Транскрипт к маркетинговой стратегии как часть бизнес плана
.docxПланирование маркетинга на этапе составления бизнес-плана – необходимая часть успешного запуска продукта. Кто основной потребитель товара или услуги, как проинформировать потенциального клиента, на каких площадках продвигать товар или услугу – на эти вопросы отвечает стратегия маркетинга.
Маркетинговая часть бизнес-плана.
После тщательной проработки таких пунктов, как оформление предприятия, описания продукта и рынка сбыта, в бизнес-плане поэтапно прописывается стратегия маркетинга.
Этот раздел определяет стоимость продукции, рынок сбыта и особенности продвижения. Сама рекламная кампания проводится непосредственно перед запуском проекта.
Задачи маркетингового плана в бизнес-плане: понять миссию проекта; определить цели возможного развития; безошибочно нарисовать портрет покупателя; создать уникальное торговое предложение (УТП); расписать стратегию маркетинга по месяцам; спрогнозировать прибыль – и какую часть потратить на маркетинг; проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов; найти возможных партнеров.
Бизнес-план маркетингового исследования
Главное условие маркетингового исследования – правдивость. Можно использовать данные статистики из открытых источников, но это не гарантирует объективности информации. Лучше провести собственный анализ. (например, опрос в соцсетях). Существует множество методик и планов, по которым можно составить объективную картину рынка перед запуском проекта. Вот наиболее популярные из них.
Методика Шеррингтона 5W: (What? Who? When? Where? Why?)
4P-план
По сути близок к 5W-методике. 4-P предполагает анализ:
product - полное описание товара или услуги;
price - из чего складывается цена, расчет наценки (оптимально – 20-70%, зависит от категории товара), какая скидка максимально возможна;
promotion - как продвигать товар или услугу;
place - где будет реализовываться продукция, на каких площадках.
Этапы маркетингового планирования
Маркетинговое планирование формирует ценовую политику бизнеса и определяет возможные пути развития.
Как рассчитать бюджет на маркетинговую часть в бизнес-плане
Рекламный бюджет должен:
быть пропорциональным общему финансовому плану;
соответствовать целям рекламной кампании (цель на старте бизнеса – привлечь клиентов и нарастить клиентскую базу);
работать на ключевые направления работы с потенциальными покупателями, а значит не распыляться.
Простой рекламный бюджет включает следующие расходы:
прямая реклама (продвижение не в интернете: реклама по ТВ, в СМИ, на радио, баннеры и вывеска);
интернет (создание и наполнение сайта, соцсети, контекстная реклама);
производство (изготовление брошюр, каталогов и листовок);
трейд-маркетинг (промо-акции, мероприятия, мастер-классы, встречи, праздники – например, приуроченные к общероссийским праздникам);
побочные расходы (каталоги, флажки, шарики, блокноты с логотипом компании).
На первый взгляд кажется, что расходы на маркетинговую часть бизнес-плана огромны. Но и тут есть несколько «лайфхаков»: Привлечь к промо-мероприятию партнера с той же целевой аудиторией. Расходы, поделенные пополам, не так пугают. Мониторить мероприятия, фестивали и ярмарки, близкие к вашей сфере, и предложить услуги спикера на мастер-классе или лекции. Использовать аудиорекламу и рекламу в городском транспорте: она стоит не так дорого при большом охвате аудитории (здесь есть ограничения: специфичные и элитные товары и услуги вряд ли найдут потенциальных клиентов в маршрутке). Устроить конкурс в соцсетях – этот способ маркетинга при минимальных затратах дает хороший прирост аудитории.
Написать бизнес-план маркетинга по силам многим, однако это требует времени и тщательного анализа. Ошибка в планировании стратегии может обернуться убытками, потерей времени и упущенной выгодой. Если сомневаетесь в собственных силах, стоит обратиться к опытному маркетологу или рекламному агентству. Специалисты помогут реализовать маркетинговую часть бизнес-плана, а у вас появится свободное время для развития бизнеса.