4. ПРОЦЕСС ОБДУМЫВАНИЯ ТЕКСТА
Что такое текст? Текст - это связная речь, точно выражаю щая мысль; последовательное изложение какого-либо события.
Определите тему. Менеджеры, вынужденные писать текст делового письма, чаще всего говорят: «Я просто не знаю, о чем писать, не имею представления». Иногда они в мучитель ных раздумьях ждут, не появится ли в их голове именно первая строка, чего делать нельзя ни при каких обстоятельствах. Если совсем ничего не приходит в голову, нужно спросить у себя: «О чем я хочу написать?» (о товаре, событии, ситуации, пробле ме). Ответив на этот вопрос, вы определите тему письма. Начни те обдумывание с формулировки темы. Тема письма - это про странство, за границы которого вы не можете выходить. Для то го чтобы адресат понял вас, вы должны раскрыть одну тему, ра ди которой пишете.
Предметом переписки являются различные стороны дея тельности организации. Необходимо помнить, что для простоты восприятия в письме нужно освещать одну тему, которая может иметь как один, так и несколько аспектов.
Тема не должна быть очень широкой. Не старайтесь объ ять необъятное. Если вам не удается сформулировать тему, зна чит, вам нужно сузить ее, а остальную информацию перенести в другое письмо.
Определите цель. Задайтесь вопросами, зачем вы будете писать, какой результат вам нужен? Это означает, что необходи мо сформулировать цель составления делового письма.
Общая информационная |
|
Сопутствующая этикетно |
|
Конкретная проблема, |
имиджевая (от элементар |
||
(убедить, побудить, |
ной вежливости эпистоляр |
||
ради которой пишется |
|||
информировать, |
ного этикета до создания |
||
именно это письмо |
|||
заинтересовать) |
эмоциональной связи с |
||
|
|||
|
|
адресатом) |
Что такое стержневая идея? Это определенная вами кон кретная цель, которая устанавливается с учетом предмета пись ма и личности адресата. Стержневая идея - проблема, ради ко торой пишется письмо, каждая часть письма базируется на ней, вырастает из нее.
Подумайте, зачем вам писать именно об этом товаре (те ма). Возможно, чтобы проинформировать о его новых качествах (конкретная цель)?
Как вести сбор информации по теме? Итак, вы опреде лили тему, то есть определили ситуацию, которая привела к дан ной проблеме. Вы выявили проблему, то есть конкретную цель (стержневую идею), ради которой вы собираетесь писать текст, чтобы решить ее. А теперь проведите своего рода исследование: соберите как можно больше информации по теме, о которой вы будете писать (товар, событие и т.п.). Не выходите за границы темы. Не отклоняйтесь от стержневой идеи.
Сбор информации ведется по двум направлениям: вы на ходите информацию об адресате и интересующем вас вопросе.
Вначале собираются сведения об адресате:
•фирме (чем занимается, сколько лет на рынке, партнеры, кли енты, финансовые возможности и т.п.);
•руководителе (степень влияния, характер, религиозные и по литические взгляды, национальные особенности, профессио нальный уровень и т.п.).
Это делается для того, чтобы:
•привлечь внимание адресата;
•исходить из интересов адресата;
•не упускать из вида желания адресата;
•побудить адресата к определенным действиям;
•получить желаемую ответную реакцию.
Затем необходимо собрать информацию по теме, изучив:
•законодательную базу, определяющую порядок решения во просов такого типа;
•предшествующие документы по данному вопросу;
•рекламу, пресс-релизы, статьи, инструкции и т.п.;
•фактические данные по конкретной ситуации (в случае необ ходимости побеседовав с осведомленным человеком).
Методы сбора информации:
•свободный набросок в виде тезисов;
•заполнение индексных карточек;
•самоклеящиеся листочки (чтобы не забыть детали);
•список важных пунктов;
•диктофон;
•мозговой штурм.
Методы могут совмещаться.
Приведем примеры методов аккумулирования информации. 1. Свободный набросок в виде тезисов.
Организации необходимы средства для ремонта фасада. Для этого принято решение взять средства в банке. В банк
требуется направить письмо.
Тема (ситуация): отсутствие средств для ремонта.
Общая цель: убеждающая, побуждающая, информационная. Конкретная цель (стержневая идея): попросить кредит. Адресат: солидный банк, влиятельное, авторитетное
руководство.
