Глоссарий
Агент постоянный представитель производителя
при продаже его продукции. Функции агента могут ограничиваться производителем. Например, ему предлагают продать только часть продукции или только в определенном районе, он имеет ограниченное право на ведение переговоров.
Анализ факторов, метод оценки будущего роста рынка на ос-
влияющих на спрос нове оценки зсроятных изменений каждого из факторов, влияющих на рост рынка, и комбинирования всех этих факторов.
Аудитор специалист, обладающий профессиональ-
ными знаниями, опытом в области бухгалтерского учета, анализа и ревизии. Приглашается различными организациями для проверки финансово-хозяйственной деятельности, работает на коммерческой, договорной основе.
Аудиторская организация, осуществляющая на платной
служба основе вневедомственный независимый кон-
троль за соблюдением установленного порядка осуществления финансово-хозяйственных операций, бухгалтерского учета и отчетности хозяйствующими субъектами путем ревизий и проверок, а также экспертные и другие услуги.
Аукцион поочередная продажа реальных товаров на
конкурсной основе. Проводится в постоянных или заранее назначенных местах, в традиционное или заранее установленное время. Организуются также специализированными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов — продавцов и покупателей, которые сами в аукционе не участвуют, а выплачивают брокерам вознаграждение.
Аукцион способ продажи отдельных партий товаров
международный или предметов, которые по очереди выстав-
ляются для осмотра и считаются проданными тому из присутствующих покупателей, который предложил наивысшую цену. При этом продавец не отвечает за качество выставленного для осмотра товара.
Аутсорсинг способ оптимизации деятельности предпри-
ятий за счет передачи непрофильных функций и корпоративных ролей внешним специализированным компаниям.
Бартерная сделка товарообменная сделка с передачей права собственности на товар без платежа денег (натуральный обмен).
Бизнес-инкубатор организация, предоставляющая начинающим малым предприятиям на льготных условиях помещения, средства связи, оргтехнику, а также оказывающая целый спектр услуг: секретарских, бухгалтерских, консалтинговых, юридических.
Бизнес-портфель набор видов деятельности и продукции, которыми занимается компания.
Биржа организационная форма оптовой, в том числе
международной, торговли массовыми товарами или систематических операций по купле-продаже ценных бумаг, золота, валюты (фондовая биржа). Товарная биржа осуществляется без предварительного осмотра товаров, по образцам и стандартам при заранее установленных размерах минимальных партий; не предполагает фактического наличия товара в момент сделки, заключаемой, как как правило, на срок от б до 14 месяцев с учетом особенностей товаров (например, сезонных).
Биржевая цена цена на товары, реализуемые в порядке
биржевой торговли; приводится систематически в публикациях, бюллетенях товарных бирж и биржевых котировках.
Бонификация система оплаты товаров, использующая раз-
личные виды премирования всех участников движения товаров. Например, поставщиков— за качество товаров, срочность поставки; торговых работников — за количество проданного товара; покупателей — за размеры покупок. Размер вознаграждения «БОНУС» может устанавливаться в виде процента к общей сумме оборота или к другому принятому показателю. Бонификация широко используется за рубежом для формирования спроса и стимулирования сбыта.
Бонус вознаграждение, получаемое торговым по-
средником в виде процента к общей сумме оборота, проведенного при его участии.
Брокер посредник в продвижении товара от произ-
водителя к потребителю. Доход брокера формируется за счет оговоренного процента от стоимости товара или определенного комиссионного вознаграждения.
Бюджет торговых план ассигнований на продвижение товаров.
издержек Бюджет торговых издержек содержит сле-
дующие пункты: прогнозируемый объем продажи, накладные расходы (оплата труда управляющего, содержание конторы), оплата труда торговых служащих, издержки сбыта (транспорт, расходы на проживание, питание и т.д.), расходы на управление сбытом (на отбор персонала и обучение). Методы планирования бюджета продвижения товаров: 1) остаточный — расходы определяются как остаток средств после планирования расходов на все остальные виды маркетинговой деятельности; 2) прироста — бюджет нового года строится на основе бюджета предшествующего с увеличением (уменьшением) на определенный процент; 3) паритета с конкурентами — бюджет увеличивается или уменьшается в зависимости от действий конкурентов; 4) доли от продажи — бюджет увязывается с поступлениями от сбыта; в первый год определяется соотношение расходов на продвижение по отношению к сбыту, остается постоянной величиной; 5) «цель-задание» — бюджет составляется на основе четкого определения целей и задач; б) маржинального дохода — сначала устанавливается зависимость между продажей и продвижением, затем ищется оптимальный вариант соотношения показателей реализации к прибыли; 7) учета программы маркетинга — представляет собой комбинацию предыдущих двух методов и рассматривает продвижение как часть всей программы маркетинга.
Валовая прибыль разница между ценой продажи продукта и затратами на его производство (валовая прибыль производителя) или между ценой продажи и ценой, за которою продукт быль куплен (валовая прибыль дистрибьютора, оптового или розничного продавца). Валовая прибыль рассчитывается без вычета затрат на осуществление продажи и общеадминистративных расходов.
Валовой общая стоимость товаров и услуг, созданная
национальный в стране за год.