

Бонус №1: Легендарная книга «Бизнес Молодость: инициация. Как перестать откладывать и, наконец, открыть свой бизнес». Только благодаря этой книге тысячи молодых людей по всей России открыли свои прибыльные бизнесы и качественно изменили свою жизнь!;

Бонус №2: «Продавая воздух». Книга-тренинг Андрея Парабеллума Бонус №3: Полные аудио и видео записи предыдущих конференций 2009 и 2010;

Бонус №4: «История инфобизнеса». Аудиосеминар Андрея Парабеллума;

Бонус №5: Вопросы и ответы. Видео с ответами на вопросы об инфобизнесе;

Бонус №6: «Упаковка инфопродуктов». Аудиокурс Андрея Парабеллума и практический воркшоп Константина Бенко и Антона Макурина в формате видео и аудио;

Бонус №7: «Тестирование ниш». Трехнедельныйаудиотренинг Константина Бенко для тестирования рыночной ниши — новой или старой;

Бонус №8: «Нишевание». Аудиокурс Андрея Парабеллума;

Бонус №9: «10 способов заработать миллион на своем тренинге». Аудиолекция;

Бонус №10: «Как зарабатывать $10 тыс. ежемесячно на своих знаниях». Аудиолекция;

Бонус №11: «Инфобизнес от А до Я». Двухдневный семинар Андрея Парабеллума в коробке — аудиозапись, видеозапись и текстовая версия, включая VIP-день;

Бонус №12: Экспресс-коучинг «100 за 100»;

Бонус №13: «FM1: Ваша книга за 3 выходных». Тренинг;

Бонус №14: «FM3 и FM6: Ваш тренинг за 3 недели» .Тренинг;

Бонус №15: «Продажи со сцены». Тренинг;

Бонус №16: «9 моделей коучинга». Семинар;

Бонус №17: Семинар Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума «7 ключевых навыков инфобизнеса»;

Бонус №18: Checklist для выпуска своихинфопродуктов;

Бонус №19: Статья «47 секретов копирайтинга в инфобизнесе»;

Бонус №20: Статья «15 вещей, которые обязаны быть в Вашем продающем тексте»;

Бонус №21: Шаблон серии касаний при продаже заинтересовавшимся потенциальным клиентам;

Бонус №22: Статья «Секретные фишки в продаже тренингов»;

Бонус №23: Формула запуска инфобизнеса –« InfobusinessLaunchFormula»;

Бонус №24: Убойные продающие письма;

Бонус №25: Таймер обратного отсчета;

Бонус №26: Вырезка из выступления «Продажи тренингов на 10 000$+»;

Бонус №27: «14 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе». Аудиолекция;

Бонус №28: «Секреты инфобизнеса. Как заработать на продаже информации. С 0 до 10 000$ в месяц». Аудиолекция;

Бонус №28: «Коучинг как бизнес. Как зарабатывать в коучинге от 300 тысяч рублей в месяц». Аудиолекция;

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

117

БОНУС №1. КНИГА-ТРЕНИНГ «БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ: ИНИЦИАЦИЯ. КАК ПЕРЕСТАТЬ ОТКЛАДЫВАТЬ И, НАКОНЕЦ, ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС»

Данная книга поможет Вам:

перестать откладывать, раздумывать и начать действовать;

структурировать хаос в голове, и научиться четко понимать, чего Вы хотите;

простроить цепочку ходов, необходимых для достижения результата;

сделать то, что давно надо было сделать;

внедрить практические схемы и алгоритмы, которые постоянно используем мы сами;

поверить в себя и свои силы;

послать к черту стереотипы, которые работают против вас.

Краткое содержание книги-тренинга «Бизнес молодость: инициация. Как перестать откладывать и, наконец, открыть свой бизнес»

Вступление.

Глава 1. Прекрасный новый мир. Узнай, насколько глубока кроличья нора. Глава 2. Узнай, для кого написана эта книга. Работающая модель бизнеса.

Глава 3. Манимэйкинг-Буллшитинг. В мозгу всего одна ячейка. Используй ее по назначению. Глава 4. Как продавать? Деньги в кассе.

Глава 5. Бизнес Через Жопу. Не делай на «5». Делайна «3»!

