- •Комплекс маркетингових заходів для фірми «Арома-Люкс»
- •2.Сегментація ринку.
- •За типами товарів аромотерапії з точки зору їх призначення і функції відповідних виробів, фірма буде орієнтуватися на виробництво.
- •3. Визначення конкурентоспроможності
- •4. Цінова політика
- •5.Товарна політика
- •6. Політика збуту
- •7. Політика просування
Міністерство освіти і науки України
Волинський національний університет ім. Лесі Українки
Комплекс маркетингових заходів для фірми «Арома-Люкс»
Підготувала
Студентка 14 групи
Факультету міжнародних
відносин
Редька .О.М.
Перевірив
Сищук.А.А
Луцьк 2011
План
Місія , мета та завдання організації
Сегментація ринку
Визначення конкурентоспроможності
Цінова політика
Товарна політика
Збутова політика
Просування на ринку
1. Місія: Місія - найбільш загальні орієнтири функціонування підприємства, як правило, зовнішнього спрямування,
що відображають зміст його існування, його філософію, бачення свого місця в даному бізнесі, в регіоні, в суспільстві. Місією даного підприємства є: забезпечення підприємства достатнім комунікаційним рівнем, максимізація прибутків, орієнтація на споживача, стимуляція та задовільнення попиту.
Мета:визначити привабливі напрямки майбутніх маркетингових зусиль підприємства, а також окреслити зони підвищених ризиків і небезпек, яких потрібно уникати.
Завдання: виявлення незадоволеної ринкової потреби. Тобто при проведені дослідження ринку було виявлено «незаповнену ринкову нішу», а саме потребу в якісних, відносно недорогих масел.Було вирішено створити фірму „ Арома-Люкс”, що займалася би виробництвом, продажем ефірних масел.
2.Сегментація ринку.
Через політику сегментації ринку втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача.
Сегментований ринок за
демографічною (вікова категорія) і соціально-економічною (рівень доходів) ознаками.
Рівень доходів |
|
|
|
|
|
високий |
|
|
|
|
|
середній |
|
|
|
|
|
низький |
|
|
|
|
|
|
до 25 років |
25 – 35 років |
36 - 45 років |
Після 45 років |
Вікова категорія |
за співвідношенням ціна-якість фірма буде орієнтуватися на виробництво та реалізацію аромомасел
Рівень якісті
Високий |
|
|
|
|
Середній |
|
|
|
|
Низький |
|
|
|
|
Ціна, грн. До 560 560-800 800- 1150 більше 1150
За типами товарів аромотерапії з точки зору їх призначення і функції відповідних виробів, фірма буде орієнтуватися на виробництво.
Ефірні масла |
|
|
|
|
|
Сіль для ван |
|
|
|
|
|
Ароматичні свічки |
|
|
|
|
|
Ароматизатори |
|
|
|
|
|
в иди товару частота використання |
1 раз в день |
1 раз в тиждень |
1 раз в місяць |
1 раз в півроку |
Ніколи |
Обравши конкретний сегмент, фірма повинна визначити для себе, як проникнути на нього і здобути конкурентні переваги. Для того належить дослідити позиції усіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце.
Мікросередовище:
Постачальниками підприємства є фірма “AROMAX”, яка постачає сировину, а також фірма “Скло-буд”, яка постачає скляні капсули для розфасовки продукції. ВАТ ”ЖЦПК”, який постачає упаковку.
Маркетингові посередники. Зі всієї сукупності маркетингових посередників дана фірма користується послугами рекламних агенцій, що рекламують фірму у засобах мас-медіа, а також фірма “ВЕСТА”, яка займається збутом продукції.
Споживачі є одним із найважливіших факторів, що впливають на організацію. Адже саме задоволення їх потреб і, як наслідок, їхнє ставлення до організації впливає на прибуток фірми, їх ріст, ім’я і частку на ринку. Споживачами фірми є люди 20-55 років з середнім та високим рівнем доходу. Заохочення споживачів проводиться шляхом розширення асортименту продукції фірми за мінімально можливу ціну.
Макросередовище:
Соціально-економічні фактори впливають на діяльність організації в основному через купівельну спроможність споживачів, їх дохід.
Природа впливає на діяльність фірми, оскільки фірма використовує сировину природного середовища.
Наука, техніка і технологія можуть підвищити рівень обслуговування споживачів, не збільшуючи при цьому витрати.
Політичні обставини впливають через державні органи влади, законодавчі акти тощо.
Культура має значний вплив, в основному через можливості і бажання споживачів, які диктуються модою, соціальним рівнем, думкою оточуючих тощо.