8. Совершенствование менеджмента в крупных российских торговых сетевых компаниях, расширенное использование маркетинга и логистики.

Торговый рынок в последние годы стал рынком крупных торговых сетей, именно они на нём главные, а не потребитель и производитель (поставщик). Эта нездоровая ситуация, монополизация торговли сказалась на организации бизнеса в самих крупных торговых сетях, в нём почти отсутствует менеджмент, его заменяют отношения с властями, административные технологии выживания конкурентов [120]. В российском бизнесе вообще и в российском торговом бизнесе в частности множество ниш, которые не заполняются из-за монополизма [165]. В новой ситуации крупным торговым сетям придётся конкурировать с иностранными торговыми компаниями, прежде всего, качеством управления, а значит, использовать маркетинг, логистику. Прогнозируется, что в течение двух-трёх лет торговый рынок обретёт цивилизованные очертания, станет рынком покупателя, а не продавца, каковым и должен являться.

9. Сохранение и рост рентабельности в торговле.

Снижение расходов по оплате таможенных пошлин и платежей, полагают эксперты, в какой-то мере позволит торговле поддержать собственную рентабельность [146, 149, 169, 177, 183, 212]. Продовольственные ритейлеры, по мнению аналитиков «Moody's», смогут, например, повысить рентабельность по EBITDA в среднем на 0,5 процентных пункта до конца 2013 г. (сейчас среднерыночный показатель — 7 %) [185].

10. Повышение инвестиционной привлекательности торговой отрасли.

Членство РФ в ВТО должно оказать положительное влияние на кредитное качество (профиль) ритейлеров, так как они смогут увеличить темпы роста выручки, прибыли и денежных потоков, тем самым ускорив уменьшение долговой нагрузки [118]. Кроме того, оно должно также способствовать развитию более прозрачной и предсказуемой торговой среды, что даст рынку огромный приток иностранных инвестиций, связанный с повышением открытости и доверия инвесторов к отечественному бизнесу [119, 120, 125].

11. Облегчение процессов, связанных с внешнеэкономической деятельностью.

Упрощение процедурных таможенных требований, повышение прозрачности и обеспечение возможности разрешения споров на международном уровне способствуют развитию внешнеэкономической деятельности [125], в том числе экспортно-импортной деятельности торговых организаций. За счёт снятия барьеров для доступа российских товаров на рынки членов ВТО расширяются возможности для выхода на глобальный рынок как крупных, так и небольших российских торговых компаний [120].

Потенциально к угрозам в условиях ВТО для общероссийского уровня можно отнести то, что Россия обязалась допустить компании с иностранным капиталом в размере 100 % в сферу розничной и оптовой торговли, а также франчайзинговых услуг. Изучение опубликованных результатов исследований, материалов конференций, интервью, публикаций в СМИ и интернет-ресурсов позволяет также выделить негативные последствия присоединения РФ к ВТО:

1. Обострение конкуренции на внутреннем рынке.

Все участники опроса, проведённого Эрнст энд Янг, единодушны во мнении о значимости конкуренции между российскими и иностранными игроками (таблица 6.1).

Таблица 6.1 – Оценка бизнесом усиления конкуренции в розничной торговле, процент отметивших [55]

Участники конкуренции	Год
	2009	2011
Конкуренция будет усиливаться между российскими игроками	32	60
Конкуренция будет усиливаться между российскими и иностранными игроками	84	67
Конкуренция будет усиливаться между федеральными и региональными игроками	30	27
Конкуренция не усилится	5	0

К прямым и косвенным последствиям конкуренции российских торговых компаний с иностранными можно отнести:

• сокращение объёмов оборота российских организаций оптовой и розничной торговли;

• убыточность и закрытие малоэффективных российских предприятий;

• поглощение зарубежными компаниями российских предприятий;

• усиление проблемы найма персонала;

• усиление проблемы нехватки торговых и складских площадей и износа основных фондов (в первую очередь морального износа);

• сокращение занятости и безработица.

Однако ряд аналитиков считает выход на российский рынок иностранных компаний маловероятным, в то время как большинство представителей бизнеса – участников опроса, проведённого Эрнст энд Янг, уверены в обратном (64 %) [55]. Мнения экспертов можно подтвердить примером обувного рынка, где барьеры в торговле были сняты ещё пять лет назад, но до сих пор массовой экспансии иностранных обувных сетей на российский рынок нет, что объясняется действием других факторов деловой среды российского рынка [189]. По мнению респондентов – представителей розничных торговых компаний РФ, появление иностранных игроков наиболее вероятно в сегментах продовольственных товаров и одежды (таблица 5.2). Скорее всего, иностранные сети будут расти, благодаря крупному формату их магазинов, предполагающему капиталовложения в строительство новых объектов, вытесняя региональных игроков.

Вместе с тем данные таблицы 1 показывают, что по сравнению с 2009 г. уровень оценки роста конкуренции между российскими и иностранными игроками снизился при увеличении почти в два раза оценки усиления конкуренции между российскими игроками. Это связывают с приходом федеральных сетей в регионы.

Таблица 6.2 – Сферы розничной торговли с ожидаемым приходом крупных иностранных игроков [55]

Товарная специализация	Процент отметивших
Продовольственные и сопутствующие товары	70
Одежда	50
Обувь	20
Косметика и парфюмерия	20
Товары для дома	10
Строительные материалы и товары для ремонта	10

2. Опасность применения крупными иностранными компаниями методов недобросовестной конкуренции, используемых ими в странах со слабо развитыми экономикой и антимонопольным законодательством [120, 154, 171].

К таким методам относятся, например, временное применение демпинговых цен на товары и услуги, скупка долгов предприятий и т.п. Действия недобросовестных конкурентов могут в короткие сроки создать проблемы для любого российского предприятия, и, чтобы уличить недобросовестного конкурента, потребуются длительные судебные споры, большие финансовые затраты. При этом, когда бизнес уже парализован, запустить его вновь сложно из-за потери оборотного капитала, долгов, утечки кадров и др. Кроме того, зарубежные фирмы не стремятся на первоначальном этапе зарабатывать прибыль на российском рынке, они готовы работать в убыток, компенсируя его на других рынках. За счёт этого, а также за счёт того, что у них прямые связи с поставщиками импортных товаров, они смогут предложить более низкие цены, чем российские крупные торговые сети.