Баркан Д.И. Управление продажами. 2007
.docxД. И. БАРКАН
Управление
продажами
Шк
ЙЩ ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ
С.-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА
Эллы
книгу
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА
Д. И. Баркан
УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ
Издательский
дом С.-Петербургского государственного
университета
ББК 65.050.2 Б25
Рецензенты: д-р экон. наук, проф. О. А. Третьяк
(Гос. ун-т — Высшая школа экономики);
Е. В. Попов (Управляющий, «Строительная корпорация „Возрождение Санкт-Петербурга"»)
Печатается по постановлению редакционно-издательского совета Санкт-Петербургского государственного университета
Баркан Д. И.
Б25 Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа
менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
18БК 978-5-288-04415-1
Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.
ББК 65.050.2
Данное издание подготовлено в рамках реализации приоритетного национального проекта «Образование» в части создания Высшей школы менеджмента СПбГУ
© Д. И. Баркан, 2007
ISBN
978-5-288-04415-1
Содержание
Управление 1
продажами 1
Содержание 5
-
Договорная политика фирмы в канале и программы поддержки
Управление 1
продажами 1
Содержание 5
РАЗДЕЛ III. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Управление 1
продажами 1
Содержание 5