- •Маркетинг
- •Маркетинг
- •В 3 ведение
- •Практическое занятие №1 Сущность, цели и задачи маркетинга
- •Методика выполнения практических заданий
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Сущность, цели и задачи маркетинга»
- •Практическое занятие №2 Процесс управления маркетингом
- •Методика выполнения практических заданий
- •Практическое занятие №3 Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •М 7 етодика выполнения практических заданий
- •Т 8 есты для оценки качества выполнения задания по теме: «Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации»
- •Практическое занятие №4 Сегментирование рынка
- •Методика выполнения практических заданий
- •Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Сегментирование рынка»
- •Практическое занятие №5 Разработка товара
- •Методика выполнения практических заданий
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Разработка товара»
- •Практическое занятие №6 Ценообразование в маркетинге
- •Расчет стоимости сырья и материалов
- •Расчет стоимости покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов
- •Расчет основной заработной платы производственных рабочих
- •Расчет себестоимости
- •М 21 етодика выполнения практических заданий
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Ценообразование в маркетинге»
- •Практическое занятие № 7 Товародвижение и методы распространения товаров
- •Методика выполнения практических заданий
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Товародвижение и методы распространения товаров»
- •П 26 рактическое занятие № 8 Маркетинговые коммуникации
- •Методика выполнения практических заданий
- •Практическое занятие № 9 Стратегия маркетинга, планирование и контроль
- •3 30 . Имеются следующие данные (табл. 9.2)
- •Тесты для оценки качества выполнения задания по теме: «Стратегия маркетинга, планирпование и контроль»
- •1. Выбор Вами вуза зависел:
- •2. Выбор Вами специальности зависел:
- •3. На выбор вуза влияли следующие факторы сервиса:
- •Б 37 иблиографический список рекомендуемой литературы
- •Маркетинг
- •394006, Воронеж, ул. 20-летия Октября,84
Практическое занятие № 7 Товародвижение и методы распространения товаров
Цель занятии: научиться определять наиболее эффективную схему канала распространения выбранного товара.
Задание
Установите цели и задачи распределения товара (услуги) вашей фирмы. Выберите наиболее эффективную, на ваш взгляд, схему канала распространения вашего товара.
Для розничного посредника определите издержки и оцените розничную наценку (Нр) на ваш товар.
Производитель продал 200 товарных единиц по цене 40 р. через посредника, который получил комиссионные в размере 8% объёма сбыта. Себестоимость производства единицы товара составляет 30р. Определить чистый доход производителя.
Рассчитайте общую сумму товародвижения, если известно, что транспортные расходы составили 100 р. на товарную единицу на 1 км при расстоянии 10 км, постоянные складские издержки – 6000 р., переменные издержки – 20 р. на единицу товара, а стоимость невыполненных в срок заказов – 3000 р. В товародвижении участвовало 100 товарных единиц.
П
23
ункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. р., а пункт Б – 800 тыс.р. Вместе с тем, годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А ровняется 500 тыс.р., а из пункта Б – 700 тыс.р. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ в обоих вариантах составляют 300 тыс. р. Выберите вариант хранения с минимальными приведёнными издержками, если Ен=0,15 (коэффициент единовременных затрат).Необходимо выяснить, кто из соображений расходов более предпочтителен предприятию – коммивояжёр или торговый представитель. Для коммивояжёров предусмотрен оклад 1800 р. в месяц и 2% комиссионных; для торгового представителя - гарантийный оклад 600 р. и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320тыс. р.
Предприятие, производящее строительные материалы решило заняться выпуском нового строительного материала. Отдел маркетинга оценивает два варианта сбыта нового материала: сбыт через собственных менеджеров по продажам (план 1) и сбыт через оптовиков (план 2).
Имеются следующие исходные данные:
- затраты на материалы с учётом транспортно-заготовительских расходов – 400 р.;
- трудоёмкость изделия, нормо-часов - 85;
- средняя часовая тарифная ставка – 7.2;
- машинное время, маш-час – 8;
- сметная стоимость одного Машино-часа работы оборудования, р. – 5.3;
- дополнительная заработная плата (в % от ОЗП) – 5;
- цеховые расходы, % - 15;
- общехозяйственные расходы, % - 20;
- потери от брака, р. – 5;
- коммерческие расходы, % - 3.
Таблица 7.1
№ п/п |
Исходные данные |
План 1 |
План 2 |
1 |
Отпускная цена одной единицы строительного материала |
|
|
2 |
Себестоимость одной единицы |
|
|
3 |
Количество обслуживающих оптовиков |
|
|
4 |
Количество посещений одного контрагента в год по одному часу |
|
|
5 |
Количество обслуживаемых розничных торговцев |
|
|
6 |
Средний объём сбыта через розничного торговца, единиц в месяц |
|
|
7 |
Наценка оптовика (в % от отпускной цены) |
|
|
8 |
Наценка розницы (в % от отпускной цены) |
|
|
9 |
Затраты на физическое распределение, т.е. транспорт, складирование и т.д. (в% от отпускной цены) |
|
|
10 |
Премия менеджерам по продажам (в % от отпускной цены) |
|
|
11 |
Заработная плата менеджерам по продажам за год, тыс.р. |
|
|
12 |
Постоянные затраты на продвижение (листовки, опрос клиентов и т.д.), тыс.р. |
|
|
П
24
Для выбора плана продаж последовательно рассчитайте следующие параметры:
Доход от продаж предприятия, тыс.р.
Себестоимость закупки, тыс.р.
Оптовую наценку, тыс.р.
Розничную наценку, тыс.р.
Затраты на физическое распределение, тыс.р.
Требуемый фонд работы менеджера по продажам, часов в год
Требуемое количество менеджеров по продажам, чел.
Фонд заработной платы менеджеров по продажам, тыс.р.
Премия менеджеров по продажам, тыс.р.
Общие затраты, тыс.р.
Прибыль, тыс.р.
Рентабельность, %