- •Курсовая работа
- •1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 4
- •Введение
- •1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта
- •1.1 Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
- •1.2 Выбор средств стимулирования сбыта
- •1.3 Разработка программы стимулирования сбыта
- •1.4 Стис на рынке мебельной промышленности
- •2Анализ предложения на рынке корпусной мебели
- •2.1 Характеристика рынка мебельной промышленности в России и за рубежом
- •2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске
- •3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»
- •3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard»
- •3.2 Исследование фирм конкурентов
- •3.3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»
- •Заключение
- •Список использованных источников
2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске
Как сообщает периодическое издание «Мебельный бизнес», на сегодняшний день мягкую мебель и мебель для дома в Красноярске продают более 100 магазинов и мебельных салонов. Большая часть из них небольшие «магазинчики», располагающие небольшим ассортиментом мебели местных производителей. Также «на слуху» крупные мебельные центры, представляющие большой ассортимент мебели для дома в Красноярске известных федеральных производителей, а также Красноярский мебельных фабрик. В их числе торговые мебельные центры Грамада, Командор, Семь слонов, Мебелев, Вавилон.
В Красноярске присутствуют федеральные торговые сети: Шатура, Натали, Дятьково, Евромебель, Коста Белла, IKEA. Основная продукция в крупных торговых центрах принадлежит к ценовому сегменту эконом и средний. Дорогая элитная мебель зарубежных производителей представлена гораздо меньше и продается в таких салонах как Галерея Света, Room.
Что касается производства мебели, то на данный период времени, более половины продаваемой продукции изготавливается в Красноярском крае, вторая половина – доставляет из других регионов страны. Но за последние два года отмечается тенденция увеличения доли привозной мебели, в частности, корпусной. Это объясняется тем, что транспортировка корпусной мебели гораздо дешевле мягкой мебели из-за размеров.
Как отмечают участники этого рынка в последнее время в регионе стали развиваться собственные федеральные производители мебели. В их числе Иркутская мебельная компания, Кузбасская мебельная компания, также на рынок пришли московская и калининградская мебельные фабрики Лотус и Лазурит, Тюменский производитель мебели под торговой маркой Мебельвилль. Среди красноярских производителей мебели можно отметить мебельную фабрику Браво, Гранд Мебель, Арт Мебель, Березовскую мебельную фабрику.
3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»
3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard»
Мебельный салон находится по адресу академика Вавилова1,строение 54, в мебельном центре Вавилон, цех - по адресу Солнечный 13. Здание цеха снимается в аренду, арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц, отдел в Вавилоне также арендуется за 25 000 рублей в месяц.
Салон работает семь дней в неделю с 10.00 до 19.00, цех - с понедельника по пятницу с 10.00 до 18.00. Организационно-правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель.
Численность сотрудников не превышает десяти человек. Два человека работают непосредственно в Вавилоне, остальные являются работниками цеха. Директором является индивидуальный предприниматель Юрин Евгений Александрович.
Салона мебели «Asgard» ориентируется на производстве кухонных гарнитуров и шкафов–купе. Продукция, представленная в мебельном салоне, изготавливается из самых современных материалов: МДФ, ЛДСП, ПВХ. Фурнитура производства: России, Италии, Германии, Турции и Китая.
Фасады кухонного гарнитура в основном изготавливаются из материала МДФ с использованием пленки ПВХ различной цветовой гаммы с матовой или глянцевой поверхностью, часто применяется резная фрезеровка.
Материалы для производства продукции закупаются еженедельно в понедельник в компании «Мебелькомплект».
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены, и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов.
Произведем оценку себестоимости производства анализируемого вида продукции салона мебели ««Asgard»» - шкафов-купе и кухонных гарнитуров. Результаты оценки приведены в таблице 2.
Таблица 2 – Структура себестоимости продукции предприятия
Статьи затрат |
Шкафы-купе |
Кухонный гарнитур |
||
Сумма, руб./ед. |
уд. вес, % |
Сумма, руб./ед. |
уд. вес, % |
|
1.Расходы на основные материалы |
6500 |
45 |
15300 |
53 |
2.Оплата труда производственных рабочих |
2000 |
13 |
4152 |
12 |
3.Отчисления на социальные нужды |
600 |
4 |
1246 |
4 |
4.Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура) |
1800 |
13 |
3700 |
12 |
5.Расходы но содержание и эксплуатацию оборудования |
580 |
4 |
1498 |
7 |
6.Общецеховые расходы |
420 |
3 |
800 |
3 |
7.Коммерческие расходы |
2500 |
18 |
2500 |
9 |
Полная себестоимость |
14400 |
100 |
29196 |
100 |
Как видно из таблицы 2, основную часть себестоимости составляют затраты на материалы необходимые для производства продукции, такие как ДВП, ЛДСП, МДФ, пластики, стекло, лакокрасочные материалы, фурнитура и др.
Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар.
Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Для мебельного салона «Asgard» минимальная цена на шкафы-купе составляет 7345 руб., на спальни – 36210 руб. Запланированная прибыль составляет 45 %. Цена определяется в результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли:
Ц = (3пер + 3пост) + П,
где Зпер — переменные затраты на единицу продукции;
Зпост — постоянные затраты на единицу продукции;
П — прибыль на единицу продукции (удельная прибыль).
Для мебельного салона постоянными затратами являются общецеховые, коммерческие затраты, а так же затраты на содержание и эксплуатацию оборудования.
Переменные затраты – это сырье и материалы непосредственно участвующие в процессе производства, а так же заработная плата основных рабочих. В таблице 3 показан расчет цены определенный по методу ценообразования «средние издержки + прибыль».
Таблица 3 – Расчет цены на продукцию
Издержки |
Шкафы-купе |
Кухня |
Переменные, руб. |
10900 |
24398 |
Постоянные, руб. |
3500 |
4798 |
% прибыли |
45 |
50 |
Цена, руб. |
20880 |
43794 |
Также салон предлагает дополнительные услуги: полное оснащение кухни бытовой техникой, выкладка керамической плитки.
Оплатить покупку в салоне можно несколькими способами:
Наличный расчет
Оформить товар в кредит.
При оформлении заказа в кассу вносится сумма не менее 70% от стоимости товара, оставшуюся сумму необходимо внести за 1-2 дня до доставки мебели.
Срок исполнения заказа для кухонного гарнитура от 2-х дней до 3-х недель в зависимости от загруженности цеха. Срок исполнения заказа для шкафов-купе 14 рабочих дней.
При покупке товара покупателям предоставляется гарантия со дня продажи мебели при соблюдении потребителем условий транспортирования, хранения, монтажа, сборки и правил эксплуатации мебели. Недостатки мебели, выявленные в течение гарантийного срока, бесплатно устраняются в минимальный срок после обнаружения покупателем брака. Гарантийное обслуживание осуществляется только при наличии документа, подтверждающего покупку мебели в нашем магазине. Гарантийный срок на проданную мебель составляет один год со дня покупки. Часто проводятся распродажа выставочных образцов кухонных гарнитуров.