Имидж: вежливость, корректность.
Попробуем записать все, что мы думаем по этому поводу:
^TjHer денег на ремонт
Помогаем себе в поиске информации, отвечая на вопросы: «Кто? Кому? О чем? Где? Когда? Почему? Зачем?» Пытаемся располагать вопросы, начиная с более важных аспектов и кончая деталями, что поможет выделить главное, а значит, более точно изложить суть проблемы.
2. Свободный набросок в виде тезисов - логическая цепочка.
Если сложно найти, хотя бы какую-то мысль по поводу данной ситуации, попробуем определить ключевое слово. Изло жение ситуации всегда содержит глагол, обозначающий пробле му. В данном случае - «просим». Начинайте задавать себе во просы, и вы увидите, что, оказывается, вы много можете сказать:
просим —> что? —> выделить кредит — > какой? —►
100 000 рублей —> зачем? —> для ремонта фасада здания.
3. Сбор информации на индексных карточках.
При коллективном «мозговом штурме» или в случае, если предполагается, что текст большой, можно собирать информа цию на карточках.
Вы дали принципиальное согласие агенту на рекламу то вара, однако еще не согласовали дату ее размещения, страницу, на которой она будет опубликована, и прочие детали. Руковод ствуясь этим согласием и не дожидаясь оформления соответст вующей заявки (чего требуют правила размещения рекламы в журнале), агент разместил рекламу в ближайшем номере жур нала, выставив счет за оказанную услугу. Однако, по вашему мнению, публикация рекламы была преждевременной. В дело вом письме вы собираетесь сообщить об этом рекламному аген ту и обосновать, что решение о публикации рекламы в четвер том номере журнала было предпринято им без соответствующе го согласования с вами, в результате чего ваши интересы оказа лись неучтенными.
Тема (ситуация): размещение рекламного объявления. Цель общая (информационная): несогласие с размещением
рекламы в четвертом номере.
Цель конкретная: извещение о планах разместить рекламу в девятом номере.
Имидж: корректно изложенная претензия.
Адресат: агент, с которым работаете давно, издание широ ко распространено.
Не выходя за рамки темы и не забывая о целях, собирайте и записывайте любую без исключения информацию совершено бессистемно.
Записи, полученные в результате сбора информации:
Выставлен счет |
Публикация |
Публикация |
Да, принци |
Заявка |
|
пиальное |
|||||
за рекламу |
была прежде |
была |
не была |
||
согласие было, |
|||||
объявления |
временной |
не согласована |
подана |
||
но устное |
|||||
|
|
|
|
Всамом центре листа напишите:
1.Несогласие с размещением в четвертом номере.
2.Известить, что рекламу необходимо разместить
вдевятом номере.
3.Быть вежливым, хотя и предъявить претензию.
Дата
публикации не согласована
Нужна
публикация в девятом номере
Редакция
требует
жесткого
соблюдения правил работы от рекламного агента
Правила
размещения
рекламы
Публикация
в журнале
в четвертом
предполагают
номере
сделать
не устраивает
заявку
Наши интересы |
Рекламу |
До этого |
не увидит |
не было |
|
не учтены |
целевая группа |
проблем |
|
(летние отпуска) |
в работе |
Редакция старается Мы давно
удержать сотрудничаем рекламодателей
4. Самоклеющиеся листочки.
На самоклеящийся листочек удобно записать должность и фамилию адресата, точное название документа, на который вы ссылаетесь, номер и дату. Прикрепляем листок на видное место.
Требования к собранной информации. Для того чтобы текст документа имел юридическую силу, информация, на осно ве которой составляется текст документа, должна быть:
•изложена официально, что подчеркивает деловую основу от ношений;
•ясной, точной, конкретной, т.е. исключающей возможность неоднозначного толкования;
•полной и достаточной для принятия обоснованного управлен ческого решения;
•актуальной;
•достоверной, объективной;
•конкретный документ должен содержать не более одной темы.
Принципы отбора информации. Необходимо взять из
собранной информации наиболее необходимую для раскрытия данной темы, исключив незначимую.
Перед тем как исключить информацию, определите:
•соответствует ли информация избранному подходу;
•важна ли информация для достижения цели;
•поддерживает ли информация цель;
•эффективна ли информация, придает ли она значимость тексту. Этот этап работы с фактическим материалом очерчивает
контуры будущего текста.
Принципы проверки достоверности информации. Не достоверность информации может помешать автору добиться намеченной цели, а значит, может негативно повлиять на выра ботку адресатом управленческого решения и разрушить корпоративный имидж адресанта.
Для того чтобы избежать этой ситуации, необходимо уси лить контроль за качеством подготовки информации, проведя юридическую, финансовую, экономическую и статистическую экспертизу, а также проверить наличие сведений, составляющих служебную или коммерческую тайну. Кроме того, важно прове рить наименования организаций, правильность почтового адреса и т.п., фамилии, имена и отчества, должности адресатов.
План письма. На основе собранной информации необхо димо составить план текста делового письма.
Особенно рекомендуется составлять план, если у вас от сутствует опыт составления деловых писем, а также при избыт ке отрицательных эмоций.
Как составить план? Формулируйте выводы на основе отобранной информации. Выводы будут пунктами плана текста, составленного в строгом соответствии с фактическими данны ми, а также четко ориентированными на конечную цель.
После того как план составлен, его следует тщательно просмотреть и уточнить.
Пример работы над планом делового письма:
1.База данных:
•факт предварительной договоренности между вами и реклам ным агентом о публикации рекламы без документального оформления;
•номер журнала, в котором уже опубликованареклама вашего товара;
•счет за публикацию рекламы;
•образцы документов (заявка на размещение рекламного объ явления, данные для рекламы), которые по требованию жур нала следует оформить для размещения рекламы, но которые вы не отсылали;
•устраивающий вас срок размещения рекламы.
2.Составление выводов по базе данных:
•принципиальное согласие на рекламирование товара в журна ле имело место, но документально оформлено не было;
•публикация рекламы осуществлена без оформления заявки со стороны рекламодателя, т.е. в нарушение требований, выдви гаемых журналом;
•срок опубликованного рекламного объявления неприемлем по
соображениям бизнеса (приходится на «мертвый сезон»,
иреклама не будет замечена покупателями);
•учитывая большой тираж и авторитет журнала в деловых кру гах, рекламирование в нем товара следует признать целесооб разным, но публикация рекламы в интересах дела должна произойти в другой срок, т.е. в сентябре;
•на размещение рекламы в этот срок будет оформлена заявка
сгарантией оплаты.
Композиция текста письма. Большое значение для эф фективности письма имеет композиция текста. Напомним, что под композицией (от лат. compositio - составление, связывание) литературного произведения (в том числе и принадлежащего к эпистолярному жанру) следует понимать его построение, обу
словленное характером и назначением письма. Композиция тек ста письма - последовательность логически взаимосвязанных смысловых частей, объединенных единством темы и цели. Ком позиция придает письму единство и цельность, обеспечивает соподчиненность его элементов.
Существенное воздействие на композицию содержания письма оказывает число освещаемых в нем аспектов. Так, слож ное письмо может содержать один или несколько аспектов - со держательных фрагментов, подразумевающих дифференциро ванное речевое воздействие на адресата, которое обусловлено тем, что одна и та же проблема (вопрос) в письме рассматрива ется отправителем с различных точек зрения. К примеру, в письме, содержащем предложение по заключению договора, договор может оцениваться не только с финансовой, но также с общеэкономической и социальной и т. п. точек зрения.
Таким образом, наиболее сложным для написания являет ся именно многоаспектное письмо. В общем случае оно пред ставляет собой последовательное изложение нескольких аспек тов содержания, синтаксически оформленных в виде абзацев.
Структурирование текста письма. Нужно иметь в виду, что в подавляющем большинстве случаев в содержании писем рассматривается всего одна тема. Однако для освещения ее раз личных аспектов почти всегда возникает необходимость в до полнительной структуризации текста.
Текст письма можно разделить:
• на информационную (смысловую) часть, именно ради нее
и пишется письмо (конкретная цель);
•на этикетно-вспомогательную часть, которая не несет информа ционной нагрузки, однако создает эмоциональный контакт меж ду адресантом и адресатом (этикетно-имиджевая цель).
Композиция информационной части текста. Далее тер мин «композиция» будет обозначать построение именно инфор мационной части письма.
При большом объеме информации применяется трехчаст ная композиция: текст состоит из вводной, основной и заключи тельной части.
Вводная часть текста предназначена для конкретизации сути вопроса, послужившего поводом для письма. Данная часть текста может состоять из одного абзаца, включающего два пред ложения. В первом предложении четко формулируется суть во проса. Во втором предложении, как правило, осуществляется смысловой и стилистический переход к основной части текста. Первый абзац текста письма должен быть самым коротким и предельно ясным.
Основная часть текста служит для последовательного и под робного описания различных аспектов вопроса. В зависимости от сложности и новизны вопроса основная часть может включать от одного до трех и более абзацев, каждый из которых насчитывает от одного до трех предложений. Предложения внутри абзацев должны быть объединены одной и той же мыслью, например:
•в первом абзаце делается краткое упоминание о состоянии дел на момент отправки предыдущего письма;
•во втором абзаце даются ответы на поставленные адресатом вопросы, поступившие с его посланием;
•в третьем абзаце приводится краткая оценка сделанного;
•в четвертом абзаце указываются нерешенные вопросы и глав ные причины этого.
Между абзацами должна прослеживаться четкая смысло
вая и стилистическая взаимосвязь. При этом длина абзацев мо жет последовательно возрастать, но до известных пределов. Длину предложений и абзацев следует по возможности ограни чивать, поскольку в противном случае адресату потребуется за тратить дополнительные усилия и время для ознакомления, изу чения и восприятия текста письма. Заключительный абзац ос новной части должен быть наиболее убедительным. Логика и стилистика его изложения должны обеспечить адресату воз можно более удобный переход к заключительной части текста.
Заклю чительная часть текста обычно состоит из одно го абзаца, содержащего два-четыре предложения. Первое (при необходимости - и второе) предложение обычно представляет собой вывод, в котором подводятся итоги сказанного в основной части письма. Следующее предложение чаще всего содержит в себе просьбу (требование, указание), адресованное адресату от имени автора или организации (третьего лица), интересы кото рых он в данном случае представляет. Заключительное предло жение выражает характер ожиданий автора послания.
В случае если объем информации небольшой, можно строить текст двухчастным способом: главная часть (основ ная идея), где приводят факты, идеи, рекомендации, и второ степенная часть (уточнение деталей); детали могут излагаться
вхронологическом, пространственном, возрастающем порядке.
Взависимости от ожидаемой реакции адресата можно приме нить разные методы составления двухчастного текста (таблица).
По желанию автора в письме может присутствовать до полнительная часть - постскриптум.
Постскриптум 2 - необязательный, но все-таки постоян ный элемент структуры письма. Постскриптум (P.S.) представ ляет собой краткую - не более 3-4 строк - приписку к тексту письма, помещенную после подписи. Необходимость в пост скриптуме возникает в следующих случаях:
•адресату требуется сообщить информацию, по каким-либо причинам не вошедшую в основной текст письма;
•основной текст письма отчасти утратил актуальность в связи
сизменениями, произошедшими в период с момента подпи сания до момента отправки;
•требуется еще раз привлечь внимание адресата к определен ной информации, вошедшей в основной текст письма.
2 От лат.post scriptum - «после подписи».
Дедуктивный метод |
Индуктивный метод |
||
(форма опрокинутой пирамиды)* |
(форма обычной пирамиды)** |
||
Характеристика |
Преимущество |
Характеристика |
Преимущество |
Все факты |
Легко сформули |
Постепенное |
Подготовка адре |
(стержневую |
ровать первое |
изложение со |
сата к отрица |
идею) сообщают |
предложение |
держания и рас |
тельным ново |
в первом абзаце, |
и далее изложить |
крытия подроб |
стям; |
далее излагают |
детали; |
ностей, например |
смягчение воз |
только детали |
главная идея сразу |
в хронологичес |
действия отрица |
|
же привлечет |
ком порядке. |
тельного ответа; |
|
внимание; |
Второстепенные |
более адекватное |
|
хорошие новости |
детали излагают |
восприятие при |
|
в начале письма |
ся в начале текста |
чин отказа: |
|
повышают веро |
|
повышается ве |
|
ятность принятия |
|
роятность про |
|
последующих |
|
должения дело |
|
деталей; |
|
вых контактов |
|
экономится время |
|
|
|
адресата на озна |
|
|
|
комление с глав |
|
|
|
ной идеей |
|
|
*Используется, если информация нейтральная или обрадует адресата.
