Добавил:
sbmpei
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Лекции / 5 Распределение.pptx
X
- •Комплекс маркетинга
- ••Доведение продукта до потребителя — элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность организации, направленную на
- ••Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов
- •функционированиеканала.
- •перестроен.
- ••С организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения, вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные маркетинговые
- ••Вертикальный маркетинг - относительно новая форма интеграции канала: производитель, оптовая торговля и розничные
- ••Обычный канал распределения состоит из одного или более независимых производителей, оптовых и розничных
- •• Вертикальная маркетинговая система (ВМС) —
- ••Вертикальная маркетинговая система (ВМС), состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного
- ••Корпоративная вертикальная маркетинговая система объединяет последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем,
- ••Добровольная цепь под эгидой оптовиков — договорная вертикальная маркетинговая система, в которой оптовик
- •• Франшиза — контрактная ассоциация производителя, оптовой или сервисной организации и независимых бизнесменов;
- ••Организации держателей прав. Член канала
- ••а) система розничных держателей прав под эгидой производителя, традиционно распространена в автомобильной
- ••Управляемая ВМС. Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения не из-за общей
- ••Горизонтальные маркетинговые системы. Фирмы готовы объединять усилия в совместном освоении открывающихся
- ••Многоканальные маркетинговые системы. Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы
- •Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения.
- ••Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто
- ••Важнейшие функции оптовой торговли:
- ••Завершающим уровнем канала распределения потребительских товаров является звено розничной торговли.
- ••Розничная торговля - это предпринимательская деятельность по продаже товаров и услуг конечным потребителям.
- ••Классификация розничной торговли по формам собственности:
- ••Имеется три наиболее важных элемента розничной торговли: размещение, размещение и еще раз размещение.
- ••Прямой маркетинг — маркетинг непосредственно через рекламу, адресованную непосредственно потребителям с целью получения
- ••В литературе по маркетингу прямой маркетинг часто рассматривается не как форма розничной торговли,
- ••Прямой маркетинг считается выгодным, если:
- ••Одноуровневый канал считается выгодным, если:
- ••Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровня) считается выгодным, если:
- •• В последние годы нашла применение такая форма ведения розничной торговли, как сетевой
- ••Эффективным подходом к увеличению продаж является интегрированный прямой маркетинг, под которым понимается проведение
- •ТОВАРОДВИЖЕНИЕ
- ••Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их
- ••Цели товародвижения. Многие фирмы ставят целью товародвижения доставку нужных товаров в нужные места
- ••Фирма должна сформулировать цели системы товародвижения и руководствоваться ими при планировании. Например, корпорация
- ••Обработка заказов. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры
- ••Складирование. Любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима
- ••Фирмы пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения товар
- ••Поддержание товарно-материальных запасов. Решение об уровне товарно-материальных запасов – еще одно решение в
- ••Транспортировка. Специалисты по маркетингу должны интересоваться, какие решения относительно транспортировки товаров принимают фирмы.
- ••Водный транспорт. Значительная часть товаров перевозится судами и баржами в прибрежных водах и
- ••Выбор вида транспорта. Выбирая средство доставки конкретного товара, отправители принимают в расчет комплекс
- ••Структура управления товародвижением фирмы. Решения о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют
- ••Какой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. Если
- ••Наиболее важные факторы, которые следует учесть при выборе места деятельности и канала распределения:
- •решений
- •настоящемунужды, проблемы, сильн своих дистрибьюторов.
- •продуманнойВМС.
- ••Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной
продуманнойВМС.
•Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной продукции (товаров) от изготовителя к потребителю. Составными элементами товародвижения являются: складская переработка готовой продукции, ее сортировка, упаковка, выполнение транспортных операций, оказание услуг по доставке, а также сбыт продукции.
Соседние файлы в папке Лекции