- •Раздел 1. Маркетинг
- •Тема 2. Среда международного маркетинга
- •Тема 5. Особенности комплекса маркетинга на зарубежных рынках
- •При изложении материала необходимо использовать экономическую терминологию, а также применять только общепринятые сокращения.
- •Объём контрольной работы не должен превышать 15 – 18 страниц печатного текста, выполненного на бумаге формата А-4, размер шрифта 14, шрифт Times New Roman, межстрочный интервал 1,5.
- •Длина ассортимента – общее количество товарных единиц в ассортименте товаров компании;
- •Торговая марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара.
- •5. Факторы, характеристики товара:
- •6. Факторы канала товародвижения:
- •Нужда
- •Снижение цены
- •Расширение рынка
- •Производительность
- •Инвестиции
- •Спрос
- •Поставщики
- •Компания
- •Конкуренты
- •Контактные аудитории
- •Рисунок 5 – Система маркетинговой информации
- •Обратная связь
- •Реализатор
- •Цель рекламы
- •Рисунок 18 – Модель рекламного процесса
- •Стратегии роста
- •Тема 2. Среда международного маркетинга
- •Тема 5. Особенности комплекса маркетинга на зарубежных рынках
- •Служба маркетинга
- •Исследования
- •Продвижение
- •Страны АТР
- •Исследование
- •Продвижение
- •Сбыт
- •Реклама
- •Сбыт
- •Рисунок 26 – Товарная организационная структура службы маркетинга
- •Сбыт
- •Рисунок 27 – Рыночная организационная структура службы маркетинга
- •Управление
- •продуктом А
- •Управление
- •продуктом В
- •Управление
- •продуктом С
- •Рисунок 28 – Матричная организационная структура службы маркетинга
Организация по товарному принципу имеет ряд преимуществ:
глубокое знание особенностей своего товара и возможность разработки для него эффективного комплекса маркетинга;
высокая степень контроля за прибыльностью различных товарных линий. В качестве недостатков данной структуры специалисты отмечают:
увеличение аппарата управления с ростом числа товарных линий;
дублирование функций (исследования для маркетинга каждого товара, нередко одних и тех же потребителей) и соответственно увеличение расходов по обслуживанию рынков.
Товарная структура эффективна для крупных организаций с диверсифицированным производством, где объем продаж каждого товара (категории) достаточен, чтобы оправдать высокие затраты на маркетинг.
Рыночная организационная структура – это организация службы маркетинга, в которой каждому исполнителю (подразделению) службы поручается работа с определенными рынками (сегментами, отдельными группами клиентов) (рис. 27).
Например, возможна следующая специализация по сегментам: предприятия оптовой торговли, розничной торговли и промышленные предприятия). Менеджер подразделения отвечает за разработку стратегии маркетинга для определенного рынка, а сотрудники выполняют все функции маркетинга при его обслуживании.
Задача управления в этом случае состоит в поддержании оптимальных для компании связей с клиентами, причем с позиций всех продуктов.
Служба маркетинга
Управление по |
|
|
Управление по |
|
Управление по |
|||
группе клиентов А |
|
группе клиентов В |
|
группе клиентов С |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Исследование |
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
… |
||||||
|
рынка |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продвижение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сбыт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
162