Глава 6. Monkey-to-monkeyиMen-to-men. Куда развиватьсядальше?

Глава 7. Реальный сценарий. Пошаговое руководство к действию, которое ты не способен исполнить Глава 8. Рабочая модель продающего сайта.

Глава 9. Принцип ОДЦ. Создай заголовок, который продаст сам себя. Глава 10. Грамотное наполнение сайта: дескрипт, телефоны.

Глава 11. Грамотное наполнение сайта: акции, доставкаи возврат товара. Глава 12. Грамотное наполнение сайта: отзывы.

Глава 13. Грамотное наполнение сайта: фотографии и товар. Глава 14. Какой же выбрать товар? Матрица Осипова.

Что тебя ждет на пути к деньгам. Глава 15. А вот почему ты слился.

Глава 16. Феномен ЯМЫ: Почему 98% бросают свои начинания. И почему это хорошо. Глава 17. Феномен утеса или «Неуловимый Джо».

Глава 18. Избавляемся от тараканов в голове без помощи дихлофоса. Руководство по преодолению трудностей.

Глава 19. День «тупки». Составляем правильный рабочий график. Глава 20. Как выполнять стрессовые задачи. Модель совещаний. Глава 21. Метафизика бизнеса. Измени себя, сменив свой ID.

Глава 22. Метефизика бизнеса. Измени себя, задавая правильные вопросы.

Глава 23. Метафизика бизнеса. Нащупай свою точку A Супер-секретные техники решения проблем. Глава 24. HARDBALLS или крепкие яйца.

Глава 25. Техника НТКЗЯ. Умение не откладывать на потом. Глава 26. Техника «Посоветоваться». Техника «Y и G».

Глава 27. «Один» в бизнесе. Почему лучше иметь трех женщин, чем одну.

Глава 28. Техника ЧСМ. «Чувствуй Себя Мудаком» или феномен банки с огурцами. Глава 29. О мотивации. Нужна ли она?

Вместо заключения.

Глава 30. Узнай, кем написана эта книга. Глава 31. Вместо заключения.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

118

Кейсы участников

Кейс 1. Александр Никитин. С 30 000 до 130 000 за первый месяц. Кейс 2. Алексей Нониашвили. Прыжок в новую жизнь.

Кейс 3. Никита Окашин. В 18 лет свой бизнес за две недели. 100 000 третий месяц. Кейс 4. Евгений Северенков. Через ямы к прибыли.

Кейс 5. Влада Чижевская. 60 000 к доходу за три недели.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

119

Краткое содержание книги в mindmap

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Инфоконференция 2011. Основной блок. День 2

120

БОНУС №2. «ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ». КНИГА-ТРЕНИНГ АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА

Если чему-то учиться — то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до 10 000$ дохода в месяц. Все основа создания и раскрутки собственного денежного источника дана в формате пошаговых практических инструкций. Причем подробно разбираются как общие стратегии развития, так и конкретные элементы — книга, сайт, рассылка, семинар, вебинар, консалтинг и коучинг, копирайтинг и прочее. Читайте, и у Вас все получится!

Электронная версия. В эту книгу полностью вошел легендарный тренинг ФМ1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 тысяч долларов. Плюс масса дополнительных фишек и бонусов.

Содержание книги:

Часть 1. Инфобизнес от а до я — упаковка и продажа своих знаний.

Вы и инфобизнес.

Что такое инфобизнес.

Упаковка и суть.

Технари и инфобизнес.

От информации к действию.

Технари и их окружение.

На все готовое.

Бизнес и работа.

Отдавай лучшее, или три фактора успеха.

Парадокс обучения..

Три фактора эффективности инфобизнеса.

Если нельзя изменить действие, измените его значение.

Эмоции и действие: параллели не пересекаются.

Поток и вдохновение.

Как работать с технарской аудиторией.

Как достучаться до вашей целевой аудитории.

Как правильно работать со своей аудиторией.

Три кита мотивации.

Чем лучше, тем хуже.

Репутационные риски.

Из технаря в продавца.

Из технаря в продавца 2.

Из технаря в продавца 3.

В отрыве от жизни.

Путь продавца.

Основная особенность инфоизнеса.

Массовые покупатели.

Провокация и действие.

Автоматизация и оптимизация своей жизни.

Критерии качества.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум