- •Разработка бизнес-плана
- •Структура бизнес-плана
- •5.План производства:
- •6.1. Организационно-правовая форма
- •4. Вклад проекта в экономику бизнес - план
- •Маркетинг
- •План маркетинга Форма
- •Описание продукции
- •Бюджет маркетинга вопросы для составления бизнес – плана
- •Часть 1. Руководство к составлению бизнес-плана.
- •Раздел 1 план маркетинга
- •1.1. Какой вид продукции?
- •1.2. Какое качество и цену имеет ваша продукция по сравнению с продукцией конкурентов?
- •1.3. Где будет расположен ваш бизнес?
- •1.4. Какие географические регионы будет охватывать проект?
- •1.5. На каком участке рынка и кому будет продаваться продукция вашего бизнеса?
- •1.6. Возможно ли оценить объем продукции, продаваемой в настоящее время?
- •1. Контрольный список оптовиков и импортёров
- •2. Контрольный список розничных торговцев
- •3. Контрольный перечень покупателей или потребителей
- •1.7. Какую долю или процент рынка сможет захватить бизнес?
- •Руководство для принятия решения
- •1.8. Каков будет объём продаваемой продукции?
- •1.10. Какие средства рекламирования будут применяться для продажи товара?
- •1.11. Какая маркетинговая стратегия необходима для достижения прогнозируемого объема продаж товара?
- •1.12. Сколько средств вам потребуется на рекламу и на распространение вашей продукции?
- •Виды рекламы
- •Исследование рынка.
- •1. Исходный пункт.
- •2. Структурирование вопросов о данных.
- •3. Способы сбора данных о рынке.
- •Выборочные данные о рынке Сводный перечень
- •1. План маркетинга
- •1. Описание продукции
- •2. План производства
- •3. План организации и менеджмента
- •1. Организационно-правовая форма.
- •Пример диаграммы Гантта
- •4. Финансовый план
- •План по прибыли (убыткам) (аналитическая форма)
- •Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности график определения безубыточности проекта техника презентации
- •Swot - анализ
1.6. Возможно ли оценить объем продукции, продаваемой в настоящее время?
Данную оценку следует получить несколькими методами. Основной подход заключается в движении от общего к частному. Например, вы можете начать эту работу с оценивания объема потребления, использования или объема продажи товара на единицу населения в вашем регионе рынка.
Затем отнимите те элементы населения (конкретные группы по возрасту, уровню доходов, месту проживания, полу, привычкам и пр.), которые не могут стать вашими потребителями, чтобы окончательная цифра была разумной и правильной. Неплохо при возможности воспользоваться статистическими данными. Если нет надежных статистических данных (вторичные данные), лучше применить простое и дешевое выборочное обследование, собрать первичные данные. Например, если вам известно, сколько магазинов продает продукцию, сходную с вашей, и вы в некоторых из них наведете справки о количестве или объеме продаваемой продукции, то сможете оценить общий объем продаж.
Контрольные списки для обследования рынка
Ниже приводится целый ряд контрольных листов, которыми вы можете руководствоваться при беседах с оптовиками, розничными торговцами, потребителями - пользователями продукции и потребителями-покупателями продукции. Вопросы носят иллюстративный характер, благодаря им вы должны научиться тому, как начать ваше собеседование (установив контакт с собеседником, чтобы он открыто отвечал на ваши вопросы, и у него не возникло чувство подозрительности или, что ему угрожают) и дипломатично, вежливо и чётко сформулируйте ваши вопросы, чтобы получить нужную информацию и точные ответы.
Если на вопросы даются адекватные ответы, вы можете получить предварительную оценку общей величины спроса в данной области рынка или доли рынка, которую вы сможете захватить в реальности при применении эффективной стратегии маркетинга. Если продукция данного вида распространяется в основном через оптовиков и в розницу, то проведение данного исследования является первым шагом на пути установления отношений с вашими потребителями и оценивания своих возможностей на рынке.
Необходимо проводить обследование в силу двух причин:
а) точный сбор информации для получения надежного прогноза объёма продаж и производства;
б) установление хороших отношений с вашими потенциальными потребителями или покупателями.
1. Контрольный список оптовиков и импортёров
Большинство потребительских товаров (к примеру, печенье, сахар, зубная паста, спички и пр.) доходят до потребителя через посредников (оптовиков), которые закупают большие партии товара непосредственно у производителя или дистрибьюторов и затем продают их в малом количестве бакалейных и прочих магазинах (потребителям).
Поскольку обычно оптовиков немного, а продавцов в розницу много, обследование рынка лучше всего начинать с посещения оптовиков. Определив вашу область рынка, попытайтесь найти всех оптовиков, производящих поставки и задать им следующие вопросы:
-
Сколько оптовиков действует в вашей области рынка? Их название и местоположение?
-
Какую область рынка охватывает каждый оптовик?
-
Каков ежегодный объём продаж вашего вида товара у каждого из этих оптовиков? Происходит ли ежегодное увеличение объёма продаж? Если да, то насколько?
-
Подвержен ли объём продаж сезонным изменениям?
месяцы
Например: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Высокий уровень
Средний уровень
Низкий уровень
-
Какой уровень конкуренции? Высок ли её размер, одинаковыми ли чертами обладает продукция, каковы стандарты её качества? Какова практика её маркетинга?
-
Есть ли необходимость в совершенствовании продукции, например, новый дизайн, большее разнообразие, более высокое качество, новые характеристики?
-
Какая существует шкала цен продажи вашей продукции?
-
По какой цене оптовики покупают такую продукцию?
-
Каков срок кредитования, предоставляемого их поставщикам (неделя, месяц), если такой имеется?
-
Если предположить, что ваша продукция имеет конкурентоспособное качество и цену, какой объём вашей продукции они бы взяли для вашего пробного заказа?