**Используется, если информация огорчит адресата, либо, возможно, он не заинтересуется ею.
Постскриптум состоит из сокращения-заголовка - «P.S.», «Postscriptum» или «Постскриптум», дополнения (приписки)
косновному тексту письма и подписи (личной подписи автора без указания должности и расшифровки). Располагается пост скриптум на один-два интервала ниже подписи, на одном листе
сней. В необходимых случаях допускается дополнять подпись
кпостскриптуму датой и временем оформления приписки. Если для оформления постскриптума нет места в нижней части листа, допустимо перенести дополнительный текст (включая заголо вок) на оборотную часть листа, сделав сразу после подписи по метку «см. далее» («см. оборот»).
Рассмотрим несколько примеров оформления постскриптума:
•Постскриптум. Забыл сообщить Вам, месье Бушар, что в бли жайшие два дня я не предполагаю находиться в офисе, поскольку надеюсь поработать над отчетом в более спокойной, то есть домашней обстановке. С неизменным уважением... Белов.
•Postscriptum. У меня только что изменился адрес электрон ной почты. Сообщаю его Вам для оперативной связи: uxoffpostbox@mail.ru. С пожеланиями всего наилучшего...
Ухов. 31 марта 2003 г., 12.00.
•P.S. Прошу Вас самым внимательным образом отнестись к срокам исполнения этого поручения. Надеюсь, не подведете. Жму руку.
Григорьев. 16.10.2003 г.
В исключительных случаях считается извинительным до полнение постскриптума постпостскриптум ом , представ ляющим собой повторную приписку к основному тексту письма. На практике подобное случается, к примеру, в тех случаях, когда письмо с уже оформленным постскриптумом по каким-то при чинам оставалось неотправленным, из-за чего у автора вновь возникла необходимость в уточнении каких-либо деталей его содержания.
Постпостскриптум включает сокращение-заголовок - «P.P.S.», «Postpostscriptum» или «Постпостскриптум», приписку к основному тексту и подпись (как правило, в виде начальных букв первого инициала и фамилии автора). Для оформления постпостскриптума сохраняют действие и иные правила, отра жающие порядок оформления постскриптума. Постпостскригпум располагается на один интервал ниже подписи к постскриптуму.
Композиция этикетно-вспомогательной части письма. Начало письма обычно состоит из нижеперечисленных элементов.
Приветствие (здравствуйте, добрый день, приветствую Вас
ит.п.) - это элементы письма, которые сокращают психологическую дистанцию. В официальных письмах, как правило, отсутствуют.
Обращ ение - обязательный элемент частного письма, как правило, присутствует и в официальных письмах. При помощи
него адресату выражается уважение и создается эмоциональный контакт (Уважаемый Виктор Алексеевич, уважаемый господин министр и т.п.). Обычно после обращения ставится восклица тельный знак, в отдельных случаях ставится запятая.
Л идер-абзац - необязательный элемент, функциональ ное назначение которого - в создании эмоционального контакта (обычно это выражение благодарности). Кроме того, лидерабзац поясняет мотивы создания и подводит к информационной части письма, что облегчает процесс ознакомления с ней. (Спа сибо за интерес, проявленный к нашему объявлению. Благода рим за своевременный ответ... Подтверждаю, что в соответст вии с нашей договоренностью... Обращаюсь к Вам в связи
с Вашим выступлением на радио...) |
|
|
Заключительная |
формула вежливости. Заключительная |
|
формула вежливости - |
обязательный |
элемент частного письма. |
В официальных письмах она может |
отсутствовать. Выполняет |
функцию, аналогичную функции устного прощания (и предшест вующих ему слов) при непосредственном общении с собеседником (при личной встрече или по телефону). Использование заключи тельной формулы вежливости несколько смягчает официальный тон в конце послания - впрочем, ровно настолько, насколько это позволяют сделать взаимоотношения автора и адресата письма. Заключительная формула вежливости предшествует подписи.
Сортировка информации.
Итак, у составителя письма имеется информация (не при веденная в порядок) и понимание порядка, в соответствии с ко торым эту информацию следует изложить. Далее приступаем к сортировке информации.
Работая с бумажными носителями информации, определяем:
•какой факт подходит первому пункту плана, а какой, напри мер, к третьему;
•что является подтверждением или примером для какого-либо факта;
•нужно ли удалить или добавить некоторые пункты.
На этом заканчивается процесс обдумывания текста.
На основе окончательной версии плана и отсортированной информации можно приступать к составлению черновика пись ма, т.е. приступать к этапу записи текста.